“汉森先生，我们三菱的空调技术，可是在全球领先的。目前其他的空调生产商没有一个能够拥有我们这么高效的制冷技术。”
漂亮国通用汽车的副总裁汉森·彼德森率领考察队伍，亲赴日本三菱工厂前来考察。
在经过一系列的实验数据之后，三菱空调的制冷效率，果然要比青山空调高百分之三十。
但因为采用的是燃烧可燃气体来制冷的原因，所以在车厢内，会有一些异味传导进来。
他询问三菱的负责人，这些异味的主要成分是什么？
“主要是二氧化碳和微量的二氧化硫等，其他的可以忽略不计！”
“你们认为这些气体对人体有害吗？”
“这个……”三菱负责人迟疑了几秒后，这才回答道：“无法得知！”
汉森·彼德森对于这样的回答，感觉到很失望，他道：“三菱虽然拥有先进的空调技术，可是在综合的体验上，却大大不如青山空调。你们应该也有过体验吧，他们的感觉如何呢？是不是让人觉得很舒适？将空调安装在车子上，是为了让驾驶员有着更好的驾驶体验，而不是给他带来一方面的享受，但同时还会对他造成伤害。所以即便你们的价格，比原来的价格低百分之三十，但我并不认为你们有太多的竞争优势！”
“当然，这些问题你们可以解决。不过据说青山已经申请了相关的专利，若你们采用与他们相同的过滤方式，必然会去采购青山空调的设备。但我认为，这样会增加你们的设备成本，不知道那个时候，你们会不会突然提出增加价格呢？”
“不会……绝对不会！”三菱负责人信誓旦旦的说道：“汉森先生，请您相信我们的技术，这些并非是核心技术，最少三个月，最多一年时间，我们就可以自己研发出这种过滤设备，不需要购买青山空调的。”
“我相信你们的研发能力，但福特汽车现在已经装上空调设备，而通用汽车要是比福特晚一年半载，那么其中的差距，很有可能会达到百万辆。所以，我凭什么要去等你们？”
产品是好，但是体验却很差。
尤其是长时间吸入这些有害气体，对人的身体一定会有危害。
若这件事情被调查出来，是因为汽车空调的问题，那么通用汽车就会面临巨额的罚款，甚至还会因为这些原因，导致销量暴跌。
而青山空调，虽然说制冷效果差了一些。
可他们的设备，毕竟增加了过滤系统，让人能够有着很好的体验。并且人家还提供了专业的检测数据，证明他们的空调，是完全无害的。
还有日后的保养，需要更换一些滤芯，会无形增加保养的费用，但却也可以给他们带来一笔不菲的收入啊。
所以说，并不是越先进的东西就越好，而是需要考虑到方方面面。
在这一点上，林朝宗绝对做的很好。
但是日本方面，就差的不是一星半点。
汉森·彼德森将自己的想法说出来，而三菱的负责人连忙表示：“我们可以先购买青山空调的过滤系统，之后我们自研成功，将其置换掉就可以。但空调的价格，一定不会改变，请汉森先生放心，我们有信心！”
这样的回答，终于令汉森·彼德森满意一些。
不过……在他的心目中，还是倾向于青山空调。
因为对方据说正在研究一款更加先进，效率更高，且能耗更低，并且非常健康，只需要很少的化学制冷剂即可。
这样的设备即便加上新风系统，也可以让汽车的能耗降低许多。
如此一来，行驶里程就会增加几十公里。
可千万别小看这几十公里的距离，要知道在发动机技术上，想增加几十公里，可是需要投入巨大的人力和物力。
另外就是时间。
每个几年的积累，根本就别想突破。
但现在日本方面的价格要比青山空调低上百分之十，这无疑可以节约一定的成本。节省的成本，就可以用在其他方面，来提高汽车的品质。
不过，对方似乎很需要这笔订单，既然如此的话，是不是还可以在将价格压低一些。
“对了，如果青山空调将价格调整到与你们相同，甚至比你们还要低，你们应该如何？”汉森·彼德森试探性的问着：“在你们降价之前，我们已经在与他们交涉之中。而且，青山空调已经知道我们来你们这里考察。我相信他们会很快做出反应，而降价，应该不难……”
“价格方面……我想青山空调他们也是需要成本的，并且还需要一定的利润，否则用什么来支持研发。所以汉森先生，他们即便降价，也会太低，最多低百分之十左右。可三菱空调的效率高，就能够减轻燃油的消耗，从而可以支持更远的距离。这样的话，用户在燃油的消耗上，就会减轻许多。”
“节能吗？”
汉森·彼德森深吸一口气道：“错了，而且是大错特错！油耗的高低，并不是重要的指标。并且，这些都是加在用户身上的。而他们在购车之前，肯定也会知道，加装空调的汽车，与没有加装的汽车相比，一定会消耗更多的石油，所以……他们既然要享受驾驶的乐趣，又怎么会在意那么一丁点的油耗呢？我们和日本不一样，日本注重节能，是因为你们本国的能源很少，但漂亮国不同。所以侧重点自然也不会相同，明白吗？”
“所以，你们在价格方面，还能不能下降呢？”
空调价格下降百分之三十，他们已经让出了一大部分的利润。
如果继续下降百分之十，虽然也有利益，但这些利润，仅仅只能够维持企业的正常运转，若是想扩产的话，恐怕还得需要从银行借贷才行。
而下降百分之十五，那他们真的是一点利润也没有。
所以，这是他们最大的让步了。
但很明显，对方对于这样的价格，并不满意！
551 我们注重品牌形象
如果是正常的市场竞争，青山空调即使败了，那也正常。
毕竟他们的技术是真的没有日本的好。
可对方若是赔钱赚吆喝，这绝对是恶意竞争！
三菱为了获得通用的订单，愣是将价格降低到原来价格的百分之四十五。
不仅不赚钱，甚至每台空调还要搭上几十港币。
林朝宗在得知这件事情之后，忍不住冷笑起来：“真以为这样就可以增加企业的知名度？还是说就凭这点本事，可以压垮我青山空调？三菱这么做，就不怕自家股票暴跌吗？”
一家企业的品牌形象，可是很难建立的。
三菱既然有着自己的核心技术，就应该宣传他们的核心技术。
而不是以自己最短板的东西来与他青山空调竞争，这不就是傻子行为吗？
总之，林朝宗是想不通的。
对面的王荣却说道：“其实……三菱会如此，我觉得是他们没落的开始！”
“怎么说？”
“明明有着核心技术的优势，但他们却觉得价格比核心技术有用，这不就证明他们对于产品的技术和企业的价值没有任何的信心么。一家企业若是到了这种地步，不就是没落的开始么？”
好像是这么一个道理。
企业若是对自己的产品没有任何的信心，又怎么去打动用户呢？
也不知道三菱哪一位大神做出这样愚蠢的决定？
摇了摇头，林朝宗感叹道：“虽然如此，但我们也不能幸灾乐祸。对方既然敢做出如此的决定，肯定是有所图谋的。也许他们在空调方面赔钱赚吆喝，可其他的产品，一定是暴利。对了，他们什么时候签订合同？”
“通用的副总裁汉森·彼德森还未与对方签署合同！在来之前，我与对方通过电话，他们还有意向对我们进行考察！”
哦？
明明已经认同了三菱的产品，并且将价格压低到了一个极低的地步，偏偏还要跑过来看看他们的青山空调。
这样的行为，是很耐人寻味的！
莫非……这个汉森·彼德森还想借助这次考察，在将价格压低几成？
只是这种恶性的价格战，终究不是办法。
双方继续这样下去，损失最大的绝对是三菱和青山空调。
所以他们的价格，绝对不能低！
只是通用汽车在世界上的销量，也是非常可观的。每年几十万辆的销量，足以让他们赚的盆满钵满。
更何况，一旦他们与通用合作，那么青山空调的品牌形象，一定可以在上一层楼！
而与日本企业的空调相比，很明显他们更加具有竞争力！
前提是，他们可以从中赚到利润。
至于这种赔钱赚吆喝的行为，林朝宗是绝对不会做的。
“对方什么时候过来？还有，压缩机的技术，研究的怎么样了？”
王荣道：“一个星期以后，而咱们的研究，恐怕还需要一段时间！”
“那我们现在其实不具有任何的优势？”
林朝宗捏了捏自己的眉头：“在实验室中呢？让他们看看实验数据也行！最起码要让对方明白，咱们是有技术的，而且效率要比日本企业的还要高，还要节能。如此，即便我们价格高一些，也能够拿下通用的订单。”
其实，漂亮国对于环境的保护是很严格的。
只是汽车的标准，基本上都是由汽车协会来制定的。若没有足够先进的技术，那么现有的技术，就是他们的标准。
可要是大幅度的突破这个限制，那么汽车的标准也就随之提高。
毕竟空调在整个汽车之中，一旦打开，可是除了发动机之外，耗能最大的产品。
如果能带来能耗的提高，那么青山空调绝对能成为他们的必需品！
但有些东西并不是一蹴而就就可以完成的。
即便他们请来了英国著名的物理学家，也是无济于事！
“林总，只是实验数据的话，倒是可以！”
“那好，他们考察的时候，给他们看一下实验数据……”
……
通用的副总裁如约而至，只不过这家伙在见到王荣之后，立即开口说道：“我想王经理应该已经听说了三菱降价的事情，不知道这一次的考察，还有必要吗？”
“当然！”
王荣面带微笑，不是礼貌的说道：“这件事情我听说了，不过，我想说的是，三菱如此做，完全是自掘坟墓的下场。”
汉森·彼德森很诧异，他问道：“为什么这么说？”
“企业的目的，自然是以盈利为主的！若是赔钱赚吆喝，您认为这现实吗？工厂的工人，要发工资，基础的配件需要原材料，这些其实都是钱。一旦入不敷出，汉森先生认为他们还能正常交货吗？或者说，他们会不会从原材料方面入手，减少一些功能，或者说，偷工减料等？总之，这样的企业，即便价格便宜，作为大公司也应该主动的去考虑风险。风险太大，是不能进行合作的。否则只会影响自己的品牌效应。”
说道这里的时候，王荣忍不住叹息起来：“无论是漂亮国的福特，还是通用，都是国际品牌。若因为某个设备频繁的出现问题，我想，这对品牌信誉是一个致命的打击。我说的对吗，汉森先生？”
对方只是点点头，并没有说出口！
王荣也没有继续纠结此事，而是带着他前往研究室考察。
当汉森·彼德森看过实验数据后，心里虽震惊，可嘴上却说道：“无论技术多么先进，但我们想要的只有两点要求！第一，是价格。第二，是品质！王经理，我想这也是你们的准则吧。”
“不只是我们哦？”
王荣淡淡说道：“所有企业都会遵循这些理念的，可是……一旦我们为福特汽车提供这种技术先进的设备，我认为漂亮国的汽车标准，会相应的提高。那时候，若通用依旧采用日本企业的空调，恐怕会陷入被动之中。所以……”
“看来王经理有意装糊涂啊……”
“青山空调的价格，不会因为其他企业的恶意竞争，而去做这种有损品牌形象的事情。”