想要争取何老板的信任，必须捞干货，林墨池以极快的语速描绘着未来的家电版图。
从省级代理制度，到地方连锁卖场的合作经营，再到产品升级换代，空调的核心技术，职业经理人的放权管理......等等一系列话术，没有半句磕巴。
起初何老板对于这个陌生年轻人还充满鄙夷，听到最后直接惊为天人。
这个家电厂是制作瓶盖和五金起家，后面转型生产电风扇，去年上马了空调项目。林墨池句句珠玑，全都说在何老板的痛点上。
直到林墨池说的口干舌燥，这才努力挤出一丝笑容，顺手抹去额头上的汗水。
顺德真的是太热啦！
“走走走，赶紧进去喝茶！”
何老板不由分说的拉着林墨池就往办公室里走。
旁边的顾和平早就听傻了，这还是第一次听到林墨池如此细致的阐述企业规划。
相比之下，自己简直是胸无点墨，对林墨池的崇拜之情更甚。
办公室装修的很简单，就设在车间内，一个大大的玻璃窗外面就能看到工厂里面忙碌的情景。
各种噪音不绝于耳，听的人心烦意乱。
就在这种环境下，何老板热情的招呼林墨池对坐，开始泡功夫茶。
“你叫林墨池对吧？”何老板一边烧水一边笑着问话。
“对，江南省中江人。”林墨池点点头，再次抹了一把汗水。
这个厂子就生产空调，老何也不舍得给自己办公室安一台，热呀！
旁边只有一个电风扇，奋力的搅动着热空气。
“你刚才的一番话说得太好了，我一直在苦恼如何走出粤省。之前也有人来跟我谈过销售承包的事情，但是又出不起钱。我带着北滘一帮村民创立这个厂子，真的不容易，禁不起半点风雨啊。”
何老板说话间，眼神一直瞄着林墨池。
别看林墨池说的天花乱坠，真想拿走货物，赊账是不可能的。
“何老板，刚才说的那些绝对是肺腑之言，我自己的几个公司也是按照这种模式在发展。”
“哦？你已经有几个公司啦？”何老板难以置信的看着林墨池。
确定不是讲大话？
“有些事眼见为实，如果您不信，大可跟我去一趟江南省。我在中江有两家公司，还有一些小规模的投资，都是跟当地政府合作。最近在金陵新成立了一家公司，专门做家电卖场，您这里是我的第一站。不过您放心，我肯定全额现款采购。”
跟这种聪明人谈事，不能说假话，很容易被揭穿，干脆就和盘托出，反正何老板也不会涉足家电连锁卖场。
现金采购！第一站！何老板敏锐的抓住两个关键词。
这个年轻人的野心极大，不过还是要试探一下才行。
“林老板，我听明白了，你想拿到江南省独家代理权对吧？可是我这个厂一年产值是多少，你清楚吗？”
江南省是经济大省，何老板不会如此轻易松口。
“大概知道一些，去年您的产值差不多一千万，按照今年的发展趋势，有可能突破两千万。”
嚯！这小子做过功课啊！
林墨池只是隐约记得这个原始数据，后面都是根据增长率预估出来的。
毕竟一千万产值是个很大的数字，当年轰动一时。
其实按照何老板的规划，上马空调项目之后，今年营业额要突破3000万。
“既然你知道的如此详细，那就谈谈你的想法吧。”
何老板对林墨池越来越感兴趣。
何家父子一直到后世做大做强，都秉持着粤省人的性格。
低调！绝对的低调！
即便登上福布斯富豪榜，新闻中也极少看到何家人的身影。
“何老板，我就开门见山啦。”林墨池费了这么多口舌，终于可以转入正题，“你现在的主营产品是风扇和空调，马上就要进入销售旺季，所以我希望这份代理合同能够签的长远一些。三年起步！每年的增长率不低于50%，至于今年的基数嘛...三百万怎么样？”
三百万？何老板对于这个数字心里很认同。
自己今年的销售目标是3000万，一个江南省就占去十分之一，很给力啦。
不过嘛...
何老板不动声色的看着林墨池，“口说无凭，如果到时候你销售不达标，我也没有制衡手段啊。”
“这很简单，”林墨池早就想好了一切，“第一、我可以跟你签订对赌协议。如果销售不达标，你可以起诉我的公司，双倍赔偿销售差额。第二，我可以交一笔押金在你这里。销售不达标，押金不退。风险都在我这边，您没有任何后顾之忧。”
林墨池的话真正说到何老板心坎里去了。
按照这种合作模式，何老板没有一点儿风险。
只不过...林墨池越是如此笃定，何老板反倒不好张口啦。
押金留多少？对赌协议怎么签？
真要发生违约事情，难道要去金陵法院起诉林墨池？
“饮茶，饮茶！”何老板笑着抬手，心里一直琢磨。
林墨池也不着急，慢条斯理的喝着功夫茶，等着何老板做决断。
何老板沉思了许久，终于作出决定，“呵呵，后生可畏啊！林老板年纪轻轻做事如此大气，你说的两项协议就不必了。代理权可以给你，但是如果今年你完不成销售任务，协议即刻终止！”
“好！何老板快人快语！我以茶代酒，敬你一杯。”
林墨池表面上豪气冲天，心里的石头终于落地。
如果何老板不肯松口，而自己又拿不出太多钱，只能选择顺德的其他小厂，这对未来发展极为不利。
“林老板在哪里落脚啊？”
“哈哈，不瞒您说，下了车，第一站就来您这里啦，其他还没顾得上。”
事情已经谈定，二人谈话气氛终于缓和了许多。
林墨池口口声声这里都是第一站，让何老板很开心。
“这样吧，今晚我做东，在河边吃一顿，怎么样？”
“求之不得，我也想跟何老板多多学习呢。”
“好说，好说！”