生活中，我们常会遇到形形色色的人和事，就如同海洋中的各种鱼类，每一种鱼都有其独特的习性和喜好，如果我们用同一种饵去钓所有的鱼，结果往往是空手而归。因此，我们需要根据目标对象的特点，灵活地选择和调整我们的策略与方法。

高明的“钓鱼者”知道什么“鱼”喜欢吃什么“饵”，只要下对“诱饵”，“鱼儿”自然主动上钩。否则，抛下的“诱饵”再多、再美味，也无济于事。

有这样一个笑话：

一个人在集市卖梨子，有人前来询问梨子甜不甜，这人立即笑嘻嘻地说：“这梨子每一个都超级甜，不甜不要钱！”结果，那人想也没想，转身离开。

这人着急地说：“真的，我的梨子真的很甜，不信你尝一尝！”

只见那人说：“可是我想买酸梨！”

这个笑话说明一个道理：需求决定态度。不摸清他人需求，抛出再多“诱饵”也无济于事，因为你吸引不了对方，更别说满足其需求了。

想要实现目的，前提是明确需求，然后从需求入手。同样的事情，另一个人就更聪明些，不但事先了解、满足需求，还步步试探、循循善诱，挖掘并利用他人更深层次的需求。

第二个摊主见那人走过来，询问道：“大姐，您买水果啊？是要酸的还是甜的？”

那人说：“我想要酸一些的水果。我女儿刚刚怀孕，吃什么东西都没有胃口，就想吃点酸的。”

摊主笑着说：“您可真细心啊！我摊上有些酸爽的杏和梨子，很适合您女儿。不过，这酸的东西利口，可是吃多了也不好，容易伤胃。您还可以给女儿买些好吃又有营养的水果。您知道孕妇早期需要多补充什么营养吗？”

那人有些疑惑地说：“听说孕妇需要补叶酸和维生素，但是我不知道具体买些什么。”

听了这话，摊主说：“孕妇确实要全面补充维生素，这不仅对孕妇的身体有好处，还有利于胎儿的发育。您看，这猕猴桃挺有营养的，富含维生素，也不算太甜。还有草莓，含有丰富的维生素B1、B2、C，以及钙、磷、铁、钾、锌等，酸甜可口。”

那人一听，爽快地说：“那真是太好了！我就称一些比较酸的梨子、猕猴桃和草莓，给我女儿尝尝。要是她喜欢吃，我明天还来你这买。”

就这样，这位摊主顺利卖出了水果，还获得一个忠实客户。其实，故事中这个人的需求是为女儿买些可口、营养高的水果。这位摊主懂得了解其需求，抓住并利用这一需求来推销，步步试探、循循善诱，最终实现了目标。

很多时候，一件东西好不好，其实没有绝对的评判标准，因为每个人的需求都是不同的，即使是同一个人，在不同的境况下，也会产生不同的需求。因此，世界上没有哪一种“套路”可以万试万灵，只有学会灵活应变，针对不同的情况抛出不同的“饵”，才能钓到我们真正想要的“鱼”。

不过，需要注意的是，人有直接需求、间接需求，也有潜在需求、实际需求。很多时候，如果只针对直接需求抛出“诱饵”，或许有效果，但效果可能不太明显。我们只有挖掘他人内心真正的需求，并满足其需求，才能用小小的“诱饵”获得大大的收获。