(1)
千呼万唤，千辛万苦，委托雷明订购的滤水机终于到货，从海关码头运回安装在工业园的小厂房里。
随即售后服务的技术工程师向股东们介绍道：“这台滤水机的工作原理是采用了自来水水池一级沉淀过滤给水，通过加压泵加压导入，连接多介质颗粒过滤器、活性炭过滤器、软水器精密过滤器等三级反渗透系统，祛除了自来水中的悬浮杂质分子，再加上一级紫外线照射程序，最后输出的就是无菌级类似岩层软化水体的纯净水了。”
“整个制水过程简单来说即是通过了一级沉淀过滤、三级反渗透过滤而完成。”
管生产的朱子宁直接问道：“我最想知道的就是这台滤水机的实际产能是多少？”
“理论上，这台机的产水量为每小时2吨，即106桶5加仑装的桶装水。”工程师也直接回答。
“5加仑一桶有多重？”马伟立即提问。
“根据换算，每小时产水2吨即2立方水即528加仑水，换装5加仑桶即约106桶桶装水，每桶约为18.9公斤。”工程师像计算机一样一口气把整个换算背出来。
“那么，两个工作班次就能出水1696桶。”朱子宁不愧也是搞技术的，马上匡算出一天的产量，“还未计算三班倒的工作量。”
工程师笑了笑说：“不能这样固定算法的，机器不能24小时不停的，需要有停机保养的时间的。不要说工人，机械也是一样，连续不间断，会产生金属疲劳的。”
马伟问：“怎样才能得到它的最大工作值呢？”“朱厂和我刚才的计算都不过是理论数值而已。有许多不可预测的因素会导致机械峰值的损失，例如机械故障、停电、停水、缺桶、更换滤芯等客观因素。”工程师耐心回答道。
赵德才插话说：“客户需求量大于产水量怎么办呢？”
工程师笑了笑：“这种情况肯定会发生，尤其是新开的水厂。”
马伟问：“此话怎么说？”
“一般新开厂，客户量未必饱和，新水机肯定能满足的。”工程师指着滤水机说，“客户慢慢多了，出水量达到或者超过每天12个小时的负荷了，才会出现问题的。”
“那时候怎么办呢？”马伟又着急了。
“放心，机械设备问题，我们实行三年免费保养的。对机械故障和易耗材更换，我们都有很大优惠的。”工程师信心十足说，“至于其它因素，我可以把别的水厂的一些好的做法说给你们听听，也可以做做参考。”
“那就好，谢谢你不吝赐教。”马伟高兴起来了，过来递了支“华子”给工程师。
“谢谢您，我不抽烟！”工程师婉拒香烟后说：
“首先在生产上，可以将一天的时间分成三班，原则上两班做生产，一班做机械保养，以确保滤水机正常运行；”
看到朱子宁在记录，工程师放慢了语速：“其次在辅助设备上，可考虑添置一台柴油发电机组，以应付临时停电的情况，也可考虑购置一座大型储水罐，将已经过一级过滤的源水储起来或者是将已经过三级逆渗透过滤的纯水储起来备用；”
工程师扳起第三只手指：“再则在仓储上，建立三级储备制度，在淡季时将成品桶装水储存起来，并且按前天、昨天、今天依次入仓并出仓。”
工程师竖起三只手指：“如果这三项运用得当，不亚于多一台滤水机在工作。”
“哗啦啦，多么宝贵的经验之谈啊。”王城听完抚掌叫好，并对朱子宁说：“朱厂，工程师毫无保留的经验之谈，就等于放钱到你口袋里，今天，你真的要请工程师好好吃顿饭才对啊！”
(2)
滤水机连续调试了几天，测试显示所出品的纯净水的PH值等各项卫生指标均符合国家饮用水量化标准要求，第一批桶装水终于正式出炉了。
马伟先让林一明按检测要求，取样封装。
翌日早上，带去省卫生检测中心送检，领取食品卫生合格证书和生产许可证。“这是产品能否上市场的关键手续哦！”马伟对林一明再三叮嘱道。
然后，让股东们各自拿回家给亲朋好友试试口感，再回来反馈众人的意见。
不知道是不是新鲜感的原因，第二天大家的反应几乎都一样：“这机器过滤出来的纯净水有点甜甜的口感！”
翌日，王城灵机一动就用了“这桶水，有点甜，岂止解渴咁简单”这句话作为广告语，在《江洲日报》做了半版桶装水品牌预告。内容就简单几句，有一个全新的桶装水牌子即将面市，就是没有说售价。
为何不标明售价呢？大家又有不解。
“先放声，再造势，造成市场悬念，挑起消费者的好奇心。到时一旦推出，乘着价格优势，足以打同行一个措手不及，从而一炮见乾坤。”王城对大家如是说。
林一明很快带回了经省市两级食品卫生质量检测部门送检的桶装水的水质检测合格证书。
马伟兴奋地对大家说：“这是我们的头一炮的产品推向市场的通行证啊。”
为了迎接第一波的进攻，股东会各人上下齐心协力，齐齐为战役的开始，做好台前幕后的各项准备。
“云山地心纯净水”推出市场的步伐终于进入了倒数阶段。
马伟向三角洲订购的五千个5加仑水桶早已密密麻麻地堆放在了物料仓库。
朱子宁遵照工程师的教授的优选法，已经在成品仓按三天生产日期的次序，生产出两天的配送量。只见堆叠在成品仓的桶装水，崭新而浅蓝色的桶身在晶莹剔透的纯净水的映衬下，分外通透。
如同阵地上排列在脱去炮衣的大炮旁边被战士擦得锃光瓦亮的炮弹一般。
刘丹负责订购水店开张时随购买套票附送的饮水机首批一千到货，各间送水店放得满满的，连水店送水工休息的阁楼都占用上。
店长带领着送水工正在学习安装饮水机。
刘丹的公关确有一手，她完成订单后，还顺带感召到饮水机厂家为支持开业而赠送了额外200台饮水座式机，用于开业日作促销赠品。
朱子宁在向大家报告：“再次招聘的水厂工人以及水店店长、送水工的第二梯队预备队正在培训中，随时可以支援一线。”
会计范玲日前建议的招聘部分下岗失业人员或轻度残疾人士回水厂或水店工作，以争取国家对企业吸收失业人士和残疾人士就业所给予的减税政策。
她说：“现时在招工中已有12个下岗失业人员报名，其中4个为可享受减税优惠政策的轻度残疾人士。”
“这一举措，赢得了省市民政部门的高度评价，并准备在其它新企业中推广我们的做法。”
“做得好！我们都是原国企的下岗工人，深有同感。下岗失业人员更加会珍惜这份得来不易的工作的。”马伟非常欣赏这个招聘计划。
接着，马伟又兴奋地宣告道：“现在已经有超过20个的企业机团用户，意向订购我们的桶装水！”
赵德才也为大家带来好消息：“首期筹备开业的十家送水店，分别分布在三个区的居民聚居点里面，目前已整理完毕进入待开业状态，为将我们的产品送入市民家中打下了基础。”
“这两天来，我们组织在培训中的新员工，将桶装水拉到现场，免费让市民试饮，街坊们都说这个桶装水口感有点甜，能接受，不停地询问价钱。我们的员工按公司要求，笑着没有说。”
范玲说了一个笑话：“东门送水店旁边的大榕树头的有一帮常常在树头凉亭聚会侃大山、下象棋的街坊，在试过水的口感之后，竟然将煮茶的器皿都拿到亭子来，开玩笑说是为了占免费试饮的桶装水的小便宜来泡茶，还说道等开业后就落单订购来还。”
“看来大叔大妈们对桶装水还是挺期待的。”范玲笑嘻嘻地说。
马伟乐呵呵地肯定：“这就是我所期待的口碑相传啊！”
王城听罢也笑着说：“都说‘三个和尚无水喝’，我们却是‘三个和尚抢水喝’啊！”
“只要能开个好头，后面就有希望了！”马伟总结道，转过头，他不忘压低声音对王城说：“霞姐昨晚电话说，桶装水的开业广告，尽量预留一杯羹给她。我答应了，你看着办吧。”
“没问题！我预留给她吧。哎，你没有暴露我吧？”王城应承后又反问道。
“我才没有这么傻呢？”马伟拍拍王城肩膀，狡黠地笑道。
(3)
3月18日，一个吉祥的日子，江洲市桶装水市场，一匹黑马横空出世，脱颖而出进入江洲桶装水市场。
当天，《江洲日报》和江洲报业集团的《商报》分别都是全版广告，广告正面图案仅一个带有明显的“云山地心纯水”商标的5加仑桶装水的巨幅照片，叠加上：“这个水品有点甜，岂止解渴咁简单！”的黑体字样，言简意赅，醒目精炼。
“哗，只需7元，就有1桶5加仑的桶装水！”这个爆炸性的消息，在平均售价在16元1桶的江洲市桶装水市场上掀起了不小的波澜。
居民区的水店挤满了试饮的居民，有的居民甚至背个水壶来装水回家试饮。
每桶7元的售价着实吸引了不少家庭用户。同样三百元其他品牌桶装水只能买到20桶，而新上市的“地心”纯净水却能买到50桶。
平民百姓最现实，真是“不怕不识货，就怕货比货，知悭知俭是街坊”啊。
头顶遮阳帽，身穿清一色湖水蓝成套制式工装，再挎着专业腰包的送水工，精神抖擞，完美亮相，穿梭在江洲市的大街小巷间，忙得不亦乐乎。
行人回望率瞬间飚升：这是哪个大企业的员工啊？
送水工这身的行头，提升了这个新兴职业的社会形象，成为一道亮丽的风景线而出现在当晚的电视新闻联播中。
相对其他牌子没有配发专门工衣的送水工，“云山地心纯水”果然一鸣惊人。
公司为保障送水工的送水安全，原来规定由自行车改装的送水车，每趟只允许装6桶。
岂料第一天的下午，就有送水工将自行车的轮胎替换成运货的三轮车轮胎，将每趟的送水量从6桶，提高到12桶。
负责安全管理的朱子宁吓得伸出舌头半天缩不回去：“乖乖啊，一桶水近20公斤，6桶已经接近120公斤。12桶就是230多公斤了，相当于一辆小货车的半车的运量，这样做太危险，也太拼搏了。”
于是，朱子宁只好穿梭于各水店之间，劝止超标送运的送水工。店长们反映，送水工积极性无法劝止，有的为多送水，连午饭都没时间做。
马伟听到后直埋怨道：“那可不行，人是铁，饭是钢啊！吃不到饭，再壮实的人也撑不了几天的，一定要想办法保证送水工的身体才行！”
王城见劝止不了，只好发文通知各水店及财务部门：“由店长负责监督，安全送水出门，安全归店。财务按水店人数，发放每天的误餐费。每间水店添置电饭煲，由店长安排每天做饭，一定要使送水工有饭吃！”
一时间，每间水店，就如同一个大家庭，一起开工，一起吃饭，吸引了不少其它牌子的送水工纷纷前来加入到这个送水阵营里。
(4)
晚上，云山地心纯水的股东们聚集在白宫酒家庆贺第一天的开门红，分享着初出茅庐的喜悦。
“我先说！”刘丹喜上眉梢抢着发言，“按首日购两个套票送一台饮水机的规定，今天，几乎将厂家前期赠送的两百台饮水机全部送出，已通知厂家继续进货了。”
“到我来！”朱子宁接上话题，“统计到刚才一刻，第一天的送水订单，基本上按时完成。”
“但如果数量再翻番，现有的送水工就会送不及，要加快招聘送水工。幸好，今天已经有其它牌子的送水工跳槽过来，符合条件正在办理入职手续中！”
“另外，送水工的超载情况比较严重，看来劝告无效，还不如帮他们改造车辆来得稳妥！”朱子宁不无担心地拍拍额头。
“对！”王城肯定地说，“送水工是我们实现利润的保证，未来的桶装水市场一定是‘谁拥有足够的送水工，谁就拥有桶装水市场的主动权’！”
马伟拿起装满酒的酒杯说：“今日大家实在辛苦了，张厂几乎是赤膊上阵了。我们大家饮杯庆贺下，再听听城哥设计的拓展‘组合拳’计划。”
“来，大家干杯！”马伟高高举起杯来。
大家站起来附和：“干！”
王成见大家坐下来了，就清清喉咙，又说：“今天大家算是领略到我们‘套票’的吸引力了。”
“有些已经在饮用着其他牌子桶装水的居民反映，觉得要新开我们户头，又要押上两个水桶的按金，而其原饮品牌水桶的按金未必能退还。针对这种情况，我们有我们的对策。”
说完面向大家：“才哥和玲姐，通知各水店和财务部明天开始，我们各水店将对新开户实行：可用其他牌子水桶来替代按瓶金置换用水，实行开户购套票免按金的做法。”
“收到！这好办，仅仅是减少了应付未付的按金收入而已。”范玲很快就明白了。
“回收其他牌子的水桶用来干什么？”赵德才纳闷地问道。
“这就是‘借桶收客’之计！”马伟明白地解释道。
“对！”王城接着说，“目前我们的拓展销售人员欠缺，若要迅速打开桶装水销路，占领桶装水市场，我们不妨假借其它品牌的客源，利用我们价格的优势，吸收现成的其它牌子的桶装水用户。”
“只要我们能帮助他们解决退桶的问题，就能使他们毫无后顾之忧地转用我们牌子的桶装水。”
“至于其它牌子的水桶，我们可以送回厂部重新翻新印上我们的商标就是了。”
“这就是借船出海，借桶收客，不战而屈人之兵的策略！”
赵德才听后恍然大悟。