妇人想了想，说：“二十钱一盒，你看成不成？”
说完，她有些忐忑的看着苏枝茵，好似生怕苏枝茵不满意，又急声道：“不如这样，十八钱一盒，您看成吗？”
十八钱一盒？
这也有点太便宜愣了吧？
苏枝茵想了想，问：“十八钱一盒的话，你能赚多少？”
“五钱，”妇人苦笑一声，说：“不瞒您说，我一盒只能赚到五钱，但是我勤快，干的快，一天能做一百多盒，一天能赚到五十钱，我已经很满意了。”
五十钱……
苏枝茵在心底默默的盘算着，现在的物价并不高，二十钱就能买十斤大米，够一家三口吃半个月了，如果一天赚五十钱的话，一个月就能赚到十五两银子，确实不少了。
“但是，”苏枝茵看着妇人道：“有一个问题，那就是市场饱和度。”
妇人不解的看着她：“市场……饱和度？那是什么意思？”
苏枝茵解释道：“没错，你是勤快，做的也快，一天能做一百盒，一个月能做三千多盒，但是你有没有想过，一盒胭脂能用多久？”
妇人愣了一下，她没有想过这个问题。
“如果每天都用的话，大概一个月左右吧。”
“好，”苏枝茵脑中快速计算着，说话却不疾不徐，缓慢有度：“一个胭脂一个人用一个月，也就是说，一个人一年之内只需要购买十二盒就够了，你一天做一百盒，一个月做三千盒，需要卖给二百五十个人。”
顿了一下，她继续道：“假使你一个月之内将所有的胭脂都卖完了，可是下个月呢？下个月你的胭脂会很难卖出去，就算之前买胭脂的那二百五十个人反馈很好，还想继续买胭脂，但是也得等到一年后了。而且眼下世道不好，除了买高档货的贵太太之外，愿意买你的胭脂的人其实并不多。”
见刘嫂听的云里雾里，苏枝茵干脆说的直白一点：“也就是说，依照你的产量，你卖出去一个月的胭脂，剩下的十一个月，你将很难卖出去。”
是这个道理。
妇人点了点头，说：“的确，有些人用了我的胭脂，逛街的时候遇到我，会说胭脂很好用，可是我却很难见到她们回头再买，就算买也到很久之后了，难以为继。”
“我刚才假设的情况还是胭脂每天都用，有一部分人并不是每天都用，只是偶尔用一用，如此算下来，胭脂会用的更慢。”
这也是困扰刘嫂很久的问题。
刘嫂为难的说：“那不如这样，我一天做五十盒，这样成不成？”
苏枝茵摇了摇头。
“一天二十五钱，已经是最少的了，”刘嫂有点着急：“我的胭脂平常都卖三十钱一盒，这个价钱真的是最低了，量要是再提不上去的话，我真的没法卖。”
苏枝茵想了想，说：“这样，一天最多十盒，制作繁琐的胭脂则最多五盒。”
“这么少？”刘嫂当即摇头道：“不成，量太少了，这个价钱不中，真不能卖。”
“当然不能这个价钱，”苏枝茵想了想，伸出一根手指头，说：“一两一盒，你看怎么样？”
刘嫂直接傻眼了。
她不可置信的掏了掏自己的耳朵，问：“你说什么？一两一盒？我没有听错吧？”
“没错，”苏枝茵肯定的说：“一两一盒，每天十盒足矣，但是你需要把一些制作过程繁琐的胭脂水粉罗列出来，每天制作五盒，这个任务量不算大吧？”
听到苏枝茵肯定的回答，刘嫂傻眼了。
她只听过压价的，没见过主动提价的。
她皱起眉头，打量着苏枝茵，心底暗自嘀咕，这姑娘看着也不像是个傻的，莫不是故意来逗她玩的吧？
似是看出她的想法，苏枝茵笑了笑，将之前拿出来的那一锭银子递到刘嫂面前，说：“这是定金，等你做好所有的胭脂，交货的时候，我再把剩下的银两给你，你看可好？”
刘嫂迟疑了一下，拿起银子，轻轻咬了一口。
没错，真金白银，不是假的。
这下，刘嫂总算是信了，开心的点着头说：“好，你什么要，我保证准时做好。”
苏枝茵想了想，说：“不急，你等我通知吧。”
“好。”刘嫂点了点头。
从刘嫂家出来，天色已经不早了，苏枝茵匆匆往回赶。
她回去的时候已经不早了，天色隐隐有些黑了。
苏枝茵不知道，从她刚进门的那一刻开始，她的行踪就时刻被人汇报给了安凝珠。
西厢阁里，安凝珠穿着一身粉红色的内衫，侧卧在贵妃榻上，右手支着额头，左手随意的晃动着一把琉璃扇，双眼微眯，听着下人的汇报。
“那个贱人已经进了院子，我足足等了一天，不知道出门干什么去了，”陈嬷嬷抬手擦了一把额头的汗珠，说：“手里还推着一个车子，车子里是空的，看样子像是把什么东西运出府去了。”
听到这，安凝珠摇晃扇子的手停住了，睁开双眼，蹙眉问道：“运出府去？”
“没错，”陈嬷嬷信誓旦旦的说：“今儿早晨，我看她推着一车什么东西出去了，但是回来的时候车里却空了，可不是把府上的东西给倒腾出去了吗？”
安凝珠双眼微眯，嘴角勾起一丝冷笑：“这个丫头狡诈的很，我还以为她滑溜的像是河里的田鼠，一没想到今儿就主动将把柄送到了我的手上。”
安凝珠起身，冲一旁的黄嬷嬷说：“给我穿衣，我要去见母亲大人，哼，母亲还没死呢，就敢偷偷把府里的东西往外倒腾，这次就算是安凝雪也护不了这个贱人了。”
自从上次那件事之后，安凝珠便冷落了黄嬷嬷一阵子。
此时正是表现的时候，黄嬷嬷赶忙道：“小姐，这种事情何必惊动夫人，不过一个丫头片子而已，就算出了事又怎样？难不成安凝雪还会因此跟您翻脸不成？再说了，就算她知道是您做的，那也得拿出证据不成？”
听到这话，安凝珠沉默了。
是啊，不过一个丫头片子而已，死便死了，她什么时候也变得这般畏手畏脚了？