第六章注意力
以听取谋，以谋制胜
按照心理学的解释，注意力是一种意向活动:、人在清醒的状态下，无时无刻不在注意着某些事物：而对于一个听觉尚好的人来说，倾听是注意力最集中的表现
由于每个人的年龄、身份、文化、知识及理解能力都不尽相同，思考问题的方式、特点和思路也会有所差异，因此在相互交谈中.我们只有耐心地倾听.才能将不同的思路互相融合、交叉、碰撞，以及打破原有的思路，使思想产生某种“飞跃”和“质变”，从而迸发出灵感的火花。
英国物理学家贝尔纳曾一直受困于这样一个问题：绝大多数的物体都有热胀冷缩这一特性，但水却是例外，水由**状态变为固体（结冰）时，为什么不会缩小反而体积增加了呢？它含有的两种轻元素——氢和氧组成的简单分子，又具有什么样的内聚力，使水能在常温下凝聚为**，而不是气体呢？
这个难题让贝尔纳百思不得其解。
1932年，贝尔纳应前苏联的邀请到苏联参加科学讨论会。讨论会结束正要乘飞机返回英国时，天气变得反常，机场上突扇"然被浓农的大雾笼罩，由于能见度极低，飞机无法正常起飞，于是贝尔纳同前来送行的原苏联热力学家福勒闲谈起来。
两人触景生情，话题由雾开始，从雾又跳跃到水。贝尔纳一直在认真地听着福勒说水的“故事”，当福勒问起水的结构时，贝尔纳突然想到：水的本质，关键在于它的分子结构。用H2。表示水的分子时，对其中的氢原子是如何排列未作说明，一般都理解为H—O—H,即氢原孑排列在一条直线上。然而假定氢原于排列成。那么，不就形成了强烈的电子矩，这样就可以解释水分子的内聚力为什么能在常温下，使水分子凝聚为**了。此外，通过分子间的不同组合方式，也就可以解释“为什么水比冰重”这一反常现象了。
于是贝尔纳回到英国后，顺着以上灵感启发的思路，立刻继续深入研究。
不久，贝尔纳和福勒合写的关于水结构方面的专著出版了。这样，由关于雾的闲谈而触发出来的灵感，导致了水结构学的诞生！
其实，很多人都有这方面的感受，当你与人深入交谈时，往往在倾听的过程中会有奇奇怪怪的灵感从脑中冒出来。正如德国物理学家、量子力学创始人之一海森堡曾经说过：“科学实验，但是只有通过科学工作者的交谈、商讨，才能使实验结果获得正叫确的解释……科学扎根于讨论。”
不论你是在听一席很感兴趣的话，或是在听一种和你的看法针锋相对的言论，或是那些使你厌烦的声音，你都应当倾身向前，全神贯注。只有当你凝神细听的时候，你才可以把精力集中于你所听到的信息，从而作出正确的评论，从对方的不经意间找出破绽。
一个并不富裕的医生，在一次台风过后，家中的房子受到了严重的损坏。医生希望能从保险公司多获得一些赔偿，但自感没有这种能力，于是找了一位谈判家为自己参谋参谋。
谈判家很同情这位医生的遭遇。于是答应帮忙，并问医生：“你希望能得到多少赔偿呢?”
医生回答说：“我希望通过你的帮助，保险公司能赔偿我500美元。”
谈判家听后点点头，然后又问道：“那么请你诚实地告诉我，这场台风究竟使你损失了多少钱？”
医生回答道：“我的房子实际损失在500美元以上。”
几个小时以后，保险公司的理赔调查员找到了谈判家，并对他说：“我知道，像您这样的专家，对于大数目的谈判是权成。但这次你恐怕无法发挥才能了，因为根据现场的调查情况，我们不可能赔得太多，因为他损失的并不太多。请问，如果我们只赔你300美元，你觉得怎么样?”
谈判家沉吟了一会，然后对调查员说：“你的顾客受到这么大的损失，你居然还有心思开玩笑？我想任何人都不可能接受这样苛刻的条件。”
双方沉默了一会儿，最后理赔调查员打破了僵局：“好吧,你别把刚才的价钱放在心上，不过我们最多也就能赔400美元了，这已经是高的了。
谈判家回答说：“看一看毁坏的现场，你就会知道这点钱是多么可怜。绝对不行!”
“好吧，好吧，500美元总该行了吧?”
“小伙子，别轻易下结论，我们再一起去看看现场吧。”
在谈判家一步步“攻击”下，这一桩房屋理赔案的谈判，最终以不可思议的1500美元的赔偿费了结，简直让医生不可想象。
谈判家到底从理赔调查员的谈话里听出了什么，以至他放心大胆地与对方讨价还价，甚至当对方已出到他和医生预先设定的价格时仍不让步呢？
原来，聪明而富有经验的谈判家从理赔员说话时的口气里，发掘出了谈判事实的真相，找到了隐含在对方谈话中的重要信息。理赔调查员的第一句话“如果我们只赔你300美元，你觉得怎样?”中，关键就在于这个极易被忽视的“只”字上，它显示理赔调查员自己也觉得这个数目太小，不好意思张口。因此，他第一次所出的价格只是一种试探，绝不是最后的出价。因此一定还有第二次，甚至第三次。在作出了这种判断后，谈判家在谈判过程中牢牢地控制着局面，决不轻易让步，以至达到了预期的效果。
要想听出话外音，必须学会倾听，善于倾听，才能探出对方的虚实，以达到自己的目的。
思想集中的人能争取每一种可能性。
思想集中的人能把每一种可能变成创造：由劣势转为优势。下面举个谈判实例。
谈判在愉快的氛围中开始了，但美方谈判人员根本没把我方放在眼里，作为卖方主动报盘，陈述情况，其气势凶猛,滔滔不绝。从上午8点开始，美方谈判代表共喊叫三个小时，并配合有数字图表，精心备置的计算机投影，大屏幕投影仪不时打出深奥难懂的图像，以此来证明他们的要价是完全合理的。当报盘结束后，美方谈判人员带着满意的笑容，充满自信地向我方谈判代表问道：“就介绍到此为止了，你们认为怎么样?”
我方谈判代表一直没有说话，只是静静地坐在沙发椅上，听到卖方人员提问，便淡淡地回答：“很遗憾，我们不明白您的介绍厂美方谈判人员一听，顿时脸色突变：“你们到底什么地方不明白，我可以为你们解释。”我方代表微笑着说：“对您所介绍的内容全部不明白。”美方谈判人员一下子像泄了气的皮球，沮丧地坐到沙发上，问道：“请问，你们怎么会不明白呢？”我方谈判代表只是笑而不答，静静地看着美方代表，眼看时针已经指向12点，美方谈判代表有气无力地说：“好吧，我没有时间再讲一遍了，那样也没有用。下午，我们重新开始谈吧
不用介绍也能猜想得到，下午的情兄，显然美方的要价地位已经大打折扣了.
我方谈判代表运用智慧创造了一个生意场上的胜利。
这便是倾听的策略，让对方充分表演，在耐心、平静的气氛中消耗对方的精力，抓住谈话的内容，给自己一个思考的余地,然后从容不迫地开始反攻。
注意倾听，我们可以创造奇迹。优秀的辩论家在激烈的辩论中，能一边听对方讲话，不放过任何一个演说者的发言，一边奚牝能迅速写出自己的发言稿，提出精辟的论点；睿智的谈判家常常在倾听中乘虚而入，攻击对方的短处或漏洞，步步为营，最终取得有利形势；我们科学家随时留心与朋友的倾心交谈，并对周围的异常现象给予高度的警觉，也许就是一句随口而出的话，便让发明创造的灵感悄然而至了。
别忽视耳边的世界，要知道，声音中也蕴藏着对灵感的深层冲击。
奇思妙想，一点即发
人在专心思考的时候，两眼好像凝视着无限的远处似的。因为他已经把所有的精神都集中起来了，这种集中性使人的心理活动有特定的方向并予以深入，而对周围其余的事物则感知比较模糊，甚至是毫不在意。
而正是这“毫不在意”，才可以让很多人在几分钟或者几小时内突发奇想，诱发灵感的来临。
美国的赖特将军就是一个喜欢寻找“毫不在意”的人。
第二次世界大战期间，赖特将军专门负责制定各种作战计划，由于战争一直连续不断，他不得不根据上级的指示和要求，按时完成一个又一个作战计划的制定。
一个长期从事缜密严谨工作的人，经受的压力已经难以想象，又怎么能做好创造性的工作呢？
他的助手发现了“秘密”：他和我们一起轻松地进行午餐，然后，独自关在办公室一小时，四肢展开平躺在沙发上，睁大眼睛胡思乱想。就这样，几乎每天和我们碰头时，他都会给我们带来至少一个这样想出来的新设想。
赖特将军把自己关起来，毫不在意周围事物的发展，看似在胡思乱想，其实他是在把自己的注意力集中起来，然后去思考一个又一个新的方案。
有时，成功的构想就是在我们全神贯注的时候才可以迸发大岀来。就像曹植在生死攸关的时刻，边走边想，用他那超凡的才华和过人的机智，吟出了脍炙人口的千古名句：“煮豆燃豆箕，豆在釜中泣，本是同根生，相煎何太急!”这种被逼出来的**气回肠的诗句，不但救了曹植的性命，而且流传千古。
集中精力才能真正做到思考正确。如果你心猿意马，那么你决不会有一个固定主题，思维就不会有一个真正的焦点。梭罗认为独处能够集中思想，激活自我研究和自我思维的能力。集中思想可以使思维密不透风，考虑到问题的方方面面。
盖兹博士非常善于集中注意力地思考，当他得不到问题的答案时，他就走进自己独特的房间，关上门，坐下，熄灯，然后高度集中思想，控制注意力，要求他的濬意识心理为他的特殊问题提供一个无论什么样糟糕的答案都行。有时意念似乎很难出现，有时意念却会立即流进他的大脑里。反反复复，当意念刚一结晶时，他就打开灯，将它记下。
盖兹博士完善了200多件专利品，别的发明家也曾试图这样做过。但他们功败垂成。盖兹能把这些专利品加上缺少的成分——更多的东西。他的方法是先检查这些专利品的使用情况和图样，直到发现它的缺点，即所缺少的“更多的东西”。他常常在这个房间里集中思想以发现一个特殊难题的解法。
其实这个房间很简单。它是一间隔音室，仅仅有一张桌子和一把椅子。桌上放了几本笔记本、几支铅笔和一个用以开灯和关灯的按钮。
盖兹博士就是始终如一地运用这种思考方式，采取积极行动去追猎思想的每一道闪光。
当然，我们不必像盖兹那样孤寂自己。在现实中，我们首先要学会的是集中。
每天，你可以关上收音机、电视机，花几分钟静思一下，使自我的心灵摆脱烦恼与琐事，集中精力思考一些富有成果的领域。你会发现，你的潜力正一点一点地被挖掘出来。
慧眼识物，捕捉灵感
当你凝视一件东西的时候，身体也往往表现出一种特殊的姿态，这便是你注意观察一件事物的神态。当注意达到高峰的时候，全身的肌肉都紧张起来，一切多余的动作都会停止，甚至呼吸也变得轻微而稀疏了。
这样的聚精会神常常会使我们对周围的事物“视而不见，听而不闻，食而不知其味”，而正是这种精力的高度集中，才会使我们从眼中的大千世界里发掘奥妙。
17世纪法国著名数学家和哲学家笛卡尔，在很长一段时间内，都在思考这样一个有趣的问题：几何图形是形象的，代数方程是抽象的，能不能将这两门数学统一起来，调换一下，用几何图形来表示代数方程，用代数方程来解决几何问题呢？
如果真的可以达到这种情况的话，既可以避免几何学中过分注重证明的方法、技巧，不利于提高想象力；也可以避免代数学过分受法则和公式的束缚，影响思维的灵汚性。把二者有机地结合起来，将使几何图形的“点、线、面”同代数方程的“数”联系起来。
为了能够尽快地解决这一问题，他日思夜想，可仍是百思不得其解。
有一天早晨，笛卡尔起床睁开眼发现一只苍蝇正在天花板上爬动，他躺在**耐心地看着，看了许久，忽然头脑中冒出这一才羊_个会头:这只来回爬动的苍蝇不正是一个移动的"点”做全面提升你的创造力吗？这墙和天花板不就是“面”，墙和天花板连接的角不就是
“线''吗？苍蝇这“点”距“线”和“面”的距离显然是可以计算的。
灵感触发起来，笛卡尔情不自禁一跃而起，找来纸和笔，迅速画出三条相互垂直的线，用它表示两堵墙与天花板相连接的角，又画了一个点表示来回移动的苍蝇，然后用X和Y分别代表苍蝇到两堵墙之间的距离，用Y来代表苍蝇到天花板的距离。
后来笛卡尔对自己设计的这张形象直观的“图”进行反复思考研究，最后形成这样的认识：只要在图上找到任何一点，都可以用一组数据来表示它与另外那三条数轴的数量关系。同时，只要有了任何一组像以上这样的三个数据，也都可以在空间上找到一个点，这样，数和形之间便稳定地建立了联系。
于是，数学领域中的一个重要分支——解析几何学，在此基
础上创立了。他的这套数学理论体系，引起了数学的一场深刻革命，有效地解决了生产和科学技术上的许多难题，并为微积分的创立奠定了坚定的基础。
通过天花板上爬动的苍蝇，使笛卡尔产生了创造解析几何的灵感，为人类做出了伟大的贡献。
笛卡尔正是用这种专心致志的观察在无意间启发了自己的思维。可见，当你定睛去专注一件事物的时候，产生的结果往往让人无法想象。比如，工人在车间里工作，必须高度集中精力，注意机器的转动和自己的操作，才能避免发生差错，并提高产品的质量。汽车司机驾车在公路上行驶，必须高度集中精力，注意来往的行人和车辆，才能避免发生车祸。有许多事故，往往是由于麻痹大意、注意力不集中的缘故。而从事科学研究的科学家们，也必须经常注意观察他所研究的对象，才能恰当地搜集资料和正确地得出结论。
德国伟大的哲学家康德就是一个相当注重集中思想去观察事物的人。
每当他坐在书房里沉浸在冥想之中时，一定要将目光穿过窗户向屋檐上方看，然后注视着风车杆尖端的一点。一边专心地注视，一边思考问题。正是用这种“奇怪”的方法，康德写出了许多伟大的哲学著作。
当你注视某一点时，视野就变得狭小了。这样，从视野外闯进来的分散精神的东西就没有了，从而使意识的范围也变狭窄了，人的心境便会宁静而踏实，精神就会集中。用这种精神，你就可以找到脑中最深层的创造灵感。
魏金富就是靠这种灵感而拥有近100万财产，成为一名响当当的百万富翁，然而他起家还不到一年半，发展速度实在令人惊叹。
其实魏金富原来很穷，根本没有固定收入，过着动**不安的生活，干过推销员，跑过运输，也当过店员c就是在一个偶然的机会，一个神奇绝妙的点子突然撞入了他的脑海，让他走上了致富之路。
一天，他路过一家鱼店，无意识地朝里看，却瞧见了这样一个情景：一个小孩想买漂亮可爱的金鱼，妈妈不肯，责怪地说:“你手上已经抱着这么多玩具了，还要乱花钱，那金鱼那么小,乌几块钱一条，好贵啊！”但是小孩并不懂价钱的贵贱，一直全面提升你的创造力
不肯走。母亲只好硬拉，最后小孩子哭哭啼啼地走开。
魏金富一直注视着这对母女的神情，他注意到小孩流泪的眼中充满着渴望。正在这时，突然感到其中有什么东西触动了他，启动了他的灵感之门，闪现了一丝致富的智慧之光。他想：小孩有那么多玩具，却仍喜欢金鱼，说明在小孩子眼里，根本不知道近百元的玩具和几块钱的金鱼谁贵，只知道金鱼漂亮可爱得多。小孩子的消费具有不稳定性，如果抓住这个稳定趋向的时机就容易赚钱。何不用免费赠送金鱼的办法来推销更贵的商品呢？
金鱼可以用来推销食品、服装、书籍等，当然还能用来作为游戏赢者的奖品。金鱼可爱，蝴蝶不可爱吗？萤火虫不可爱吗？其他价格不很高的产品，但漂亮可爱能吸引小孩子的东西，都可以来帮助推销；还可以用小东西来吸引大人，同时可以倒过来用大东西帮助推销小东西；用畅销品带动卖出滞销品……这个点子让他思绪万千，一下子打开了致富的大门。
于是，他找五六个人借了7000元钱，买了许多玩具、食品。这些都是利用低价时机买进的。他又菸到海产品世界中心，联系2000条小金鱼，价格比大金鱼便宜好多。他聘请一位朋友印了许多海报。战幕就这样全面拉开了。
他的小摊散布于整个城市，只要孩子们多的地方就有他的小摊。众多海报吸引着孩子们拉着父母到“免费赠送”处去买东西，很快，魏金富获得了较高的收入。
无意间的注视，让魏金富成了百万富翁。也许，并不是每忽尸个人都能够像他那样幸运，但只要你用心去搜索每一个东西，哪怕是身边最不起眼的事物，你也一样可以获得成功。
下面便是一位孤独的年轻画家的故事。
他除了理想，一无所有。为了追求梦想中的东西，他毅然远行。
起初他到堪萨斯城的一家报社应聘，那里的良好氛围正是他所需要的。但主编看了他的作品后认为缺乏新意而不予录用，他初尝了失败的滋味。
后来，他为了生计，只好替教堂作画。由于报酬低，他无力租用画室，凑合着借用一家废弃的车库。
一天，疲倦的画家在昏黄的灯光下看见一对亮晶晶的小眼睛，是一只小老鼠。终于有人来陪伴着他了。他微笑着注视着它，而它却像影子一样溜了。
后来小老鼠又一次次出现。他从来没有伤害过它，甚至连吓唬都没有，他把它当成老朋友。于是它在地板上做多种运动，表演杂技，而他就奖它一点面包屑，他就这么天天看着它。
渐渐地，他们互相信任，彼此建立了友谊。
不久，年轻的画家被介绍到好莱坞去制作一部以动物为主的卡通片。这可是个千载难逢的好机会，但他再次失败了。
在黑夜里，他苦苦思索自己的出路，甚至开始怀疑自己的天赋。
就在他异常失落的时候，他突然想起车库里的那只小老鼠，灵感在暗夜里闪出一道光芒。根据平日里的观察，他迅速画出了一只老鼠的轮廓。
有史以来，最伟大的卡通形象——米老鼠诞生了，沃尔?迪斯尼也因此扬名。
这就是迪斯尼乐园中米老鼠形象的由来，一个生动而可爱的卡通大王吸引了全世界亿万儿童的心。
用你的心去观察，你就可以创造奇迹。
有个孩子叫王昊，1977年生于吉林省大安。由于母亲怀孕时服药太多的原因，孩子一生下来就先夭性脑积水。随着年龄的增长，孩子的脑袋越长越大。抱到医院去看，医生的话让人心寒：“孩子不成植物人，也得瘫痪，顶多能活六七年！”末了，大夫又甩出一句话，算是好心的忠告：“你们也不用跑了，这种病全国哪儿也治不了。”做父母的不忍心，在用行动印证了这句话以后，才算罢休。他们不得不承认，大夫的话说对了°面对自己的“白痴”孩子，父母一夭夭发愁。
其实大夫的话也没有全对。孩子活到2001年，已经20多岁了.不仅没成植物人，没瘫痪在床，还成了“白痴天才”。
“白痴”又怎么能和“天才”搭配呢？既是“白痴”，就不能成为“天才”。
是的，王昊有“白痴”的一面。他6岁才学会走路。10岁上学，笨得像牛，2位数以上的加减乘除任老师怎么耐心反复地教，就是开不了窍，更不要说“X+Y”了。最终，老师和同学都认定他是“白痴L
如果上帝不给他开另一扇门，王昊的前途就可想而知了。可是，上帝给他开了另一扇门，他天才的一面逐渐显露出来。
有一天，王昊问爸爸：“爱因斯坦为什么那么聪明，我怎么就这样笨呢？”父亲想了想，这得认真回答，这回答很可能关系他的一生啊。于是，父亲语重心长地说：“爱因斯坦脑汁多，你是脑积水多，所以人家适合搞科学，你适合搞艺术!”
小王昊听了爸爸的话，真的信以为真。6岁以前，小王昊不会走路，躺在炕上，看到什么就仔细地盯着，然后就整天在墙上、窗玻璃上乱画，开始时是无意识的，后来就成为有意识的，所有玻璃窗都画满了他的画。这是他每天的乐趣。天长日久，他画得非凡起来。上学后，他经常一个人跑出去，看见自己喜欢的东西就瞧上好半天，回来后就在纸上画下来。爸爸发现后给他买来画册，与他一起欣赏，他更勤奋了，拿起画册就看上大半天，然后再画个不停。功课吸引不了他，绘画却让他如醉如痴。
看看他的画，非常奇怪：古拙、怪诞，鼻子眼睛都错了位。但是线条倒是非常流畅、乐观，图也很精巧，仔细看看，却也浑然天成。再仔细研究一下，很像毕加索的遗风。他从来未见到过毕加索的作品，这究竟是怎么回事呢？人们不理解，这就是他作品的风格。
就是这样的画，拿去评比，一致获得了好评。在一摞获奖证书面前，小王昊乐得合不拢嘴。这可是他辛苦的见证啊！
他获奖的证书有：中国少儿书画作品二等奖、第三届全国天地杯少儿书画艺术大赛金奖、第十届全国少年儿童书画大赛金杯奖、吉林省首届漫画佳作奖、中日少年儿童美术书法摄影比赛优秀奖……
后来他又迷上了剪纸，整天去看别人剪的五彩的纸花。他学会了，并用它去赚钱了。
他成了一个“天才”，而且是“白痴天才”。
无论一个人呈现怎样令人不愉快的生命状态，都不用担心，只要你用心去发现，上帝关闭了这扇门，一定会为你打开另一扇门。
集中精力去看一件事物，山以让人挖掘无限奥妙。
比如，我们坐在书桌前学习时，选择一个点作为对象，比如选择自己的手指、闹钟的指针或桌上的墨水瓶、笔尖等，然后注视这个点，集中精神，你就会察觉在这些事物中有很多你以前从未看过的细节，进而你会提出很多疑问，于是你又会想办法去解决：
这种方法不仅可以在家里用，也可以在工作中用。比如可注视工作台上某个小点.成了习惯后，只要一开始工作，看到这个小点，就能把注意力集中起来工作。然后你会从工作中找到很多不完善的地方。
用我们的眼睛去注意身边的事物，你看到的不仅是五彩的世界，更重要的是勃勃生机中透出的灵气。