1世界经典广告最HIGH企划
（1）红得发紫的超级品牌——“时间廊”铁达时广告最HIGH企划
或许人们对西班牙这个国家，仅停留在斗牛、古典吉他、巴赛罗纳奥运等这些相关的了解上。事实上这个国家除了广告投资额已高达美金九十亿元，排名全球第六大之外，她另一个鲜为人知的特长即是当地的谚语相当受全世界人的重视。
如果您爱读一些世界著名的格言，您将会发现西班牙格言、谚语，处处可见。
那幅“时间廊CITY CHAIN”的作品与西班牙名言：“TAKE HOLD LIGHTLY “LET GO LIGHTLY”.THIS IS ONE OF THE GREAT SECRETS OF FELICITY IN LOVE.”
“情字这条路，没有任何捷径可言，
凡事拿得起，放得下，就对了。”似有异曲同工之妙。
香港超级巨星刘德华同女友亲昵的镜头以及那张被折磨得伤痕累累的照片，在欲火、怨火、悔火里，一分一秒地要向世界宣言着什么。
如同文案里所描述的——
“离开你，没法与记忆疏离，
不是想放弃，只怕沉重的爱，我负担不起。
不在乎天长地久，只在乎曾经拥有。
浪漫灵感，铁达时。”
像不像那句名言。情字这条路，来时珍惜，走时看淡呢?
放送个性美
满版黑底、铺上受伤照片、文案悄悄从“爱之火”燃起级数大小不一的文字排列法加上巨星独特魅力后。CITY CHAIN时间廊已经完美地将品牌个性神髓，发挥得淋漓尽致。
情字这条路上，
您拿起了几次?
您又放过几次?
CITY CHAIN时间廊钟表连锁公司相关链接
CITY CHAIN时间廊钟表公司，一九八五年在香港创立，隶属于香港宝光集团。
香港宝光集团成立于一九六三年，由一间小型的钟表零件制造商起家，凭着前瞻性的决策抓紧及利用市场上每一个机会，再加上强而有力的管理方针到一九九六年的今天，目前拥有四项主要的业务。包括控股投资、物业投资、零售、贸易及手表配件制造，成为一个业务遍及世界十一个国家，员工超过四千二百人的庞大集团，发展一日千里。
CITY CHAIN时间廊虽然只是宝光集团旗下四项主要业务之一，然而却为宝光集团奠定了零售业务的良好发展基础。
目前时间廊拥有二百多家分店，遍布中国香港地区、中国台湾地区、新加坡、泰国、马来西亚、印尼、中国内陆地区及中国澳门地区。
CITY CHAIN时间廊钟表公司的成立，主要在为钟表客户提供一个崭新的购物概念。以合理的价格，出售多种不同牌子及设计的产品，配合顾客不同的品味及消费预算。除腕表外，时间廊也提供时钟及钟表配件等，琳琅满目。
在时间廊店内，共有多达二十四种国际名牌钟表，其中大部分都为独家发售，包括宇宙表、司马表、铁达时、Ellesse、米雪宝迪、Feuille Dor、迪云拿、Adidas及**ASH!等。时间廊并为每一个牌子定出准确的市场定位，配合强势的广告计划与店头摆设，创造销售机会。
时间廊在一九八七年在中国台湾设立分公司，至今已经拥有十七家门市，十七个百货专柜，全省共有三十四个直营销售点。时间廊所有分店均设于交通方便、人潮汇集的都会区，近年来分店更扩充至台湾省中南部，未来预计每年扩充五个销售点以开发新的客源。
由于网络遍及海外，即使在国外，消费者仍可在当地时间廊各分店享受与本地时间廊购表相同水准的国际性服务。而且大部分商品，都有五年免费更换电池的最优惠服务。
见证爱情、创造潮流
以“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”而为爱情落下最美言论的时间廊，不但是现代爱情的最佳代言人，更成为年轻人逛街的代表性新据点。
多样化的品牌、独特的设计风格、符合各消费阶层的售价、舒适明亮且无压力的展示空间等，都成为逛街人们的最爱。
“特别是年轻或专业的上班族与新新人类，”时间廊中国台湾区副总经理邓素悌自豪地说：“因为时间廊的地点多设在交通枢纽的要道上，空间设计与销售人员的态度，都不会给人压迫感；而且时间廊有许多品牌及风格独特或造形富于趣味的手表，很能满足都会男女突显自己的需求。即使来逛逛，吸收新的流行趋势与资讯，也很不错。”
（2）彩亮你的人生——富士胶卷广告最HIGH企划
一刹那就抓住了您我的双眼
到底彩色胶卷的厂商需不需再强打广告?
如果要做的话，文案、旁白、脚本内容又要说些什么才能打动“好色族”（摄影族）的心灵呢?
真的，它是个满有趣的话题。因为——
想买什么底片来拍风景；需要买哪一种等级的胶卷可以让夜拍更出色?拍运动比赛照片时，选择哪一个品牌的菲林会更具动感效果?恐怕多已有品牌意识或称MIND SHARE心理占有率（心理占有率与消费者对同一型商品不同品牌所存有的先入为主想法。如想买内衣，一下子马上想到黛安芬；想吃PIZZA，一下子又想到达美乐。）藏在臃海中。
拍过照片的朋友也大都知道哪一个品牌的胶卷，它的绿色趋向大自然的原色；哪一个品牌的红、黄色特具层次感。
不论如何，底片这项商品，真的就是跟大众这么接近。
富士菲林的报纸广告稿一经披露后，马上教人“闻”到了它的一般“亲近感”（离消费者很近很近）。
不信您瞧瞧作品中，那个惟一的图案，如果您做过视力检查的话，那个图案您一定也不会陌生。
当您在卫生所或医院里，量完血压、秤过一身赘肉、被敲敲打打过满口几近鲜红的口腔后，那个护士就会再要求受检人，去看桌上那个小本“色辨”（色盲检查簿）。
您好不好色?您有没有哪一色系的“无知”?答案统统会写在护士脸上，和她手中那支“生死笔”（会在检查表上残酷写出色有色盲严重；或轻度倾向……等字眼）的“判决”。
有些单位或某些部门不欢迎色盲的朋友就职，因为怕影响工作质量，弄坏了商品的秩序，这时色盲的检查报告就成了“判决书”。
所以说，那个色辨簿，多少都操纵着您的未来，左右您的生涯规划。
以两个角度吸引菜鸟“好色族”
如果在这么大稿子里能加点诙谐感进去，或许会更生活化，更具销售力。
比方说，当八有底气温仍在三十二摄氏度到三十七摄氏度时，拍漂亮出水，适逢逆光时，以（）感度的菲林，会更好。
或大雨滂沱中，如何以傻瓜相机，瞬间抓住雨的脉动“复制”出行人忙而不盲的即景……等，写实生活风貌。
也就是说，以实际拍出的相片子图，在旁边另撰短文：光圈多少多少；或手持傻瓜相机的技巧拍法，完全以图文并茂方式去另番诠释FUJI的亲和力。
好自然的视觉诱导法：从大色块包装外盒，再间接带出那则发人深省，有着双关语，夹杂着诙谐的PUN味，非常“一气呵成”!
FUJI菲林再度显现了自己“忙而不盲”的“色感才华”，也“好色”得丝毫不“拖泥带水”!
（提示：FILM有人以胶卷呼之，也有大众喜欢以菲林称之。）
（3）沐浴乳洗出花样年华——沐浴乳广告最HIGH企划
日本资生堂化妆品公司由于研发力强劲、宣传力辛辣，加上拥有庞大经销网的行销力，自然商品会愈作愈精，全系列商品价格也两极化非常明显。每每有新商品问世，总是会在“花团锦簇”的促销案中，魅力登场。
而UNO“悟诺”沐浴乳上市，多少也承袭了母公司的优良宣传技巧，也适时地在作品里“淋”上了大片的清爽音符。
先从右上角的MARK处，打开话匣子吧。
你在SHISEIDO这个标准字下所看到的CO**ENITY九个英文字母，很难在蓝灯字典或牛津英汉双解字典中，查个水落石出。因为CO**ENITY这个字事实上是由CO**ETIC加上AMENITY后，自然形成一个全新的“快适化妆品”字眼。
这很清楚地解读出：用了之后会全身舒适的化妆品!
而在“认知POWER”中，最最重要的一项标题，这么写着：“我啊——浑身舒适得很呢!”
不过，大标题却自个儿缩在版面左面边缘地带，反而让酷哥下半身的非常重要部分，给U字和UNO字，团团围住了。
第四个不按牌理出牌处在于EYECATCH UNO字的上端，赫然又装饰上了一部经过喷修处理的推土机和一脸拼命三郎的扶桑客表情。
这么一安排后，帅哥“松冈俊介”腋下处却也无形中构筑了视觉上另一个小焦点。
而第五个发噱点则发生在包装旁的，活像三层楼建筑的UNO标准字体设计。
管您直念、横念、灰念、黑白念……，它都叫做无掺香料、不油腻的“悟诺”。
洗了以后，心情会不会跟着爽起来，会不会马上碰到长得像关之琳、缪骞人的绝代双“娇”上前大献殷勤，那笔者可不敢保证!
再怎么说，真情真爱的出现概率其实就像：“无香料、不油腻沐浴精”一样，可遇不可求。
(4)手机广告最HIGH企划
过去，手机简直就是一种地位和财富的象征，两万出头的身价使它赫然摆在贵族商品的位置，让众多百姓，尤其是工薪阶层甚感囊中羞涩，只能望而却步。
然而，最近一段时间手机市场波澜壮阔，风潮迭起。打开电视，信步街头，翻开报纸，扑入眼帘的是一个又一个的手机广告：
诺基亚NOKIA——
那西班牙客户握着启宁的电话，竟有回到了家的感觉。(语言选择)
小女孩在爸爸的西装口袋里找到了一个音乐盒。(几种铃声类型)
摩托罗拉MOTOROLA——
相信吗?你也能够拥有“她”——4980元，含全部费用
爱立信ERICSSON——
……诉说经验故事
还有西门子手机广告，还有飞利浦手机广告，还有松下手机广告……铺天盖地的广告也许使人有些眼晕，但几乎与安装一部电话一样的价位又给人们带来惊喜。
于是，手机专卖店、无线局营业大厅，人头攒动，热浪袭人。手机销售额直线上升，其中私人用户占了一半以上。
细心又敏感的人们注意到，在手机制造商逐渐加强竞争的背后是电信运营领域的竞争。换句话说，手机市场的显著变化是自1995年底成立的中国联通公司的介入而开始的。在手机广告大战的后面，在手机价格连续下调的过程当中，中国电信与中国联通两大运营商之间的竞争功不可没。
联通130网1997年计划在全国新增用户50万，要完成这一任务主要靠北京、上海、深圳等几个发达城市，因为这几个发达城市的130网已比较成熟，网络通话质量较好，已经能够与电信139网形成正面竞争。于是在1992年5月中旬，联通北京公司在京召开新闻发布会，正式推出其酝酿已久的“工薪大哥大”，并向社会“广而告之”，“与广大用户共享电信改革成果，让移动电话进入寻常百姓人家”。随着联通公司在京城各种传媒广告攻势的加强，联通130网数字手机的销量也节节攀升，在手机市场刮起了一股来势迅猛的“联通旋风”。
北京无线通信局139网1996年底手机用户为30万，1997年计划新增23万，比上年翻一番，而邮电部已将新增用户数量(放号)的多少作为考核各地电信局工作的重要指标之一，面对如此繁重的放号任务和联通咄咄逼人的竞争气势，无线局一方面坚持在中央电视台做着“全球通，通全球”的电视广告，另一方面大力增建基站并迅速降价。自1997年1月下旬开始，在不到半年的时间里，连续四次降价，先是降低手机零售价，接着取消预收通话费，最后降低入网费。无线局期冀凭借其资金雄厚的优势，通过连续降价，迅速吸引潜在用户群，继续保持用户数量上的绝对优势，捍卫其市场霸主地位。
现在我们回忆一下1997北京手机市场：
春节前，联通公司手机裸机价下调。
3月1日，北京无线局放开自备机入网，用户可在别处选购手机持机入网。此项举动使一个新行业——零售裸机浮出水面，很短的时间内近百商家跻身其中，竞争的加剧使裸机价格下降趋势更为激烈。
3月10日，无线局23个品牌的裸机价格下降，最多的降了上千元。
3月18日起，联通公司和无线局先后取消了原来1000元的预收话费，手机购机费用又降千元。
4月1日起，无线局将入网费由3000元降至2500元，联通入网费由3000元降到2000元。
5月12日，无线局入网费又降500元，频占费SIM卡费都有下调。
5月15日，无线局手机裸机费再度大幅下调，此前联通也做出类似的举动。同日，手机购机价格已逼近甚至低于普通电话装机费，进入平民市场终于成为可能。
联通、无线局，无论出于主动还是被动，都是明智之举。因为为了保护用户增长的势头，并将已经建成的网络充分利用起来，经营者只有降低费用来赢得对价格颇为敏感的用户群。
面对联通这个电信业中的“小弟弟”与“邮电老大哥”的竞争，有人说1997年手机市场大战必将精彩纷呈，好戏连台，一位行家还说，不打不热闹，一热闹才有戏。热闹才有人围观，才有人热昏了头。这话不无道理。因为竞争的本身其实就是广告。在这里，充满了硝烟弥漫的火药味，处处险象处处地雷。人们所看到的是布满世界的五颜六色，听到的是温情话语、优美旋律，其幕后却是一双虎视眈眈、充满欲望的眼睛，是一张张焦虑、颓丧、喜悦、兴奋的脸庞。
不由得让人想起“可口可乐”和“百事可乐”。
多少年了，可口可乐公司和百事可乐公司走到哪打到哪，好像一对冤家，可打了这么多年，双方的销售量却一直上升。为什么?因为他们之间的广告战，他们之间的竞争本身就是广告。这场广告战，他们天天打年年打，打得人们现在一看到可口可乐就想起百事可乐，一看到百事可乐就想起可口可乐。
但愿有一天，人们也能够一看到联通就想起无线局，一看到无线局就想起联通。联通与无线局的竞争使得手机进入了平民百姓时代，但是有一点，最后的胜者赢家还是联通和无线局。
(5)Araldite胶水广告最HIGH企划
路牌广告，一般设置在人、车来往较集中的地方。在都市区重要的交通要道上，或比较特殊的建筑物壁画上，甚至建筑物顶上，我们都不难看到路牌广告的身影。
路牌广告的特色：
①面积大，广告醒目，注意度高。
②重要路口看广告的人潮多。
③广告期限长，容易形成印象累积效果。
④以简单文字，特殊构图取胜。
⑤位置有限不易取得，且租金昂贵。
路牌广告的类别：
①壁面上油漆或悬挂PVC布招。
②屋顶上架设PVC布招、霓虹灯。
③特殊集会场、表演场四周看板。
④在重要路口架设的大型电脑看板。
⑤特殊地点的电视墙。
有一则路牌广告，仔细对照，似乎怎么也不属于上面提及的路牌广告类，但它的的确确是一则路牌广告，实实在在拥有路牌广告的所有特色。
这就是曾经连篇累牍地被各种新闻媒介报道过的、谁谈及路牌广告也不得不介绍的Araldite胶水路牌广告——
在公路边广告牌的框架上是一块大大的铁板，在铁板上粘挂着的是一辆真正的轿车。
用的什么?当然是Araldite胶水。
铁板上的广告标题是：“它(胶水)也可以把柄粘在茶壶上。”
新奇又伟大的想像力产生了新闻的连锁反应，几年过去了，铁板上的轿车纹丝不动，铁板上的广告标题却有了变化：“悬念(悬挂)正在持续中。”
一个月之后，在原来轿车的上面又添加了一辆轿车，广告标题也换新的了：“压力增加了。”
又过了几个月，当人们再次经过这个路牌广告时，突然发现铁板上的两辆轿车都不见了，平滑的铁板上是有着车身那么大的破洞，再读读新的广告标题——
How did we pull it off?
我们是怎样把它扯下来的，——Araldite胶水。
至此，没有人不为这新颖、奇特的路牌广告击掌称好的。
相对于电视观众和报刊读者，路牌广告的读者层具有流动性大、偶遇性强的特点。所谓流动性大，指的是观者不像电视观众和报刊读者那么固定如一。一幅路牌广告拥有的往往是新的观者。所谓偶遇性强，指的是人们在马路上行走，阅读广告牌，往往都是偶然的和无一定目的的。
可以相信，尽管路牌广告的读者层流动性大、偶遇性强，但Araldite胶水广告给所有见过它的人留下的都是过目不忘的深刻印象。
因为，Araldite胶水广告发掘了一个新媒体——?一个庞大的轿车实物。
因为，Araldite胶水广告完全符合路牌广告的设计特征——善于做“减法”。
世界进入90年代，竞争态势更趋激烈。对于广告公司来说，在制定整体策划案或创意案时，不应把创意精神及努力仅保留在广告范围内，而应以全局观念，以广告为中心，对各种相关的公关、营销推广、定价策略、配销渠道、调查手法都抱着创意的眼光去执行。因为，这些因素都有可能成为一种诉求依据或一种配合力量，影响到广告传达的最后成败。而随时随地以创意的眼光不断地发掘开发新的媒体，便是广告公司在实务运作中相当重要的部分。自己拥有一种媒体就犹如占有了一方“根据地”，有了独自生存的空间。
Araldite胶水广告很容易让人想起香港一家企业在推销新产品“强力万能胶水”时，把一枚价值万元的金币用“强力万能胶水”粘贴在商店门口的墙上，并宣传谁要是用手把这枚金币掰下来，金币便归谁所有的故事。而Araldite胶水广告有过之而无不及。能把一辆货真价实的轿车粘贴悬挂在广告牌上，经受风吹雨打的考验，这胶水该是怎样的胶水，每一位观者不难得出结论。
由路牌广告的特点所决定，路牌广告传达的信息量也受到一定的限制，信息的针对性也极难于掌握。要求行走的人们、坐车的人们、骑车的人们在视线一闪而过之际，便能将广告最重要的部分映入眼帘，并刻进记忆之中，就必须善于做“减法”。
如果说报刊、杂志上的产品广告是一块文章的话，那么，路牌广告则类似于书首的警句、墙上的标语、门上的对联。但又比警句、标语、对联的含义具体得多，也明确得多。要知道，在路牌上写上洋洋洒洒的一篇关于企业或产品的说明是无效的、多余的。
Araldite胶水广告只用了一个实物，一句标题式的广告语，可以说广告内容既精简又具体。即使相隔很远，即使一闪而过，也会被那悬挂的轿车所吸引，滋生出浓厚的好奇心：
这轿车怎么挂上去的?电焊?
什么，不是电焊，是胶水?这怎么可能?
事实让你在怀疑的瞬间又得出肯定的结论。
事实也让你在肯定的瞬间记住了这种胶水的名字：Araldite。
（6）挡不住的**——可口可乐最HIGH企划
（a）
画面：郊外，可口可乐销售点前。两对上流气派的夫妇坐在汽车上，喝着侍者端来的可口可乐。
文字（居画面下）：不论到哪里您都能喝上可口可乐，解除干渴恢复疲劳清爽神志五美分
——1905年广告
（b）
画面：一穿制服的侍者，端一托盘，上面一瓶可口可乐，一只杯子。
文字（居画面下）：一天6000000
实际上，可口可乐今年日均销量超过六百万——魅力来自纯正
——1925年广告
（c）
画面：一军人与一淑女桌前相向而坐，握着手，热情亲昵，各拥有一瓶可口可乐。
文字（居男女之间）：可口可乐属于
——1943年广告
（d）
画面：冰堆中半埋着一易拉罐，罐上是“可口可乐”“一流的”字样。
文字：您生活的一部分（画面上部）
挡不住的感觉（画面下部）
——1987年广告
最HIGH企划方案：可口可乐自1885年问世以来，走过了一个世纪的风风雨雨。今天可口可乐伴随它的声誉流淌全球。可口可乐的成功，其广告功不可没。
可口可乐广告正是铺天盖地，不惜巨本，而且几乎每年更换内容，多则一年更换三四次，而那醒目的可口可乐文字标志，始终如一，以此保持广告的一致性和连续性。
以上是可口可乐的四则图文广告，反映了可口可乐图文广告的一些特点。
（一）突出品牌标志。广告文字部分相当简约，尤其是中后期广告，没有诸如产品质量、企业情况方面的文字说明，仅口号标语罢了。画面表现一种与可口可乐相关联的意念，形成一种氛围，意在吸引注意力，引起联想。其广告的真正焦点是那产品外观和文字标志，显然是为了强化标志印象，确立品牌地位。而广告画面和文字都是为这一主旨服务的。
（二）可口可乐广告的另一特征是努力扣住时代脉搏，突出时尚。如1905年的广告，主要表现可口可乐与上流社会的联系（当时汽车还只是富人才享受得起），上流精神与典雅气质为当时社会的崇尚和追求，甚至模仿。又如1943年的广告反映了二次大战时期的一个事件。当时可口可乐把64套生产设备运到北非、欧洲、太平洋地区等离战场最近的地方，建立工厂。公司董事长保证：不论何时何地，不论公司赔本多少，每个穿军服的士兵都可以用五分钱买一瓶可口可乐。这一广告正是反映了这种对战士们的浓浓情意，表现了可口可乐对正义战争的支持，对宣传产品、树立企业形象起到极好作用。
（三）每则广告只强调一个侧面。通过不断的广告变换，能保持对受众心理的新鲜刺激。如1905年的广告侧重可口可乐风靡流行，无处不在，“不论到哪里，您都能喝上”。1925年的广告突出其畅销不衰，可口可乐品质尽在“一天六百万”的数字之中。1943年的广告表现了一种情谊，1987年的广告侧重“清凉世界”的感觉，进行**攻势，激发欲望。
（7）“味道好极了!”——雀巢最HIGH企划
画外音：雀巢咖啡……
男士（桌前，啜一口雀巢咖啡）：味道好极了!
最HIGH企划方案：广告语“味道好极了”，可谓妇孺皆知，深入人心。人们日常交往、聚乐，会冷不丁冒出一句“味道好极了”。也许流行原因之一是它屡屡被相声、小品等大众艺术样式引用为调侃语，被不断“强化”了，但一句不能再平常的广告语竟有如此神奇魅力，能在人们心灵留下如此深刻的印记，或许是始料未及的。
这是广告中的“味道好极了”现象!值得思考分析。
“味道好极了”现象出现并非偶然。雀巢咖啡广告推出之时，正值国内广告恢复的初始阶段，当时广告语模式化，少不了“信誉第一、质量可靠、价格优惠、实行三包”之类套话，外加电话电报。四字语的刻板模式，电报式的语句，乏味的语调，充塞广播、电视、报刊广告，传遍乡村城镇、千家万户，人们心中这些套话似乎就是广告的必然措辞。此时，雀巢咖啡来了，一句平平常常的“味道好极了”，犹如夏天里的一缕凉风，吹拂了被套话广告包围了的烦闷的心灵：新鲜、凉快、清神爽志，真可谓“味道好极了”。
这不禁让人想起流行歌坛。许多年来，情爱流行歌曲泛滥，唱罢“爱”、“情”，又“思”、“愁”登场。好一个《黄土高坡》的西北风、又到《小芳》《一封家书》，大白话的歌词，生活化的歌意，使得流行歌迷纷纷回头，换了口味、尝了新鲜，大有“味道好极了”之感。
回到“味道好极了”现象。有人会觉得，它采用了口语形式，使得广告与广告受体的心理距离拉近了。但这仅仅是“现象”产生的一面。更重要的一面是因为当时烦人的套语广告做了它的“陪衬人”，烘托了它那活泼、亲切、自然的语意语调，正可谓“万绿丛中一点红”，分外惹人注目。看到了这一点，后来的“戴博士伦，舒服极了”、“打字还是四通好”等等一些白话广告语，并没有引起人们多少兴趣和注意，这就不足为奇了，因为白话广告语不再新鲜。
“味道好极了”给人的启迪是，广告语不能随波逐流，要有点“时装”意识，特别当今人们对事物的欣赏周期在不断缩短，包括方式或语体等，都需要不断翻新。
（8）七喜汽水最HIGH企划
广告词：七喜：非可乐
最HIGH企划方案：七喜汽水是一种柠檬与莱姆合成的饮料。在美国饮料业，三分天下，可乐饮料居二。可口可乐第一，百事可乐第二。当时新兴的七喜汽水公司深知无法与之抗衡，如果同挤在可乐道上将永无出头之日。它就奇兵突起，以“七喜：非可乐”定位，把自己与饮料业领导者区分开来。说是非可乐，实际是依附了可乐的声誉和地位。大家原来喝惯了可乐，现在冒出的非可乐的饮料是什么东西呢?这就激起了大家的兴趣。消费者纷纷求购，以解“非可乐”之谜，七喜汽水因此迅速拓开了局面。当时可口可乐曾一时招架不住而提出诉讼，但法院最终判决七喜胜诉。这更使七喜汽水名声大噪，牢牢占据了消费者的心，成了美国第三大饮料。
这是一则比照、依附领导地位的商品，为自己成功定位的典型范例。在无法与处于强大优势的领导者正面竞争时，不如另辟蹊径，迂回出击。七喜汽水果断地公开宣布与饮料业领导者分道扬镳，正是这种定位策略的最巧妙运用。
（9）百事可乐最HIGH广告企划
一样代价，双份享受。
现在，对于那些自认年轻的消费者来说，百事可乐正是你们的最佳选择。
奋斗吧!你是百事可乐新的生龙活虎的一员。
你属于“百事”这一代。
百事可乐，新一代的选择。
百事可乐掌握了你的生活品味。
最HIGH企划方案：百事可乐这一系列广告，在与可口可乐的广告战中之所以能够接连取胜，夺得一部分市场，最主要的在于它们定位的正确。
可口可乐是1885年开始上市的软性饮料，到1930年，在美国饮料市场上已取得了垄断地位。市场上到处可见这种售价5美分、重量为185克的“魔瓶”。1939年百事可乐问世，决心与可口可乐分庭抗礼。它针对可口可乐容量小，青年人喝起来不过瘾的弱点，推出了5美分、重量为340克的百事可乐，并以“一样代价，双份享受”的广告，向可口可乐进行了挑战。这则广告，在与可口可乐的比较中宣扬了百事可乐的长处，正中青年人的下怀。因为青年人饮量大，一次喝两瓶可口可乐不如喝一瓶百事可乐痛快，况且花同样的价钱可以得到双份的享受，何乐而不为呢?这样，占消费总数三分之一的青年人逐渐被百事可乐所吸引。到1960年，百事可乐的销量上升了20%，与此同时，可口可乐的销量下跌了3%。
到了二十世纪六十年代，百事可乐公司目标市场更加明确，确定了以青少年为主要消费对象的营销战略，广告宣传也以表现年轻人青春活力、豪爽风度为基调。公司推出百事可乐新生代时，所用的广告词是：“现在，对于那些自认年轻的消费者来说，百事可乐正是你们的最佳选择”、“奋斗吧!你是百事可乐新的生龙活虎的一员”。广告响亮提出了百事可乐是当今年轻人最佳选择的口号，还配以青年人崇拜的流行歌星杰克逊等人的流行歌曲，煽起青年一代的热烈情绪，也吸引了中老年中仍想表现青春活力的分子。广告利用青年一代追求时髦的风尚和企图摆脱老一代生活方式的心理，强化他们的消费选择，刺激他们的消费欲望，收到了良好的效果。这项广告战略实施的成功，无形之中在消费者的潜意识里，把百事可乐当做时髦饮料的象征，而把可口可乐推向代表“陈旧潮流”的一端，从而巩固了百事可乐占有的阵地。
近些年来，百事可乐仍然以“新一代的选择”作为自己广告的主题，每年花4亿美元的广告和推销费用，采取多种多样的广告形式，为拓展自己的销售市场而不懈努力。他们自信地向消费者宣告：“百事可乐掌握了你的生活品味”。
（10）日本渴而心思饮料最HIGH广告企划
广告词：像初恋般的滋味
最HIGH企划方案：初恋是什么样的滋味，谁也难以说清楚，只可意会，不可言传。但人们都有这样的体验：初恋给人十分美好的记忆，可以让人久久的咀嚼、回味。日本渴而心思饮料的广告词，利用人们对初恋的美好印象，宣传自己的甜美可口、余味无穷，具有**人心的魅力。广告避实就虚，给人留下足够的想像余地，消费者可以根据自己的生活经验去补充它，这比实打实地说“又酸又甜”之类更能刺激消费者的购买兴趣。
（11）派克广告最HIGH企划
1987年12月8日，美国总统里根与前苏联总书记戈尔巴乔夫在冰岛签署关于“消除中程导弹”的裁军协议。这消息无疑成为全世界热爱和平人们的关注焦点。于是人们纷纷打开了电视机，看到这一具有历史意义的场景。
就在观看电视新闻的同时，即使再粗心的观众也不难发现，镜头里的两位国家首脑，他们所用的签字笔是一支纯银制的派克笔，因为那特有的箭形标志非常醒目。
“呵，又是派克!”人们似乎有些习以为常，见多不怪了。
如果您以为“派克”在万人瞩目的电视上露了露脸就“到此为止”、“善罢甘休”的话，那您就错了。
没过几天，派克金笔香港总代理在报纸上用一个版面刊登了里根和戈尔巴乔夫签署协议后互赠签字笔的照片。照片下面写着：“千军万马难抵大笔一挥，大笔乃派克。”
又过了几天，当时原苏联的《莫斯科新闻》刊登了整整一版的美国派克钢笔广告。广告的标题是用大号铅字印上的“笔比剑更强”，下面刊登了美国和前苏联两国首脑用钢笔签署条约的大幅照片，照片下面还附有派克钢笔的说明图。
据说，这则美国的派克钢笔广告是《莫斯科新闻》刊登美国商品的处女广告，这使得派克笔第一个与前苏联的消费者见面，且时间选择上也颇见心机：新年伊始的元月3日。另外，整版的广告，又配有照片和说明图，足以引起人们的好奇和关注。最最关键的是“请”了两位名人来做广告，在全球关心的《销毁中程导弹条约》签署之时，两位首脑都用了“派克”，真让人感到“笔比剑更强”。
于是，“派克”旋风又在消费者中激起新的波澜。
究其实，这种利用社会关注焦点，利用政治名人做广告的技巧，“派克”由来已久：
1945年5月，美国第34任总统艾森豪威尔以欧洲盟军统帅的身份，在法国签署第二次世界大战结束协约时所用的签字笔，就是一支笔身镶有4颗纯金星，代表四星上将军衔的派克自来水笔。
1945年9月，太平洋盟军司令麦克·阿瑟将军签署日本投降书，宣告太平洋战争结束时，所用的也是派克笔。
1972年2月，美国前总统尼克松来中国进行历史性访问，他赠送给毛泽东主席的礼物，是一对特制派克75型自来水金笔。这对派克金笔在制作时由于加入了美国阿波罗15号宇宙飞船从月球上取回的尘土，更显得与众不同。
1985年11月，当时美国总统里根在日内瓦赠送给戈尔巴乔夫夫妇的礼物也是一对派克笔。
……
在风云变幻的世界现代史上，派克笔总与重大事件、重要人物紧密相关，可谓占尽**!想一想，世界上还有哪一种笔能如派克笔这样声誉显赫呢?
当然，这是派克公司百年来苦心经营的结果。
派克笔首创于1888年，其主人乔治·派克原是美国威斯廉星州的一名电报学教师。他研制出的与今天我们所使用的自来水笔原理大致相同的一种新笔，起初命名为“拉奇克夫”，意为“带来好运的笔”，并于1889年申请了专利。这就是第一代派克笔。由于这种笔书写流畅干净，具有良好的储存性，为自来水笔带来了革命性的变革，在当时的美国社会很快就成为地位身份的象征。派克也于1892年正式在美国的简斯维尔市成立了派克笔公司。
100多年来，派克笔公司坚持以质量第一、顾客第一为立身之本。为试验派克笔的坚固耐用性能，他们曾将一支派克笔从飞机上抛向地面，捡起来竟能照样书写。为满足不同顾客的需要和喜好，无论是自来水笔、还是圆珠笔的笔尖，都有细、中、粗之分，使顾客有选择的余地。
最让其他商家又嫉妒又羡慕的是那么多的名人都与“派克”有缘，而注重用名人做广告也是“派克”的一贯作风。他们曾经用罗斯福总统在一文件上签字的照片做广告，广告词是“总统用的是派克”。
一句“总统用的是派克”当然给“派克”钢笔增添了名贵高雅的风采。成功的广告也使得“派克”在世界上几乎无人不知、无人不晓。现在，谁不以送人一支“派克”而感到自豪，受人一支“派克”而觉骄傲呢?
（12）让您凉快到底——新加坡航空公司最HIGH企划
眼睛终于吃到冰淇淋
在台湾冰淇淋价格高贵，是全世界出了名的。好几年前当“31”冰淇淋以每球31元切入市场时，很多人都说：“KEY笑（疯了罢?）!谁会买!?”。事隔多年之后，SOGO百货公司地下室赫然又出现了每只六十元的冰品（或称另类冰淇淋）。有趣的是，呷冰还要大排长龙。很多青少年都想表现出自己颇为“阔气”的样子，因此一买就是两球、三球，极殷勤地献上女友口里。女人家一瞧，这是西方清凉珍品哪可错过，每回都乐得合不拢嘴；ICE CREAM的“终极魅力”之大，由此可见一斑。
说来好笑，当笔者第一眼“扫”到这三个EYECATCH，三只口味满CUTE的冰品时，实在是碍于“寡欲”（禁口不沾，怕腻）心理，因此当场快速带过。
约三秒钟光景，第六感开始敲打笔者脑袋说：“你再看个究竟，到底是谁在卖什么关子?”
就这样，笔者眼光随即像开倒车似的，一下子就扫到广告主大名。OH BOY!是新航嘛!
“ 欢笑”终于在“台币三万一千元起”、“台币二万五千元起”、“台币三万三千元起”这三个价格带间，渐渐出现“一箩筐”又“一箩筐”的诱人风味!
三只冰淇淋凉快到底
如果这三只冰淇淋，每只都中规中矩百分之百出现画面的话，那么不会自然飘出诱人味儿。
如果纽约、达拉斯、奥克拉荷马这三个地点的字体级数比标示价格字体还要大，那么此广告更不会夹杂着它的幽默味儿。
尤其是广告文案不经意撰出“来去美国，不分台北、高雄一律优惠”字眼；语意轻松的像荷塘上的扁舟，自在极了。
针对夏日消暑，不景气下的“价格特惠牌”，就像大抛售流行服饰一般去“削价求现”手法，既干净又利落!
新航这张作品里，商品概念注释更是幽默到家了!
谁看了都会不由得“凉了半截”；尤其是午后三点半时……
（13）法国雪铁龙轿车最HIGH广告企划
广告文案：你猜，法国的“第一夫人”是谁?法国“第一夫人”与您同行。
最HIGH企划方案：大家都知道，第一夫人是总统夫人的美称。这则广告就是紧紧抓住了消费者的追名心理，以“第一夫人”这一特殊的社会用语代指法国雪铁龙轿车，把雪铁龙车放在“第一夫人”的位置上，满足了消费者所渴望追求的身份地位的价值。广告以问句开设，而又不做正面回答，“法国‘第一夫人’与您同行”，即暗示了雪铁龙轿车的名流地位——总统夫人的选座；又以此隐喻轿车在男士生活工作中的重要地位，从而使消费者的头脑里把第一夫人与“雪铁龙”轿车画上等号。这则广告的巧妙在于没有在产品的有形价值上大作文章，而是惜墨如金，只是把笔放在主观的价值上，并且一点即止，虽不明说但又让人不言而喻。
（14）沃克斯威琴微型轿车最HIGH广告企划
标语：“想想小”（Think small）。
文字：我们的微型轿车并无多少新奇之处，不要十几个学生一起挤在车里。
加油站的伙计别问汽油流在哪儿，
甚至不会有人注视我们的形状。
事实上我们这种廉价小车的某些用户会觉得以下这些算不上什么高效率：
一加仑汽油行驶27英里。
耗用五品脱而不是五夸脱汽油。
从不需要防冻剂。
一副轮胎行驶40000英里。
只有当您挤进窄小停车场，或更换小值保险卡，或支付小额维修账单，或折价以旧换新的时候，
您想起了“小”。
最HIGH企划方案：这则广告被称为“六十年代最著名最经典的广告”。它之所以成功，是因为画面设计极能体现广告的定位策略。
这是沃克斯威琴微型轿车广告。这种车的最大特点是小巧，该公司采取定位于“小”，以小取胜的广告策略。广告在大空白背景的左上角安置微型轿车，小车与空白背景的比例是1∶19，在视觉上突出广告主体——微型轿车“小”的特征，其设计充分体现了定位策略。
表现某事物“小”的特征，通常采用衬托对比法，让它与别的事物放在一起形成对比，但这样往往会喧宾夺主，小的主体反而会失去视觉中心的地位。该广告采用留白手法，避免了这一弊病。
广告紧扣住“小”和由此而相联系的经济性，在表达方式上以退为进，既符合定位原则，读来又颇具趣味。
（15）三菱小骏马汽车最HIGH广告企划
三菱小骏马曾囊括多次国际殊荣，迄今仍旧处于领导地位，试问其他掀背型汽车是否有以下这么辉煌的记录?
“1979年最精巧娇美三门式小汽车”
——瑞士第49届国际汽车沙龙
“1979年最经济的轿车”
——美国Road Test杂志
“1979年最经济省油的轿车”
（每公斤17公里或每加仑49哩）
——加拿大政府
三菱小骏马在“全年最佳汽车”荣衔的竞逐中，高踞所有日本汽车之首位。
请驾驶超群出众的掀背型汽车——
屡经证实，性能凌驾一切的三菱小骏马。
最HIGH企划方案：这则广告首先用赞美式的、毋庸置疑的口吻，自豪地宣称三菱小骏马无与伦比的辉煌记录。接着借他人之口为自己宣传，佐证材料非常有权威性（来自瑞士等49届国际汽车沙龙、美国Road Test杂志、加拿大政府、日本全年最佳汽车竞赛），他们分别对该车的外型、价格、耗油、综合性能进行评价，语言简洁有力，给人印象十分深刻。广告紧紧抓住了人们对权威的崇拜和信任心理，按照人们购车的美观、经济、实用的基本要求，有的放矢。整个广告自夸和他夸互相照应，自夸以他夸为有力证据，他夸又来自权威机构，从而避免了空泛自吹、华而不实，消除了消费者的疑虑，产生了一种可信感、可靠感，从而达到最强的宣传鼓动效果。
(16)“博士伦”广告最HIGH企划
对于从来没吃过“橘子”的人，要他了解“橘子”的形态，你会怎样做?
你的做法可能是：首先描述“橘子”的外形外貌，说明它生长的地方；然后，再谈到它的味道，它的营养成分，它的营养以及其他各种特征。
总之，你想通过口头表述尽量地使“橘子”的形态鲜活起来。
但是，你会发现，不论用什么样的形容词，引用多么恰当的例子，要想使他对“橘子”真正了解，乃是一桩非常不容易的事。
就好像99%以上的人当初对于隐形眼镜的认识。
当初，某杂志上登了一则隐性眼镜的文字广告，说是所有需戴眼镜者的福音。然而，大多数人在读完广告之后，仍然是怎么也想像不出平日里揉不得一粒小小沙子的眼睛何以能接受那覆盖整个眼球的镜片，尽管广告上说那镜片是“超薄”的、“透气”的。
据说，当时隐形眼镜的销量一直升不上去。
后来，电视有了“博士伦”广告；再后来，身边很多人都在一夜之间摘去了有形眼镜，换上了“博士伦”，判若两人。
是不是可以说，活动着的图画比语言文字，在表达上更具卓越的力量?
一项资料表明：在表达上，图比文字强85%。
一位广告设计家说，广告上的视觉化，是创意的视觉化，即创意的具体化，换言之，是用语言的外在方法，把创意图式化了的。
例如，同是“博士伦”隐性眼镜的两条广告——
文字广告最HIGH企划
龙年好在画龙点睛
传说梁代画家张僧繇在佛寺上画了四条龙，没有点眼睛。别人问他，他说，点了眼睛，龙就会飞去。别人不信，偏教他画上。他就把其中两条龙的眼睛点上，刚一画完，顿时雷电大作，震破墙壁，这两条龙就飞上天了，墙上只剩下没有点眼睛的两条龙了。
据新华社消息，1988年有70多万人戴上了附着在眼球上的隐形眼镜，免除框架之累。他们就像点上眼睛的龙，飞舞自如，在生活中充满信心，在社交中受人欢迎。消息还说，国产隐形眼镜的质量和技术水平已进入世界先进水平，引进技术在北京生产的博士伦隐形眼镜已经通过国际安全标准。
蛇年不要画蛇添足
传说楚国有个人请人喝酒，大家约定：在地上画蛇，谁先画好谁先喝酒。一个人先画成，拿过酒准备喝，用另一只手为蛇画脚，并说：“我还能给蛇画脚呢!”脚还没画完，另一个已把蛇画好，说：“蛇本来是没有脚的，你怎能添上呢?”夺过酒一饮而尽。
框架眼镜为人们矫正了视力缺陷，但同时却遮挡了自然的相貌。对大多数框架眼镜配戴者来说，好比画蛇添足。
博士伦隐形眼镜两全其美。
戴博士伦隐形眼镜不仅视物清晰、视野宽广，而且无牵无挂，保持眼睛的风采与魅力。
龙年虽已过去，“博士伦”愿帮助您甩掉多余的蛇足，也成为点睛的龙，在人生的旅途中自由翱翔!
电视广告最HIGH企划
①一个秘书模样的女青年走过办公室(近景)。
②女青年停住，扶一扶鼻梁上的大眼镜(全景)。
③两个男青年与女青年擦肩而过，女青年打招呼(中景)。
④女青年回头，对男青年的不理睬感到很失望(近景)。
⑤手指上的博士伦特写。
⑥装在眼睛上的动作。
⑦没戴眼镜的女青年走过办公室。
⑧两个男青年殷勤地上前来打招呼。
⑨女青年得意的神情。
从这两条广告中，我们可以看出，文字广告是一个由文字组成的抽象的符号系统，它运用的是象征性的比喻(两个传说)，客观的说明(新华社报道)以及主观的评价(结束语)等方式来树立商品形象。因为这是一种间接描述的方式，所以，它树立起来的形象只是一个模糊而又抽象的形象，是需要靠人们通过联想形成一种内心视象才能理解和感受的形象。
而电视广告却是一个由图像和声音组成的直观的视听形象系统，它可以使人们直接看到商品本身，通过直接的物像显现去触发一种直接性的感受。
“博士伦”电视广告借助一位女孩微妙的心理反应，具体地描述了一个生活现象，将广告主题人格化和情感化的处理。片中那人物的表情，环境与气氛以及女孩前后遭遇的对比所传达出的生活气息，我们不是理解到的，而是通过眼睛、耳朵确确实实感受到的，是一份新鲜又强烈的感受。
难怪这个世界上戴“博士伦”的人多了，并且个个说“舒服极了”!
（17）一鸣惊人——野狼摩托车最HIGH广告企划
第一天广告：
今天不要买摩托车，请您稍候6天。买摩托车您必须慎重考虑。有一部意想不到的好车，就要来了。
第二天广告：
今天不要买摩托车，请您稍候5天。买摩托车您必须慎重考虑。有一部意想不到的好车，就要来了。
第三天广告：
今天不要买摩托车，请您稍候4天。买摩托车您必须慎重考虑。有一部意想不到的好车，就要来了。
第四天广告：
请再稍候3天。要买摩托车，您必需考虑外型、耗油量、马力、耐用度等等。有一部与众不同的好车就要来了。
第五天的广告：
让您久候的这部，无论外型、冲力、耐用度、省油等，都能令您满意的野狼125摩托车，就要来了。烦您再稍候两天。
第六天广告：
对不起，让您久候的三阳野狼125摩托车，明天就要来了。
第七天广告才刊出全页面积的大幅介绍性广告，产品正式上市。
最HIGH企划方案：这是台湾广告公司为三阳工业公司1974年度推出125野狼摩托车而设计的新产品上市系列广告。
为了使新产品一上市便取得畅销局面，广告创意者确立了最为重要的广告战术：在新产品正式上市前，造成全省消费者停止购买6天。因此，连续4天在台湾两家大报上刊登广告请大家暂停购买，但却又秘而不宣这部“意想不到的好车”的名称。这样广告在第二天起就有了各种反应：首先是同行业打听这是谁的广告，明了后又对之产生了不满意见，因为每一家摩托车店的营业都减少了；其次广告主本身的各地的经销店抱怨生意少了；第三广告主的推销员受不了啦，到此，广告的初步目标其实也就达到了——制造悬念以最大限度地吸引消费者的注意力。
而从第5天开始，广告才明确地告诉消费者这辆好车是“三阳野狼125摩托车”，而且正是由于前四天的藏而不露，造成消费者对广告的全神贯注的期待心理，因而在心智上也有了空隙处。这样，“野狼125是好车”的观念便轻而易举地深入到消费者的头脑中。第7天的全页大幅广告的详尽介绍，又使人们对此车有了明确全面的了解。广告的结果便是造成新产品销售大轰动，广告主发送各地的几百部货马上全部卖完，并出现了经销商上门取货催货的局面。野狼125摩托车不仅一上市就成了热门货，而且还带动了三阳公司其他型号摩托车的销售。
这一请大家暂停购买的广告，以其大胆的策略，富有刺激的悬念式攻心手法，成功地把野狼125摩托车这一新产品推销上市。（18）“一坐爽”广告最HIGH企划
大凡对广告略知一二的人，大都听说过这么一个故事：
1982年，美国一家厂商决定将一种名叫“超级三号”的强粘胶液打进法国市场。为此，他们请巴黎的奥美广告公司为产品做广告。
设计师创作了一则出奇的广告——
在巴黎的豪华超级市场里，他们在一个小伙子的鞋底上点上了四滴“超级三号”，然后把这个小伙子倒粘在天花板上，长达10分钟。
整个过程自始至终都有公证人当场监督。
不久，“超级三号”在南非做的演示广告又创了新的记录。
那是将替身演员用“超级三号”粘在一架飞机上，在空中飞行了40分钟，其间飞机还在空中做了一个翻筋斗的动作。
广告播出6个月后，“超级三号”就售出50万支。并且，法国人开玩笑时又多一个词儿：“小心三号胶，别把你粘住。”
出奇的做法，冲破的是传统的媒体框架；大胆的空间想像力，撑起的是一片色彩纷呈的广告风景线。
上海滩，高楼林立，素有国际建筑博览会的美称。但长年累月，风吹雨淋，使高楼蒙上了厚厚的尘埃，显得脏兮兮，暗淡无光。
上海一家化学研究所成功研制出外墙清洗剂，预测销售前景看好。
心痛的是，一番报纸广告、电视广告之后，反应欠佳。因为外墙清洗剂是一个新概念，消费者心里尚很难建立一个直观形象的认识。
受“超级三号”的启发，这家研究所另辟蹊径：
他们免费为上海第一座玻璃幕墙大厦——联谊大厦清洗外墙，用的自然是刚研制的外墙清洗剂。整幢大厦清洗后，一改往日的灰头土脸，顿显金碧辉煌的本来面目。
接着，他们趁热打铁，就在这座大厦的香格里拉餐厅举行新闻发布会，以让人信服的事实，赢得了各方的信任和支持。没用多长的时间，整个上海滩便兴起了大楼“清洗热”，而这种清洗剂，也洗遍了上海的高楼大厦和花园洋房。
不管是不是因为“超级三号”的启发，有一点是肯定的，真正出奇制胜的示范广告，在全世界任何一个地方都是所向披靡的。因为它唤起了人们的好奇心，吊足了人们的胃口，最后人们只有一个选择，那就是不掏钱不甘心了。
并不是每一位厂商都能深谙此道，学得“真经”的。
“一坐爽”，本是北京通用化学公司开发的一种“冰垫”，由于垫内有一种天然矿物质和高分子材料合成的特殊的“冰”，这种“冰”的温度在30℃上下，人体与坐垫接触时，垫内的“冰”慢慢融化，即刻会感到凉意和清爽。所以一入夏季，怕热的司机，怕热的百姓为了讨个凉快，花上几十元，就能让屁股底下多了个“冰山上的来客”。
奇怪的是，这样一个不用电还能到处挪动的小“空调”，在北京的销售始终平平，却偏偏在国外市场格外走俏。仅1997年一个夏天，法国巴黎的销量多出北京的5倍，比利时的布鲁塞尔多出北京的3倍。
到底是什么原因?
按理，巴黎和布鲁塞尔的纬度均与北京相差无几，气候虽然有些区别，毕竟不是很大。
难道洋人皮肤的触觉更加敏感、更加迫切?
难道国外也流行“外来的和尚好念经”?
同样在北京城，一位策划有限公司的董事长对此事颇感兴趣。一番悉心调查认真研究之后，终于寻得了答案：
首先，“一坐爽”在北京没有什么广告，知道的人不多，自然买者也就少了。至于商场，也仅仅是放了块牌子写着“一坐爽”而已。不知道它的特性，谁愿意花几十元钱去买它呢?
国外的经销商却不是这样，他们在店里散放了好些“一坐爽”，让消费者自己做着大量的演示，你坐会儿，我坐会儿，谁都觉得凉快。于是，你掏钱，我掏钱，也就这么轻而易举地买了。
“一坐爽”明明是一种极适合当场演示、叫人现身体验的产品，却把它摆在柜台深处，叫人怎么可能明白它的功能?只让人远看是个垫，不知道坐上去之后那种透心凉的感觉，岂不是浪费了产品的真正优势?
看来，北京的“一坐爽”卖得太严肃了。没有演示，人们缺乏对产品的亲身感受，销量当然平平。
学习国外的先进经验吧，让“一坐爽”放下架子来，让顾客上去坐一坐。要知道，你想卖梨就应该让人尝到梨子的滋味；你想卖好“一坐爽”就该让人找一找坐下后的感觉。
——这是那位找到原因的董事长送给国内经销商的话，应该算是“真经”吧。
（19）威力牌洗衣机广告最HIGH企划
就在品牌众多的洗衣机广告不得不以“大波轮、新水流、大容量、不缠绕、省电又节电”而为之的情况下，偏偏有一条以“献给母亲的爱”为主题的洗衣机广告却触动了电视机前千千万万中国人的心——
春天的田野；
挺拔的白杨；
欢快的溪水；
慈祥的母亲。
画外传来一个轻柔的女声：
妈妈，我又想起了家乡的小河，想起了奶奶，想起了您。
妈妈，我给您送去一样好东西。
伴随着画面上一家人围绕着“威力”洗衣机的欢声笑语，广告故事定在一个淳厚的男声上：
“威力洗衣机，献给母亲的爱!”
这条广告好就好在它跳出了窠臼，高人一筹。
它没有去诉说洗衣机的功能如何如何的好，因为这很可能有“王婆卖瓜”的嫌疑。
它也没有求助于什么“省优”、“部优”、“国优”，因为对这种陈词滥调，观众不仅已有麻木感并且很容易产生逆反心理。
相反，它用清新的画面，唤起人们对乡土的眷恋；它设计的情节，就像是一个动人的故事；而那段画外音则仿佛是女儿写给母亲的信，亲切自然，真诚生动。
一条独具风格的广告足以让人心旷神怡、耳目一新，也一改以往生硬的面孔。
以前的“威力”洗衣机广告，画面选择的是一个大型运动会的开幕式，威力洗衣机组成了巨大的“威力”二字，反复变换。画外是一个威猛的男声：“威力洗衣机，够威够力。”
且不说洗衣机与运动会之间本无内在的联系，就是“够威够力”这句广东普通话对于全中国大多数人来说，也意思晦涩，不大好懂，还容易引起语言学家的批评指责。
改头换面后的“威力”洗衣机广告之所以能够赢得民心，提起人们的购买欲望，除了它极富感情色彩的心理渗透以外，在剪辑上，也表现出非同寻常的特点。
一则电视广告通常的长度是15秒或30秒。
一般说来，一条15秒的广告，大约只有5～１０个镜头。一条30秒的广告，一般情况有１０～２０个镜头。
在这极为有限的时间里，既要表现商品的内容，又要具有艺术的感染力，可想而知是一件非常不容易的事情。
剪辑，便成为电视广告制作中极其重要和关键的一环。它相当于产品生产的最后一道工序，前期的创意、构思、拍摄的素材，通过剪辑才能组成一个完整的广告作品。
电视广告的剪辑与其他影视作品的剪辑有什么不同?
当然有。
单从镜头的角度讲，一般影视作品考虑较多的是画面的形式感，而广告镜头则更多地考虑让观众在最短的时间内能识别内容的信息含义。
一般影视作品的镜头长度多考虑情节发展和情绪延伸的需要，而广告镜头考虑更多的是每个镜头都要能产生强烈的瞬间感受。
一般影视作品的景别选择多考虑介绍内容的需要，而广告镜头则更多考虑的是主体形象的感受强度。
“威力”洗衣机《母亲篇》广告在突出主体形象上是颇下了些功夫的，请看：
①山间一辆小型货车开过。（远景）。
②老人在小溪中洗衣服（全景）。
③拉着洗衣机的车驶过（全景）。
④老人抬手擦汗（近景）。
⑤车开进农家小院。
⑥露出威力洗衣机的标牌（特写）。
⑦老人慈祥、微笑的脸（近景）。
⑧农家小院一家人围着洗衣机（定格、出现广告词，画外音：威力洗衣机，献给母亲的爱!）。
这里，设定了一种特定的情节和环境，商品被融入故事当中，商品的形象在情节活动中处于主导和中心的位置，以此来突出主体形象的品质。
当然，红花还得要有绿叶的扶持，创作者精心设计的环境、气氛就好比是“绿叶”，烘托出“威力”洗衣机这朵引人注目的“红花”。（20）美国游船公司最HIGH广告企划
广告文案：沿着历史的足迹，安排一下你的度假。你总有机会跟着人群到一般的旅游地，度一个平平常常的假期，然而，你也可以乘坐传奇中“三角洲女王号”或“豪华的宅第”，再现汤姆·索亚和哈克贝里·芬的历险故事，或去发现百年来一直未变的俄亥俄河流沿岸城镇的魅力……
最HIGH企划方案：美国是一个高度现代化的国度，人们充分享受了现代文明的成果。但同时快速发展的美国社会和高节奏的生活方式使一些美国人精神上难以适应，他们渴望返璞归真，回归自然，回归从前。在此情况下，美国游船公司推出的这一“沿着历史的足迹”的旅游广告，可谓有的放矢，具有很强的吸引力。
广告以“历史的足迹”为**，强调这条旅游新线与一般的游程相比，具有独特的魅力。后者只能过一个平平常常（当然也是乏味）的假期，而前者却能使游客“再现汤姆·索亚和哈克贝里·芬的历险故事，或去发现百年来一直未变的俄亥俄河流沿岸城镇的魅力……”。这对喜欢冒险的美国人来说确实有很强的**力。马克·吐温的《汤姆·索亚历险记》和《哈克贝里·芬历险记》在美国可谓家喻户晓。故事中的情节，几乎每个美国少年都耳熟能详，而对于故事涉及到的地方，尽管可能纯属虚构，但不少好奇的美国人“一睹为快”的冲动仍经久不衰。所以，广告以此为号召，无疑能激起他们儿童时的梦幻和憧憬，触动了他们思古的幽情，从而产生了前往一游的强烈愿望。
广告充分尊重消费者的意愿，并没有一丝的命令口吻，甚至也没有建议之类的说辞，只不过是把两种不同的游程放在一起，让消费者自己去比较、去选择。正因为如此，广告才能在消费者的选择中起到微妙的导向作用。
（21）世界名酒最HIGH广告企划
长久以来，驰名世界的酒品广告表现方式，不外以下这七种路线，来放送醇郁魅力，塑造独特个性。
经典长寿型
擅以此型表现的广告主，多以其长寿品牌（LONG LIFE）特色，来“倚老卖老”。
例如：您看到“HINE御鹿X.O.”白兰地酒作品就是一例。在商品的左下角，很自信地印上了“御鹿名酿，始自一七六三年”。文稿左上方也安排一段小英文字，大意为英国伊莉莎白女皇爱用……