毛泽东主席在1947年年底写的《目前形势和我们的任务》一文中，指出我们的军事原则之一是不打无准备之仗，每战都应力求有准备，力求在敌我条件对比下有胜利的把握。这是兵法，但也是商战上的战术。市场上存有许多陷阱，如果在没有对市场和自身有明确的认识时，对于没有胜算的事情，千万不要轻举妄动，否则，一步错，步步错。
没有做好准备，然后就莽撞地行动，最终会带来什么呢？下面这个例子能够带给你一些启示。
江华是一个颇有数学天分的人，大学毕业后，凭着自己的聪明头脑，成功进入了一家有名的金融公司。初入职场的新手，难免会遭到老员工的排斥，大家都不是很喜欢帮助他，和他聊天，这也是因为江华自恃才高八斗，是金融界奇才，所以平时讲话也很骄傲，其他的老员工们很是看不过去。
做金融这一行，不管你有多么高的学历，多么高的智商，没有业绩也是枉然。刚进公司的江华急需要谈成一个客户来证明自己的实力。没有想到，一上来，经理就分给他一个极其难啃的骨头——一个非常有个性，做事情独来独往的人，身为公司的CEO，年轻有为，但是很难接触，平时概不见客。之前有很多员工都试图拿下他，因为毕竟那是一个大单子，但是都失败了。江华刚进公司，什么都不懂。经理交给他这项任务时，他还自以为是地说：“两个星期，绝对给你搞定他！”其他的员工听到他这样说，心中怒火中烧，想要故意整一下江华。有个员工主动靠近江华，给了他很多关于那个CEO的资料，但事实上，他们给江华的都是往年的资料，根本帮不上什么忙。
江华也没有把这件事情放在心上，而是自信地认为这些人做的事情都是多余的，自己那么优秀，还需要做什么准备呢？于是江华在什么都没有准备的情况下，直接到那家公司找那位CEO，可是却吃了闭门羹。江华没有放弃，就坐在沙发上等，一直等到人家下班，但结果也只是看到了那位CEO的背影而已。客户没有要在金融公司开户的意愿，根本不会跟江华见面。之后江华又去了几次，但结果都是被扫地出门。因为江华无论哪一次去，都是带着对那位CEO的不了解去的。江华从一开始就没有十足的把握能够拿下那位CEO，然后还贸然出现在客户的公司里，只能招来客户的反感。
两个星期很快就过去了，江华当初的话无疑是给了自己一记耳光。公司里的同事们都在嘲笑他，经理对他也是没有好脸色。提醒他如果这个月一个客户都没有谈成的话，是根本过不了试用期的。这下子江华真的慌了，他没有想到自己的聪明机智现在却派不上用场了。他很苦恼，到底怎么样才能说服这位CEO呢？
江华反思了自己的错误之后，知道是因为没有对客户做充足的调查，对对方一点都不了解，所以，他放弃了去人家公司蹲点的做法，而是通过各种人际关系，社交网络，去了解这位CEO的日常爱好。功夫不负苦心人，江华发现客户对于赛车有着特别的兴趣，而恰好江华的一位同学就在赛车行工作。得知了这个信息之后，江华恶补了许多关于赛车的知识。在充分准备之后，江华来到赛车行等待那位CEO的出现。
这一天，该CEO来到车行，进行改车，他想把车的发动机换成马力大一点的。这个时候，江华出现了，他说了一堆关于改车的建议。江华略显专业地说：“车子不经过周密的安排，只改动一个发动机，是无法实现速度提高的。而金融这行也一样，凡事都要经过准确的谋划，方方面面都要照顾到，既然您有这么多的资产，放在我们公司，我们可以给您进行周密的、合理的安排，保证您这台‘跑车’性能越来越好，跑得越来越快。”对方被江华的话所打动，最终选择同意由江华为他们公司开一个账户。
刚开始的时候，江华未能做到准备充足再行动，而是在完全没有准备的前提下盲目工作，结果是一事无成。而当江华真正意识到自己的错误，开始做足功课之后再行动，工作就出现了转机。这是为什么？因为准备充足，你就有了信心，有了把握，在谈判的时候客户会感受到你的真诚和努力，会更加容易认可你。
管理心理学启示
当你在对一件事，一个人还没有了解清楚的时候，不要轻举妄动，先要仔细观察，认真调查一番，在做好了充足准备后再去行动，那样的行动才是有力的，有效果的。孙子兵法讲究“知己知彼，百战不殆”。其实说的就是这个道理，没有对敌人充分了解，就贸然地上战场，那只能是去送死。只有对敌人深入了解，你才能打胜仗。