“德富，怎么办呢？效果还是不好！”祝德富回到家，翠莲把销售数字报表拿过来又脸色苦苦了：“看来事情并不是想象的那么简单。”
“怎么回事？难道是我们的酒质有问题？”祝德富也疑惑了。
“不晓得啊。”翠莲苦得摇头。
“不急，我再去看看。”祝德富马不停蹄返回市场发现，把酒价大幅度拉下来后，“老家老宅”很多酒品，除给国家挣几个税收，厂家挣几个加工费，经销商挣点生活费外，基本就没什么利润了。如果加上这强大的运营成本开支，就只有亏损了。这还不说，演出一停，这销售数字不升还反降了！
“邓经理，你搞酒水营销多久了？” 在向阳街，邓斌的烟酒店门市的橱窗里，整整齐齐地摆了一列列“老家老宅”酒品，邓斌正打瞌睡。祝德富走进去，一支烟点着，就与邓斌天南地北地聊了起来，祝德富展开了市场调查。
“一年。”邓斌懒懒作答。
“做酒水生意前，你是做啥工作的？”祝德富再问。
“与媳妇一起在广州制衣厂打工。”邓斌答。
“为啥想到做酒水生意呢？” 祝德富问。
“娃儿上小学了，回家找点事做，好照顾家庭，管管孩子。” 邓斌答。
“你的酒水生意是怎么做的？” 祝德富问。
“就送我周围这些餐馆，每天晚餐我都要去送。” 邓斌答。
“感觉酒水生意好做不？” 祝德富问。
“不好做，卖酒的人太多，相互杀价太厉害，我这门市一个月只能挣一家人的生活费。” 邓斌答。
……
二人闲聊了很久，也不见一个顾客前来。邓斌坐在这门市上，整天没人上门买酒，他寂寞得连个说话的人都遇不上。今天祝德富能上门来攀谈，邓斌当然是闲着也是闲着，唠唠嗑，反正是解闷，何乐而不为呢？
“王经理，你的酒主要销售给哪些客户呢？”
“就这小区里的住户。他们家里用酒，婚宴庆典、来人请客，等等，都在我这里来拿酒。都是老朋友了，他们也不好意思找其他烟酒店要。”
“你一年能销多少，赚多少利润？”
“一年还是要销一百多万，赚一二十万。主要是赚酒水提价的价差利润。”
……
祝德富聊完了邓斌辞别王强后，又来到莲花湾酒水批发市场。一间间门市开着，可门市里没有人。这些门市部经理聚在一起，或一副纸牌赌焖鸡，或一副麻将，玩得起劲。无人看管的门市，就是有人进去偷几瓶，也没人晓得。
“祝总，演出闹腾那几天，‘老家老宅’销售确实火了一把。这演出一停，人们像是吃饱了一样，吞不下去了。” 王飞在粮食系统时是祝德富的老熟人，今天遇上祝德富前来与他攀谈时，他丢下玩着的纸牌，就一边递烟一边泡茶，热情地招呼祝德富坐。王飞告诉祝德富，他从粮食系统下岗后，就在这里开门市卖“老家老宅”酒，已经干了快十年了。现在，除了供一家人的生活开支外，基本就没什么成果。
“这‘老家老宅’再好，大家也不能当饭吃呀，就是天天搞演出，市场容量还不是只有那么大，人们不可能天天买那么多‘老家老宅’回家喝吧？” 在场的门市经理们听说“老家老宅”老总祝德富过来了，就都纷纷丢了手中的牌围了过来。
“不说‘老家老宅’，怕是那个都遭受不住这种整法，价格不提，天天演出，这么大的费用开支，谁受得了，不说运营，就是这么唱这么跳，仅这戏就要把一个品牌唱完。” 大家七嘴八舌道出当前酒业滞销的根本原因是品牌太多、产量太大、市场容不下了。大家仗义执言，祝德富听得非常感动。
“说话有良心！”祝德富禁不住一个起身站起来，循着声音双手频频作揖，鞠躬致谢。
“祝总，我们几乎都是农民、打工仔、城市下岗职工，身份地位低微。如果不嫌弃，咱们就在一起撮一顿搓一顿？！”说话间，就快中午了，王飞向祝德富发出了邀请。
“说这些，我还不是农民，难道我又是好高的身份？！”祝德富大手一挥，主动招呼大家坐下来。
哗哗哗，男人抬桌子，女人拖板凳，凉菜排定，热菜摆起，几瓶酒，几包烟，商场里，几间“老家老宅”酒水批发门市的经理们，就与董事长祝德富团在了一起。
酒喝干，烟点燃，相互间便拉开话匣子。原来，这些门市经理、酒水经销商，卖“老家老宅”最短时间都是十年了。他们的“老家老宅”酒，都是卖给街上流动着的散客和他们自己的熟人、亲朋、好友。
“从一段时间看，卖酒其实是‘卖’关系，这个我懂的！大家知道，在营销过程中，关系比金钱重要，结识人比送货重要。现在做市场不需要体力，需要的是营销人员的智慧、情商！但我把营销策划公司的合同终止中止了，这是为什么？”祝德富卖起了关子。
“因为营销策划公司要把‘老家老宅’的营销队伍全部换了！要换成形象气质佳，高情商、高智商、最好是有‘背景’的年轻人。把具有一年以上工作经验，形象气质佳的年轻人、大学生招来。再把公关大师们请来培训这些大学生如何‘公关’，让这些年轻人去把书记县长，局长校长，董事长总经理们的夫人、小姨，兄弟舅子，等等，七大姑八大姨‘找出来’，与他们搭上关系交为朋友，逐步把他们培养成‘经销商’。这个，金丝眼镜早就操作起来起了，我在营山县也亲自操作过，确实有效果。但是，我认为这种做法不是长久之计，所以我没同意！”酒精跑遍全身后，祝德富已经脸色通红了。
“因为我丢不下我的老班底，我与我的老班底的弟兄姐妹们都是从苦水中泡大的，我们吃苦耐劳，我们讲的是仁、义、礼、智、信，‘老家老宅’经营的是人与人之间经年累月经年久月结成的情义！‘老家老宅’的核心竞争力，是这支不离不弃的核心销售团队！”说到激动处，祝德富再次站起身来，向大家双手作揖：“说实话，我祝德富现在不需要钱了，我个人够生活，够吃一辈子了。但自办酒厂以来，大家十多年、几十年来对我不离不弃，想到我们一起的兄弟情，我祝德富丢不下、离不开这个情啊！我在想，我们能不能共同想出些办法来，大家一起荣辱与共，共同发财？！”
“好啊，好！士为知己者死！我们同生死共患难！”群情激奋，大家不约而同共同举杯，一起干！
“说实话，现在单单卖酒，我们活不出来了，单单卖酒，也卖不脱！”王飞夹一箸菜，慢慢聊起他的想法，“老家老宅”的红粮种植基地内，可以搞轮作制度。春季种红粮，红粮种植基地中养富硒鸡，夏季种蔬菜，秋季种土豆，冬季又种蔬菜。既然红粮种植基地搞土壤检测，搞有机种植，各种营养成分齐全，又搭配合理。那么，种出来、养出来的东西营养价值就高，非常适合城里人现在对精致生活的要求。红粮、小麦酿酒，富硒鸡制作成腌腊制品，蔬菜制作成泡菜，与酒包装在一起，成配套销售。这样，不管买富硒鸡的，还是买泡菜的，都会买到酒；买酒的，又可以买到富硒鸡、泡菜。这些都是‘老家老宅’生产的，具有独特的风味，别人没有。消费者过去三百元买一瓶‘老家老宅’，现在三百元不仅可以买一瓶‘老家老宅’，还一个篮子装下几样菜，豇豆、茄子、南瓜、青菜都装到了一起，花同样的钱，买几样菜。消费者不仅得到了更多实惠，而且得到的都是精制食品。这样，把‘老家老宅’办成集农业、工业于一体的集团公司，就与其他酒品的卖法不同，‘老家老宅’自然就好卖多了....... ”
“对对对，这个办法好！” 王飞启发了祝德富的思路，祝德富想起“老家老宅”遍布全国各地的销售公司，“老家老宅”裂变到全国各地的酒品牌，与全国各地对接的各种经济资源，简直就是宽阔无边的大市场了。别的不说，仅仅一个“辽源公司”能整合的经济资源就不得了了。
“辽源公司”背靠蒙古、俄罗斯等欧亚白酒销售大国，与他国一江之隔，与好几个资本主义国家隔海相望。二十八万年前，人类即栖息于此，中国历史上最显赫的两大王朝皇帝，也诞生在这里。这里是中华民族和中华文明的发源地之一，被誉为“共和国长子”“东方鲁尔”，曾孵化出无数中国工业和科技神奇，聚集着庞大的产业大军。这里陆地与海域面积各占一半，海岸线风光无限，惹得外资企业从对面的大海奔涌前来抢滩，这里富名山、秀水、奇石、异洞，经济资源极为丰富。
酒精燃烧，祝德富掰起指头给在场的经理们细数：“辽源公司”覆盖东三省，能组织的土特产，有秋白梨、香水梨、孤山杏梅、天女木兰、榛子、文蛤、鲍鱼、刺嫩芽、香螺、梭子蟹、羽毛画、绢花、彩石镶嵌画等等数不清的门类；能收集到的美食，有老边饺子、锦州小菜、沟帮子熏鸡、蒙古馅饼、唐王醉蟹、扒锅肘子、珊瑚海虎翅、南瓜鱼翅盏、宫廷八珍、太河双鲜、群龙祝鹤、帅府双螺、双颜双味虾，等等；能组织民间歌舞演出，有评剧、二人转、相声、评书、小品，等等。“辽源公司”当地，许多孩子都会演奏长鼓、手鼓、手风琴等乐器。群众性足球、摔跤、滑冰、跳板、打秋千等，舞蹈优美典雅、刚柔相兼，文而不弱，雅而不俗，歌曲旋律优美、自然流畅，声名远播。如果把这些与“老家老宅”捆绑起来，搬到内地来，再随便添上他们的几样菜品、土特产，组建起一条美食文旅街，保证火到不得了！如果是让“老家老宅”独享经营权，“老家老宅”一定畅销！
“我们不要去搞价格战，打价格战，摆到市场上越多，银行的贷款利息也越多，费用也就越多，结果是卖得越多亏得越多！我们搞捆绑营销，把价格隐藏营销中，是个好的市场打法！” 真是三个臭俾将当个诸葛亮三个臭皮匠顶个诸葛亮。祝德富的谈论，又激发黄英灵光闪现了：“现在的人，非常想买小汽车，但每台车售价至少十万元，单个的消费者很难实现购买。如果‘老家老宅’跟汽车制造厂合作，与小汽车捆绑销售，效果肯定好！”
“山城汽车正处在‘水深火热’的销售困难中，他们非常想找到一个合作商来，把这些汽车卖出去。”黄英告诉大家，她与山城汽车集团的领导有亲戚关系。
黄英说到这里，大家**四溢了：“‘老家老宅’的优势就是有完善的全国销售网络和品牌影响力，连接到了全国各地每一个消费者，如果二者能相互参股合作，肯定能行！”
怎么合作呢？大家又疑惑起来。
“山城汽车占百分之五十一股份，只负责生产；‘老家老宅’占百分之四十九股份，负责销售。实现汽车与酒的联盟合作，把全国的经销商组织起来建立联盟合作关系。”祝德富随意提出构想。
“好啊，好！我们以消费者‘买酒送汽车’新营销模式开辟新市场，让消费者联盟，比如投资十万元买‘老家老宅’就可以免费开回去一辆山城车。于是，想买车的，要举办婚丧嫁娶、生日宴、庆功庆典的单位和个人，就相互联系了起来，筹足十万元买酒或买车，酒用于相互分配，这一辆车，这次归张三，下次买归李四……消费者联盟后，几经卖酒买车，就都既买到了酒，又买到了车。我们与山城汽车也既卖掉了车也卖掉了酒，利润按股份分成。”王飞想出了借鉴农村打会联手筹集资金开发市场的新办法。
“‘资金’从哪里来？由发起人成立一个投资担保公司，联盟成员把资金投进来入股，既保证了酒和汽车的购进卖出的资金流动需求，又相互调剂了大家的资金周转余缺。”邓斌也成了“证券”师。
“如何‘管理’？所有参与汽车与酒联盟经营的会员，大家协商共同订立一个管理制度，加盟、退出，奖惩、分配都按这个制度执行。大家的利益都得了充分保证，没人有闲话可说。”黄英也被启发出了新智慧来。
“如何组织销售‘人力’？过去卖酒的与卖汽车的营业员走到一起切磋学习，就酒和汽车都获得了更充足的人力资源；酒和汽车过去不同的卖法，联盟融合一体后，产生了新的营销方式，都跳出了过去的同质化竞争；酒和汽车的经销商融为一体，将过去各自的网络叠加成新的渠道和合力，相互拓宽了销售渠道，联盟各成员都分享到健全网络带来的各种好处。”王强成了管理大师。
.......
“我要是能开一家银行就好了，开一家银行，就可以让大家在我的银行里开个账户，贷点款给大家搞起来，我既可以迅速启动这一经营模式，还可以收点利息，掌握大家的现金流，不怕大家不还我本金，该多好啊……......” 大家你一言我一语，碰触了很多新智慧，祝德富一下就感觉到，可干的事情真是太多了，手里的资金根本就不够投资。
全世界都没有现成的“中国市场经济学”学说，是由中国这些市场经济的水手们用脚来写就。市场变化了，大家聚在一起，抠抠脑壳，聊聊天，你一言我一语你一言我一句，大家七嘴八舌，在酒精的燃烧中，在香烟的缭绕里，基本大纲就拖出来了。至于详细内容，又是在大家的实干巧干中予以填补。
祝德富参与的这顿最简陋的酒席，席间碰出来的思想火花，到底是不是“老家老宅”的市场新路，到底能不能走，如何走？
回到家里，祝德富把大家提出来的这些新点子，新打法，给媳妇翠莲详详细细地复述了一遍。
“试试？” 夫唱妇随，大家想出来的这些新思维，翠莲主管营销，要一马当先亲自实践，把辽源公司的张军找来商议。
“张总，你本身是从政界走出来的，你与政界关系很好吧？你能不能让搞出个‘辽源计划’来？让‘辽源计划’与各大协会天天开论坛会、发布会、对接会，把大家聚在‘老家老宅’下。你想，‘老家老宅’在辽源该有多大气势？”翠莲启发张军。
“销售‘老家老宅’，与论坛会、发布会、对接会有关系吗？”张军不懂。
“把‘卖酒’挂在嘴上，俗气！酒，何必一定要你亲自卖呢？你动员大家来入股，一体来搞销售，不行吗？现在的市场，汽车、房产、家具、百货，哪样没打折？你不能把打折部分搞成配送‘老家老宅’？土特产都有季节，数量都有限，你不能卖‘老家老宅’配送土特产？你组织论坛会、发布会、对接会，是帮政府做事，政府要支持你、欢迎你吧，我就不相信一百人来参会，你在这一百人中做不成一笔生意？”翠莲说个不停，张军连连翘起跷起大拇指。
翠莲拓宽张军的思维空间后，张军的脑袋也转得快：如果组装成“老家老宅”在辽源销售股份有限公司，把辽源的工业产品、土特产、美食、旅游、文艺演出等等，都装到一起，随“老家老宅”走向全国，我不就获得了多种产品经营利润吗？
“老家老宅”辽源销售股份有限公司这个点子，非常准非常及时。
辽源要搞经济开发，首先要搞交通。要搞交通，就要组织物流。张军脚下的路，一下就宽阔了起来。
说干就干。根据翠莲的指点，张军把政府、企业、协会里的朋友召集起来，策划组织论坛会、发布会、对接会，场场会议爆满。挣钱是大家的共同兴趣，“老家老宅”就成了参会人员探寻“财富梦”的新路子，大家真的兴奋无比。
……
“老家老宅”给张军聚合了庞大的股东群，辽源的各大地方品牌酒厂也慌慌赶来，求着张军能不能想办法入股加盟，参与分享红利。
“可以，有钱大家挣，你们不但可以打‘老家老宅’品名，还可以打成‘某某会议用酒’。但是，你们的酒品牌必须用‘老家老宅’的散酒，要不然没人承担质量责任。”通过这些会议，张军开拓开辟出了“老家老宅”散酒销售新经营。
张军从过去单纯卖酒，现在成了研究各行各业的“学者”，与各行各业打交道的“中介人”，实现了华丽转身。吸引着老边饺子、沟帮子熏鸡、蒙古馅饼、运动糖、唐王醉蟹、扒锅肘子等、等等风味美食，都要加盟到“老家老宅”，在市场上全面开花，共同发财。
辽源市场出现了新局面， 一个个“老家老宅”的消费者，向新的消费者纷纷推荐：
“买什么酒？”
“建议你买‘老家老宅’。”
“为什么？”
“‘老家老宅’不但品质好，买‘老家老宅’可以白捡汽车，还什么牌照、保险、检测等一切手续，都由‘老家老宅’代办，真是省事多了！”
“买 ‘老家老宅’可以白捡一套实木家具。”
“买‘老家老宅’，购房可以打折。”
“买‘老家老宅’，白捡一套家电电器。”
……
想购房的、买家具、买汽车的，消费者相互打联，像朋友间吃转转会一样，依次团购“老家老宅”来获得配送品，轮换着无偿分配家具、汽车、打折房……