公元1903 年夏天,有一艘叫“高斯” 号的探险船,刚刚到南极,便遇到了一场铺天盖地的暴风雪。“高斯”号被封冻在一望无际的冰原上,大家十分着急。
几天过去了,船上的淡水、粮食和蔬菜也一天天减少。有什么方法能摆脱困境呢? 船员们凑在一起议论着,我看着你,你看着我,一个个都愁眉不展。
一天,一缕阳光透过云层照到冰面上。正在甲板上踱步的船长,猛然想到了科学家富兰克林的一篇日记,富兰克林小时候做过一个简单实验:他从裁缝那里取来几块大小一样,颜色不同的小方格碎布,放在雪地里。经过几个小时后,黑布深深陷入雪里,而白布仍然躺在原来的白雪上。很明显,黑色物体吸收阳光的能力最强,使雪融化了。聪明的船长得到启示,立即来了一个紧急动员。
他下令把船上的煤屑和锅炉烟道中的黑烟灰全部倾倒在冰上,铺成了大片“黑化区”。
暴风雪过后,天气晴朗,烈日当空,万里无云。“黑化区”的坚冰,因为吸收了强烈的太阳光,全部融化了。
在船员们热烈的欢呼声中,“高斯”号探险船摆脱了坚冰,绝路逢生,又走上了新的航程。
“高斯”号船被冰封在南极,处于极端的困境,幸运的是船长没有绝望,利用自然的力量来对付自然。冰是硬的,凉的,人的生得生活冷冷而又残酷无情,但是请你不要悲伤,放开脚步。在冰上撒些“碳屑”,美好的生活仍然在等待着你。
6. 顺其自然
物质世界是不断运动的,任何事物都有一个发生、发展的过程。因此当事情刚刚发生时我们应采取顺其自然的策略,静观其变,以静制动。顺其自然体现了从容镇定的大将风度,“车到山前必有路,船到桥头自然前”,世上没有过不去的火焰山。
宋朝名将王德用任定州路总管时,严肃军纪,练兵有方,部队士气很高。一天,部属了解到有一契丹间谍混进了军营,立即向王德用报告,并请示将这个间谍抓起来杀掉。王德用说:“一个契丹间谍不足为怪。我军训练有素,严阵以待,还怕契丹来犯不成?”
第二天,王德用照常组织训练,并举行了盛大的阅兵仪式,士卒们个个生龙活虎,精神振奋。王德用还命令将士:作好充分准备,听我的旗鼓行动。契丹间谍将在宋营里所见所闻报告契丹王,契丹王以为宋军将大举进攻,赶忙派人同王德用等人议和。
王德用面对内奸这种情况,冷静地审时度势,妥善解决所遇到的问题,正是顺其自然的应变术。假如不如此,而因出现内奸惊慌失措,失去心理平衡,就有可能陷入被动地位。
顺其自然,以逸待劳,从容应付,这是处理问题的最佳方案。
《聊斋志异》中有这样一个故事:两个牧童进深山,入狼穴,发现两只小狼崽,他们俩各抱一只分别爬上两棵相距不到十步的大树。不一会儿,老狼回来了,寻找两个狼崽子,左右找不到,急得团团转。这时,一个牧童在树上故意掐小狼耳朵,弄得狼崽嗥叫不乱咬乱抓。此时,另一棵小狼崽也嚎叫连连,老狼闻声,又不顾一切赶往那棵大树的下面……就这样,老狼在两棵大树之间往返奔波,终于累得气绝身死。
顺其自然,你不去找事,而让事来找你,从而掌握主动权,牵住牛鼻子,以逸待劳,则使事情解决得圆满而又顺利。
顺其自然,并不是消极的等待,而是一种积极的应变术。当事物本质已经显露,需要进行主动进攻时,切记不要消极地等待。做事一定要把握分寸,抓住根本。《邓析子·无厚》有言:“不治其本而务其末,譬犹拯溺锤之以石,救火投之以薪。”这说明只有了解问题的根本情况,才能解决好问题,才能顺其自然。
7. 未雨绸缪
船,载人运物之工具,几千年来,船在运输方面发挥了巨大的作用。然而无论是什么样的船,等到船行走到江中再想去补救漏洞的话,那就为时已晚了。这好像亡羊补牢,效用不大。
亡羊补牢,虽然是事后弥补,但是它仍有挽救的效用。如果是一个大家庭、大团体,乃至一个民族,想挽救过来就不是一件容易的事了。这犹如澄清一杯水很容易,澄清黄河之水就难了。国民政府统治时期,政治腐败,财政紧张,财富大量集中于四大家族为首的统治集团的手中,国家日益走向腐败。日本帝国主义发动了侵华战争,给中国人民带来了深重的灾难,使中华民族处于危机之中。由此可见国家的腐败如不及时整治,就有亡国灭种的危险;对于一个企业,就会有破产的可能。因此“生于忧患,死于安乐”,在环境中发现问题就及时解决,切不可船到江心再去补漏。
8. 逢场作戏
一只老虎到处觅食,有一次捉住了一只狐狸。
狡猾的狐狸对老虎说:“你是不敢吃我的,老天爷派我来管理你们百兽,你吃了我就是违背老天爷的命令。你如果认为我是说慌,我带你到百兽面前走一趟,让你看看我的威风。”
狐狸和老虎于是一个在前,一个在后,朝森林深处走去。森林里的百兽远远看见老虎来了,吓得一片惊慌,撒腿就跑。
然而凶恶的老虎受骗了,它不知百兽其实是惧怕自己,还以为是害怕狐狸呢。
世界上的事情是纷纭复杂的,许多事情被表面形象所蒙蔽。
因此只要我们学会并利用这种表面现象,就可以让老虎也有打盹的时候。
相传,著名书法家王羲之小时候很受大将军王敦的喜爱,常常带着王羲之在自己的帐篷里睡觉。一次王敦先起了床,屏退左右,与钱凤二人在营中秘密商量谋反,却忘记了王羲之还睡在营帐之中。王羲之此时已经醒了,听到王敦他们密谋的事,知道自己性命难保,于是他急中生智,逢场作戏。他把唾液涂到脸和被头上,把手放到喉部引起呕吐,弄脏了床被,然后又装作睡得很香的样子。
王敦他们密谋了一阵,才猛然想起王羲之还没有起床,两人都很惊慌地说:“这下子不得不把这个孩子除掉了!”王敦急忙掀开床帐,见被头被王羲之弄脏了,脸上也到处是唾液,人还未醒,确信他一直在熟睡,便未追究。王羲之逢场作戏,临危不乱,这样才保全了性命。
逢场做戏在政治斗争上也有很大用处。俄罗斯亚历山大弑父登基时就是玩的如此把戏。亚历山大从小就被叶卡特琳娜二世看大为了避免同父亲发生冲突,始终对继承人问题回避。每当女皇叶卡特琳娜宣布有意让他取代其父,册立他为皇位继承人时,他总是闪烁其词表示自己无意从政。当女沙皇坚持时,他以自己生来不喜欢功名利禄,也不适宜执掌朝政,只想到安静的外省和国外去享受天伦之乐为名,要求远离朝廷。不久,女皇中风死亡,保罗一世登上了皇帝的宝座,亚历山大的皇帝梦破产了,但是他并没有灰心,而是积极地策划新的阴谋。于是在一些贵族的支持下,定于1801 年3 月11 日发动政变。他向帕仑伯爵提供了保罗一世官堡的警卫情况,但是又虚伪地表示不过问政变的有关细节。
政变期间,亚历山大在一间套房里,神不守舍地等待事态的发展。当他得知父亲被杀,政变成功时,掩盖住内心的喜悦,装出难过的样子,号啕大哭。他带着哭腔沉痛宣布:“我父亲不幸中风身死。在我的统治下,一切都保持我深深挚爱的祖母叶卡特琳娜女皇生前的做法。”在一片“乌拉”声中,亚历山大踏着父亲的尸体终于登上了皇帝的宝座。
四、抓住机遇,因机设谋
机,指时机、机会、机遇,因机而变就是根据实际存在的形势、事件、人际、敌我双方的实力变化等等,做出正确判断和决策,把握时机,抓住机遇,抢占天时、地利、人和,从而达到保存自己、发展自己、巩固自己,消耗对方、压倒对方、战胜对方的战略目标。
《孙子兵法·计篇》云:“兵者,诡道也。……利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之。攻其无备,出其不意。此兵家之胜,不可先传也。”
孙武是我国古代的一位伟大的战略家、战术家,他的这段话充战争瞬息万变,如果不根据实际情况,实事求是地相应地调整自己的战略,一味地墨守陈规,不知变通,便会坐失良机,误军误国,而懂得因机而变的道理,并且成功地运用到实践中才能出奇制胜。
如:用小恩小惠引诱敌人上钩,诱敌深人,聚而歼之;扰乱敌人的军心,开展侧面攻势,进而在乱军之中取敌人上将人头;当敌人还未进攻时,要加强武备、提高警惕,“不战而屈人之兵”。同时,注意避敌锋芒,特别是在敌强我弱的情况下,要避免与敌人死打硬拼,注意保存实力,有长远打算,“留得青山在,莫怕没柴烧”。或者假装不如敌人制造表面假象,迷惑敌人,当敌人日渐骄盛,疏于防范时,突出奇兵,战而胜之。……各种各样的策略,林林总总,不一而足。
曹操是一位大军事家,他在行军打仗闲暇之余,研习古代兵法,提出了许多真知灼见,其中亦有不少是关于因机而变的。
《曹操集·孙子注形篇》:“军之形,我动彼动,两敌相察情也。”
《曹操集·孙子注九变篇》:“小利之地,方争得而失之,则不争之。”
《曹操集子·孙子注火攻篇》:“见可而进,知难而退。”
可见,大凡伟大的战略家、军事家无不注意在战争中相机行事、因机而变、当机立断。运用这种谋略思想的一个基本出发点就是把握时机,当机立断,否则“当断不断,反受其乱”。
春秋战国时期,天下群雄蜂起,逐鹿中原。各个诸侯国的国君都想在乱世中扩大地盘,企图支配他国,一时间内战纷争、此起彼伏,出现了历史上有名的“春秋五霸”。在争霸战争中,宋国的宋襄公也加入了争霸的行列。有一次,晋国的军队进攻宋国,宋襄公领军迎战,双方约定在淮水边展开决战。宋襄公领军到达淮水时,晋军正在渡河,只有一半左右兵力刚刚渡过。此时,有个谋士向宋举击溃晋军。宋襄公摇了摇头,说:“不可。圣人之道,不可乘人之危。这样,别人会笑话我是不仁不义之师。”等到晋军完全渡河后,正在排兵布阵时,这位谋士又建议说:“乘敌人立足未稳,一鼓作气,可全歼敌军。”宋襄公听了大怒:“你难道还要陷我于不仁不义吗? 我那样做了,如何在诸侯面前抬得起头来?”等到宋襄公确认晋军已准备完毕后,命令宋军立即出击。结果被晋军杀得大败,仓皇逃回宋都,从此一蹶不振。宋襄公连续失去全歼敌军的良机,在残酷的战争中竟还念念不忘所谓“圣全之道”,却不懂“弱肉强食”,“胜者王侯,败者贼”的规律,不知因机而行,相机而断,最后身败名裂,误国误军,多么可笑!
1. 韬晦待机
战国时期,有一位著名的军事家孙膑,相传他是孙武的后人。
他少年时期聪明过人,心智灵犀,后从拜名师学习文韬武略,颇受老师的喜爱。他有一名同学名叫庞涓,此人心计诡谲,阴险狡诈。
他自知才能不如孙膑,想法迫害孙膑,但他表面却装着与孙膑交好。孙膑为人心地淳厚,善良纯洁,没有觉察出危险,把庞涓当成自己最好的朋友,经常与之讨论韬略、议论时局、指点江山,庞涓越发嫉忌孙膑的才能。
后来,庞涓出师了,到魏国被召为附马,深得魏王的重任。他深知孙膑的存在早晚会对自己构成威胁,他写信邀请孙膑到魏国共事。到孙膑来了魏国,就利用手中权力迫害孙膑,在魏王面前诬陷孙膑。魏王信以为真,下令要处斩孙膑。庞涓又在魏王面前替孙膑求情,建议将处斩改为“膑刑”,即砍去双腿的膝盖骨。表面上是救了孙膑,实质却是“一箭双雕”,既迫害了孙膑,又可把其留在身边,控制他的人身自由、为他所用。他把已成残废的孙膑接到孙膑在惨痛的血的教训面前,终于认清了庞涓的真面目。他深知兵书著成之时,就是自己身首易处之日。但他心计周密,明知自己现在掌握在庞涓手中,稍有反抗,就会遭受更深的迫害,他决定深藏仇恨,等待时机,为了不为庞涓著书,他佯装疯颠,整日在街上爬来爬去,夜晚则睡在茅厕、牛栏、猪圈等处。虽然庞涓没有看出孙膑是装疯,但他仍派人暗中监视孙膑,一旦发现破绽,就派人暗杀孙膑。孙膑只得整日整夜露宿街头,忍受种种苦难。
齐国大将田忌出使到魏国,见到了孙膑,非常同情他的遭遇,就秘密地带他到了齐国做了他的谋士,后来在庞陵之战中打败了魏军,杀死了庞涓,报仇雪恨。
在这则故事中,孙膑巧妙地运用了韬晦待机的策略,既保护了自己,又消灭了仇人,一举而两得。
吕尚说:“鸷鸟将击,卑飞剑翼;猛兽将博,俟耳俯优;圣人将动,必有愚色。”意思是,应以曲求伸,以退图进,以韬晦之术,解除敌人的戒备,等待时机,作关键性的一战。
《史记·滑稽列传》云:“三年不鸣,一鸣惊人。”凡事没有取胜的绝对把握,就不必四处张扬,与其使人早有预闻而有所准备,不如突然出击,致敌人与死地。古人云:“识时务者为俊杰。”所谓时务,也指时机,是客观形势和时代潮流,凡人要想成就事业,建立功勋,必须认清时务、因机而变、相机而动,如果一味死拼,不讲策略,英雄是英雄,却无人喝彩,终究一事无成,后悔晚矣。
在我国历史上有不少成功地运用韬晦待机之计克敌制胜的例子,称之为韬晦之计、韬光养晦、韬光晦迹等。这种思想有两个基本点:一是韬晦,即收敛锋芒,隐蔽自己;二是待机,等待时机,以图东山再起。运用这种思想多在敌强我弱,于我不利的情况下,韬晦是手段,待机是策略,战胜对方才是目标。在待机中,一定要观察敌我双方的变化,一旦到来,就毫不犹豫出击,克敌制胜。
2. 移花接木
唐代有位皇帝,叫李隆基,世称唐明皇。他与宠爱的梅妃江采萍闹了别扭,独处时寂寞难捱,驾幸温泉宫,密令得力太监高力士为他在民间寻一美女相伴。高力士选中了国色天香的杨玉环。但杨玉环是寿王瑁的妃子,是唐明皇的儿媳。
高力士到寿王府,说圣上宣杨妃入宫,寿王瑁不知何故,但父命难违,圣命难违,只得叫妻子入宫。
唐明皇见灯下美人,冰肌玉脂,妩媚妖艳,秋波顾盼,自有**心销魂之处。皇上不禁心旌摇曳,几乎捺按不住。他立即命摆宴接风,让杨玉环侍宴在侧,又命其吹玉笛,逸韵铿锵,流畅宛转。唐明皇心花怒放,立即斟美酒三盅,赐与杨妃。杨妃饮后,脸色红润,红晕媚艳,如三春桃花,盛秋蜜桃。明皇此时早已意**神飘,欲火如炽如焚,杨玉环此时半推半就,半拉半拽,于是二人各乘酒兴,携手入房,居然翁媳同床,几番云雨,不亦乐乎。
为了长期占有杨玉环,明皇怂恿杨玉环上表,请求为带发修行女道士,赐号太真,随驾居南宫,改南宫为太真宫,名为修道,实为“扒灰”。后杨玉环奉旨还俗,加封贵妃。
唐明皇运用移花接木的手法把杨玉环搞到手,虽只是为了满足他的骄奢**逸的享乐要求,但运用这种计谋的方法也为我们提供有益的经验。古书云:“世听必无之事,安知无必有之情,又何妨作或有之想。”这里“或有之想”就是无中生有,凭空制造矛盾,解决矛盾,运用权术,占取主动,占尽先机,获得成功。
无独有偶,清朝雍正也是靠耍移花接木的权夺,夺取了皇位。
清康熙帝死后,众多的皇太子展开了争夺皇位的激烈的斗争。
其中四皇子爱新觉罗·胤礻真最有权谋,为人聪明,文武俱备,但心四子爱新觉罗·胤祯聪明厚厚,仁慈贤达,文韬武略,无不精通,深得康熙和皇后喜爱,在诸皇子中是鹤立鸡群,众望所归,具有较强的号召力,是皇位的最佳人选。康熙临终前立下遗诏:“传位十四子胤祯”。
遗诏写好后,锁进了祖传的一个铁盒中,交内侍太监梁英保存,密藏。钥匙挂在自己的脖子里,总以为最保险不过了,胤礻真得知此事后,密令内务大臣隆科多伺机篡改遗诏,以争得皇位。
隆科多在康熙皇帝重病将死之际,他潜入内宫,支开一切侍者,盗取钥匙,打开盒子,取出遗诏,把“传位十四子胤祯” 中的“十”字改为“于”,再把“祯”添上几笔改为“礻真”字。如此稍做手脚,遗诏成了:
“传位于四子胤礻真。”
后来,胤礻真登上了皇位,他就是雍正帝。由于他是靠这种手段上台的,他对一切稍知内情的人全部杀掉,那位内务大臣隆科多也难逃“飞鸟尺,良弓藏;狡兔死,良狗烹”的厄运。
雍正帝运用了“移花接木”的手法,靠一句谎言当了13 年的皇帝,可谓“移花接木”术的最为成功的例子了。
3. 金蝉脱壳
1922 年,毛泽东在长沙组织泥木工会的工人进行罢工斗争,敌人气急败坏,准备对毛泽东下毒手。
一天,两个特务与毛泽东擦肩而过,他们不认识毛泽东,但总觉得有点像毛泽东。其中一个特务叫道:“毛泽东先生,有人找你。”
毛泽东一听,连忙停步转身,却看到两个不认识的人,于是心中有数。
找姓毛的吗? 哼,我正要找他呢。”
其中一个问:“那么你跟他熟吧?”
“怎么不熟,昨天晚上还和他吵了一架,你是泥木工第几团的?”
“嗯,我们是第二团。”
两个特务一下子露了马脚,因为第二团的毛泽东很熟。毛泽东不动声色地说:“听说二团的人不想干啦,意见很大,你们是不是找毛泽东反映情况的? 我也是一肚子意见,今天来找他算帐。”
两个特务一听,喜出望外,忙把毛泽东拉到一边悄悄地说:“实话告诉你吧! 我们是来抓毛泽东的。”
“抓他干什么?”毛泽东故作惊讶地问。
“我们老板有赏。只要你指一下,起码两块光洋。”
说完,特务摸出两块银元。
毛泽东望着银元,难为情地说:“我只在外面指一下,可不能露面,干这种缺德事,以后怎么见人?”
“好的,好的。”两个特务得意地笑了。
“还有,说话算数,两块光洋先给我。” 特务以为这交易做成了,便把两块光洋给了毛泽东。于是,毛泽东便叫他们在外面等,他先进去看看毛泽东在不在里面。
毛泽东进了门,随后从后门走出,到别的地方去了。
这是一场斗智斗勇的斗争。当时,在白色恐怖下,敌我矛盾十分尖锐,如何巧妙地伪装自己,隐蔽自己,以保存革命的有生力量就显得至关重要了。毛泽东是一位伟大的政治家、军事家、思想家,但他也是常人、凡人。常言道:“人有失手,马有漏蹄。”当陌生人叫他“毛泽东”时,他不注意,险些暴露了身份,但他的伟大之处就在于临危不惧,冷静沉着,巧妙与敌特周旋,最后使了个“金蝉脱壳”的计策,逃离了虎口,传为佳话。
段,当由幼虫变为成虫时,要脱去幼虫时的一层坚硬的保护层———壳,这就是“金蝉脱壳”。人们把这种自然现象引申到社会生活,比喻用计谋逃脱而使对手不能及时发觉。金蝉脱壳是人们摆脱危险的一种常用应变手段。
一位名叫伊莎白拉的美人嫁给一位著名绅士。婚后不久,伊莎白拉就暗中爱上了青年昂列纳多。令伊莎白拉苦恼的是,兰巴特丘也看中了她,兰巴特丘有权有势,伊莎白拉也只好勉强顺从他的心意。
一天,伊莎白拉的丈夫到别处去了。伊莎白拉偷偷地约情人昂列纳多幽会,可兰巴特丘也骑马赶到她住处。
伊莎白拉好不扫兴! 她只好叫昂列纳多在后房躲躲,自己出来应付兰巴特丘。
兰巴特丘刚进屋,就听侍女说老爷回来了,伊莎白拉急中生智,想出了一个一箭双雕的办法。她叫兰巴特丘如此这般去做。
兰巴特丘只好照办了。只见他拔出剑来,怒气冲冲地冲下楼去。
却说绅士进了院子发现有一匹马,正觉得奇怪,这时又见兰巴特丘冲了下来,满脸怒气更感到莫名其妙,就问:“这是怎么回事?”兰巴特丘置之不理,解下马缰,跳上马背,嘴里不停地骂道:“妈的,随便他逃到哪里去,我也要找到他。”说着扬鞭策马而去。
绅士进了屋,看见伊莎白拉心神不定地站在那里。伊莎白拉告诉丈夫说:“今天可把我吓死了。刚才有一个陌生的青年逃到这里来,兰巴特丘拿着剑在后边赶。青年看见我的房门正开着,就浑身发抖,求我说:‘夫人,看在天主面上,救救我吧。’正要问是什么人,怎么回事,兰巴特丘已经赶来了,口里嚷道:‘你这个王八羔子,看你逃到哪里去!’我走到房门口拦住了他,不让他进来。见我说没人来过,总算还好,他就走了。”
莎白拉喊道:“小伙子,你在哪里? 快出来,现在平安无事啦。”昂列纳多听了就走了出来。绅士问他:“你什么地方得罪了他。”他回答:“我和他无怨无仇,素不相识。这人一定是神经失常,要不然就是错把我当成别人了。谢谢这位夫人,我总算逃了命。”
运用这种“金蝉脱壳”的策略,关键就是大胆心细,大胆就要求人们面临危险的境地要沉着冷静,镇定心神。这种智谋运用得当,不仅可以保存自己,脱离危险,而且往往会使人回味无穷,有一定喜剧的色彩。
4. 偷梁换柱
美国著名社会心理学家巴尔肯在一次宴会上提议,每人用最简捷的语言写出一篇“自传”。于是,在场的人冥思苦想,提笔作文。不久,一位年轻人交给巴尔肯一篇只有三个标点符号的自传:一个破折号“———”,一个感叹号“!”,和一个句号“。”。
巴尔肯问他这三个标点符号表示什么意思,年轻人回答道:“一阵横冲直撞,落了个伤心自叹,到头来只好完蛋。”
巴尔肯望着那位年轻人凄然的神色,沉思了片刻,提笔在这篇“自传”的下边有力地又写了三个标点符号:一个逗号“,”,一个删节号“……”和一个大问号“?”。
巴尔肯用鼓励的口吻对那位自暴自弃的青年说:“青年时期是人生一小站,道路漫长,希望无边,岂不闻‘浪子回头金不换’?”
运用这种谋略关键在于一个“巧”字,要“发前人所未发,见前人所未见”。同时,要有丰富的想象力和机智灵活的头脑,很难想象一个想象力缺乏,智力愚钝的人会运用这种谋略。
战国时期,有一位美女名叫西施。越王勾践在争霸战争中败给了吴国,他为了振兴越国而又不让吴国察觉,就对越称臣,而且西施告别会稽,来到吴国。吴王见西施如此美丽迷人,以为是广塞宫仙子下凡,立时下诏书封西施为娘娘,并为了讨好西施建造宫殿让她居住。尽管如此,西施还是冷若冰霜。
一天,正是花好月圆的中秋节,夫差备酒,邀请西施饮酒赏月。
饮酒中,夫差连献殷勤,嘻笑着连连向她斟酒,西施被缠得心烦,便说:“大王能把天上的月亮捧在手中,我不但畅饮三杯,而且,还向大王连敬三杯。”夫差被难倒了,他想了好一会也未能想出主意:“月亮远在天上,我如何摘得下来? 这月亮,你若能捧在手中,我情愿当狗在地上爬三圈,以讨美人一笑。”西施听了,起身走到池边,双手捧起一掬池水,说:“大王请过来看。”
夫差走过去一看,西施手中的清亮的水中,倒映着一轮圆圆的皎洁的月亮。夫差和众宫女都看呆了,只是连声喝彩。
西施声色俱厉地说:“君无戏言,快当狗爬!”夫差知道逃不过这一关,只得乖乖地扑倒地上,四肢着地,当狗爬了三圈。
这则故事中,西施身负国耻家恨,事待吴王夫差身边,利用自己的机智灵活耍弄了夫差。她巧妙地把“手中捧着月”换成了“手中捧着水,水中倒映着月”。这种偷换论题,对我们的为人处事、随机应变不无启迪意义。
5. 避招风雨
公元前五世纪,在今天的苏杭一带,有吴越两国。两国虽是近邻,但为了争夺霸业,互不相让,你争我夺,战争连绵不断。后来,越王勾践败于吴王之手,不得不逃之会稽山,忍辱负重与吴国谈和,双方约定,赵国对吴国称臣,勾践在吴国服苦役五年。后来勾践回到越国,励精图治,卧薪尝胆,立誓要报仇雪恨。二十年后,终于灭亡吴国,报了“尝便”之耻。这次斗争中,越国大将军范蠡立范蠡被任命为大将后,自忖:长久在得意之至的君主手下工作是危机的根源。勾践这个人是“只能同甘、不能共苦”的类型,他深知“伴君如伴虎”、“飞鸟习,良弓藏;狡兔死,走狗烹”的道理。
于是他向越王勾践辞职,勾践并不知道范蠡的真实意,拼命地挽留他。但范蠡的本意已定,他搬到齐国居住,自此以后,与勾践一刀两断,不再往来了。
移居齐国后,范蠡不再过问政事,而是与儿子共同经商。由于经商有方,很快就成富甲一方的大富翁。齐王也看中他的能力,想任命他为宰相,但他婉言谢绝。他深知:“在野而拥有百万巨富,在朝则权倾全臣的宰相,这都是一种莫大的人生满足。”可是他也知道“树大招风的道理。”于是他把财产分给穷人,又悄悄地离开了齐国,到了陶地。由于才智过人,很快又成为陶地的一大富翁。
这则故事中,范蠡才智过人,聪明绝顶。他懂得如何保护自己不受伤害。“木秀于林,风必摧之。”所以说,做人处世不可太露、太狂妄,太显自己的才能,这样会招人非议,受人诬谄,蒙受不白之冤。避免的方法就是明哲保身,凡事谦让,克己、友好地与同事相处,懂得尊重别人,在人前要适度表现,不可张扬。在这方面古人已经为我们做出了榜样,提供了教训。
运用这种谋略关键是一个避字,当避则避,适时而退。
三国时,曹操有一谋士 名叫许攸,此人智慧超群,谋略过人。
他辅佐曹操征张绣,擒吕布,战袁绍,定乌桓,为曹氏集团统一北方建立千秋功业,做出卓越的贡献。他在朝二十余年,能够从容自如地处理政治漩涡中上下左右的复杂关系,在极其残酷的争权夺利、尔虞我诈的人事倾轧中,始终地位稳定,立于不败之地,关键在于他的随机应变,谨以安身,避招风雨。曹操有一句话形象而精辟地反映了许攸的这一特点:“公外愚内智、外怯内勇、外弱内强,不伐善、无施劳,智可及,愚不可及,虽颜子、宁武不能过也。”
友,迥然不同。参与军机,他智慧过人,连出妙策。迎击敌军,不屈不挠,奋勇当先。但他不争高下,甘为人后,总表现得很谦虚、文弱、愚钝、怯懦。
许攸先后为曹操“划奇策十二”,战功赫赫,功勋卓著,但他本人却始终讳莫如深,守口如瓶,从来不在人前夸耀自己的功劳,以功臣自居。他与曹操相处近20 年,关系融洽,深得曹操的宠信,成了曹操“第一谋士”,没有一次得罪曹操而使之不悦。他与朝中大臣相处极好,从不显山露水,卖弄才能,没有一个人出于嫉忌而诬谄,因而获得极高的信誉。建安十九年,许攸去世,曹操大哭,悲痛欲绝,他对手下人说:“孤与公达周游二十余年,无毫毛可非者。”
可见许攸与曹操、诸同僚关系是极为融洽的。
避招风雨是一种极其明智的策略,但不是消极地等待,与世不争。避招风雨是用一种积极态度去对待自己所处的环境,理智去分析、判断,能进则进,能退则退,把功名利禄看得淡一点,看得轻一点,不与人争蝇头小利,小心处世,以求保全。
6. 鱼目混珠
春秋时代,晋国有个奸臣屠岸贾,他原本是晋灵公的宠臣。灵公被赵家的人刺杀后,晋景公即位,对赵家的人不加重用,又任命屠岸贾为大司寇。屠岸贾对赵家深怀仇恨,企图发动政变,要消灭赵氏政权,为灵公报仇。
屠岸贾有一名部将,名叫韩厥,此人胆大心细,富于正义感,当得知屠岸贾的阴谋,他决定救助忠良后代,将消息偷偷地告诉了赵盾的儿子赵朔,叫他赶快逃走。赵朔深知事到如今,逃也没有用,就算逃到天涯海角,屠岸贾也不会放过自己,他说:“只要能保全我赵家的一点血脉,就有希望报仇血恨。留得青山在,不怕没柴韩厥一听,急忙说:“那也应该叫她躲起来,这样吧,赶快送她入宫躲一躲吧,迟了怕来不及了。”
赵朔秘密把自己的门客程婴找来,要他连夜护送公主入宫躲闭,并嘱咐妻子说:“此等大仇,不可不报。将来生男孩,取名武,生女孩,取名文。文人无用,武将则可报仇。”
第二天清早,屠岸贾代领官兵,将赵府团团围住,不分青红皂白将赵家男女老小三百多人统统杀掉了。屠杀完了,检查死者尸体,逐一核对,唯恐漏杀一人,最后发现少了赵朔的妻子庄姬公主。
手下的人向屠岸贾告密,庄姬公主躲入宫中了。屠岸贾就要搜查后宫,捕杀宫姬公主。景公有心阻拦,屠岸贾说:“公主已经身怀有孕,如果生下男孩,会留下逆种,无异于养虎为患。” 景公说:“等待到生产再杀也不迟。”
屠岸贾秘密派人探听公主的动静。果然不多久,公主产下一个男孩。屠岸贾得知这个消息,就立即带人进宫搜查。公主将孩子藏进裤裆中,心中默念:“苍天啊,如果赵氏孤儿命不该绝,你就别叫他哭。”果然,孩子一声不响。屠岸贾一无所获,就以为孩子已经被偷运出宫,遂传令全国,发誓要“杀尽全国三岁以下的婴儿”。到处悬赏捉拿。
赵盾生前有一位忠实的门客名叫公孙杵臼的,在当日赵府被围蒙难之时,他与程婴相约一同殉主。程婴告诉他说:“赵夫人已身怀有孕,如果产下男孩,我们还得托养他成人,为赵家报仇雪恨,如果产下女孩,那时,再死不迟呀!”公孙杵臼非常同意程婴的意见,于是,他们就暗中打探消息,得知公主产下男孩,屠岸贾已带人搜过后宫,但并未找到孤儿。
程婴对公孙杵臼说:“这次他们没有搜出来。但纸里包不住火,迟早会被他们杀害,要把孩子偷出宫外,才是安全的。”
公孙杵臼想了许久,才说:“只有这样做了。只要找到刚出生山躲藏,你去告密。屠岸贾找到假的,信以为真,以后就不会有什么危险了。”
程婴说:“我的妻子刚好生下一个男婴,可以忍痛割爱,用他来代替,可你犯了藏逆之罪。罪不可恕,必定处斩…”说着,眼泪不禁落下来。
公孙杵臼说:“为了保护忠臣之后,你连自己的儿子都献出来了,我何以珍惜自己的生命呢? 就依计行事吧。我死之后,忠臣之后,就拜托你了。你把孩子务必安置好,别出差错。”二人最后洒泪而别。
程婴把自己的孩子交给公孙杵臼后,一切安排好,就来到屠岸贾府上告发,承认自己和公孙杵臼都是赵家门客,受赵夫人委托,秘密带走婴儿隐入深山。恐日后事情败露,满门抄斩,因此先行检举,以将罪立功,保全身家性命。
“孤儿现在何处?”屠岸贾一听喜出望外,急忙问。
“现藏首阳山,要尽快捉拿,否则就要逃往秦国了。大夫最好亲往,别人多与赵氏有交情,信赖不得。”
屠岸贾立即率领兵马,要程婴带路,直奔首阳山。来到一处草房,程婴说:“就在这里了。”说罢敲门,公孙杵臼出迎,一见如此情形,立即转身便走,程婴大声喝道:“不要跑了,快把孩子交出来吧,屠大人已经知道了。”
屠岸贾立即叫人将公孙杵臼绑了起来,说:“快把孤儿交出来!”公孙杵臼气愤地说:“没有。”屠岸贾下令搜查。不一会便在阴暗的墙角里搜到用锦绣包裹的小孩。
公孙杵臼一见,想扑过去抢,但被武士抓住。他指着程婴破口大骂:“你这个乌龟王八蛋,你我同处赵大人恩惠礼遇,又受赵夫人托孤之重,想不到你竟见利忘义,出卖朋友和恩人的后人,断送了赵家的血脉,你真是丧尽天良!”把程婴骂得狗血淋头,满面愧屠岸贾见此,信以为真,亲手杀死了婴儿,咬牙切齿地说:“你们赵家也有断子绝孙的今日。”又下令把公孙杵臼杀了,随后,得意洋洋地回京城去了。
事后,程婴又去找到韩厥,说了全部真情要求韩厥把孤儿偷出宫。于是韩厥装扮成为公主治病的医生,并在药箱上贴上一个“武”字,夫人会意,诊脉完毕,就把孩儿藏入了药箱中,带出宫外。
韩厥将赵氏孤儿藏于家中,精心哺养。
20 年后,赵武长大成人。景公要恢复赵氏声誉,韩厥趁机将冤情说出来,景公大怒,为赵武雪冤,于是屠岸贾一家又被赵家杀尽。
这则故事,程婴、韩厥、公孙杵臼,深明大义,怀着一颗伸张正义的赤诚之心,冒着生命危险,保护了忠良的后代,最后战胜了邪恶,伸张了正义。他们冒着甘愿牺牲的精神,成功地保护正义的种子,除了这种自我牺牲的可贵精神以外,更重要的是运用了“渔目混珠”的正确策略。
运用这种策略的关键是一个“混”字。以假乱真,假为真时假亦真。掩人耳目,巧施璋眼,做得到这一点,不仅需要胆大心细,敢于冒险,而且需要机智多变,灵活运用,做到天衣无缝,巧夺天工。
7. 顺水推舟
顺水推舟,又叫因势利导,指的是善于顺着事物发展的趋势很好地加以利导。
战国时齐宣王,以好大喜功、喜欢铺张排场而闻名于诸侯,中国老百姓家喻户晓的“滥竽充数”,就是同他有关的。据史书记载,齐宣王不仅爱好音乐,而且喜欢打猎,曾在首都附近建了一个方圆40 里的猎场,专门畜养珍禽异兽,供自己游玩狩猎而用。他诸侯国中已属罕见,但他还是嫌小。同时,非常嫉恨齐国老百姓对他建猎场的埋怨。
一次,孟子不远千里来朝见齐宣王,在谈话中,宣王流露出对猎场过小,百姓有怨恨不满的情绪。他问孟子道:“当年周文王的猎场方圆70 里之阔,是这样吗?”
孟子一到齐国,就知道齐宣王为了猎场的事弄得齐国上下怨声载道,又了解到齐宣王为此残酷地屠杀百姓。当宣王询问他关于文王的狩猎场时,他立即答道:
“听说有的。”
齐王一听,果有此事,便进一步问:
“既然这样,他的猎场算不算大。”
孟子一听,立即明白宣王的用意,他是想用文王的70 里来反衬自己的40 里,以说明自己的猎场太小,故顺水推舟说:“老百姓还认为它小呢!”
齐宣王一听,马上说:“而我的猎场才40 里,老百姓还嫌它大,为什么呢?”
孟子进一步言道:
“文王的猎场虽有70 里,但他多放养幼小的动物,而且与民同游同猎,老百姓嫌它小,当然是正常的了,而你的猎场虽只有40里,但如同一口深深的井陷于其中。我来到齐国,一进国门先要问您的国家有什么禁忌,又听说您的猎场中,倘若有人捕杀其中的动物,罪同杀人,处以斩刑。而百姓嫌他小,不也很正常吗?”
听孟子的话后,齐宣王低下头,好久也没有话,点了点头。自此之后,他再也不抱怨自己的猎场小了,也不再禁止百姓入场捕猎了。
孟子在这场游说中,巧妙地运用了“同顺利导”的策略,阐述了自己“与民同乐”的理论主张,达到了劝谏的目的。
导”。“因势”是“利导”的前提和基本条件,没有“因势”就不会有“利导”的效果。“利导”是“因势”的结果和目的,没有“利导”,“因势”的工作便失去其积极意义了。
8. 隔岸观火
秦朝末年,天下大乱,群雄蜂起,逐鹿中原。为了联合起来同强大的秦王朝作战,避免为其各个击破,群雄约定,谁先入主咸阳,可得天下。在众多的义军中,项羽与刘邦是较强的两支,尤其是项羽拥兵百万,上将千员,担当起消灭秦国主力的重任。正在项羽与秦军在巨鹿鏖战正酣,刘邦趁机带兵突袭咸阳,攻破了咸阳城,成为第一个入主咸阳的英雄豪杰。按照约定,刘邦当执牛耳,号令天下。可是项羽却认为刘邦趁机偷取咸阳乃是偷鸡摸狗的无耻行为,并想依恃强大的势力消灭刘邦,设下鸿门之宴欲加害刘邦。刘邦军事力量比项羽弱小得多,只好委曲求全,假对项羽称臣,骗了项羽,项羽遂封刘邦为汉王,以汉中为封邑,并派秦朝降将章邯坐镇三秦咸阳地区,监视刘邦。刘邦只好暂时曲从汉中,向襄中进军,为了避免项羽的监视,表明自己不再有东回之意。遂主动烧毁走过的栈道,同时也阻止了“监军”章邯的偷袭,保护了自己。
刘邦在汉中励精图治,积蓄力量,训练军队,又安抚人民,施恩加惠,“约法三章”,得到了汉中人民的热烈拥护。待到民心相向,军心好战,完成了战争的准备,刘邦随即拜韩信为大将军,兵出函谷关,与项羽争雄。
韩信向刘邦建议:“如今,项羽兵强马壮,不能小视,只能智取,不能强攻。”
刘邦忙问计策,韩信说:“臣有一策,不知可行否。”刘邦一听大喜,忙命依计行事。
章邯的注意力完全吸引了过来。章邯将重兵把守于刘邦军的必经之处,日夜监视,并将刘邦动向快报传于项羽,项羽遂调动大军支援章邯。
就在刘邦大张旗鼓修复栈道,项羽和章邯调兵遣将,战云密布之时,韩信秘密率领汉军主力悄悄从故道(今四川省的凤县、两当县之间)迂回进陈仓,出其不意,攻其不备。当汉军突然出现在陈仓,如同天降神兵,章邯措手不及,结果被韩信杀得落花流水,一败涂地,仓皇逃窜。韩信乘胜追击,平定三秦,为刘邦进攻中原取得第一个落脚点,奠定了天下归一,长达四百余年的王权的基础。
这则故事就是历史上著名的“明修栈道,暗渡陈仓”。“明修栈道,暗渡陈仓”是在军事上广泛运用的策略,也是随机应变的一种特殊形式,它主要是通过制造表面上的假象,以迷惑敌人,暗中突出奇兵,攻其不备,争占战略、战术上的主动权,控制战争节奏,以达到消灭敌人,保护、发展自己的战争目的。
优秀的军事家在战争中将“明修栈道,暗渡陈仓”的计谋运用得淋漓尽致,痛快利索,传为佳话。如:1941 年11 月初,英国第八集团在北非的沙漠里与德军展开了艰苦的拉锯战。第八集团军为了攻破德国设在利比亚和埃及边境的坚固的防线,要在空旷的沙漠里建设一个大型的铁路终点站,准备卸载和储备大批武器装备。但当时,德军有绝对的制空权,稍有不慎,被德军的侦察机发现,就会受到狂轰滥炸、前功尽弃,这个难题被一名聪明的少校参谋解决了。
这位年轻的、聪明的参谋建议统帅部在离终点站不远的地方再建一个更大、更显眼的铁路终点站和军需库,并按正常的速度铺设了铁路。铁路上布满了来来往往的机车、运油车、煤水车、棚车,甚至还有军列。这些车辆被编了组,驶来驰去,川流不息,俨然一副煞有介事、运输繁忙的样子,还在假基地上整齐地停放大批的废所迷惑,不断派轰炸联机轰炸,投入了大量的精力、人力、火力。由于这种判断的失误,导致德军在北非战场的失败。
这则故事中,英国第八集团军统帅部利用“明修栈道,暗渡陈仓”迷惑了敌人,保证了自己作战意图的顺利实现,赢得了北非战场上的节节胜利,打击了德军的嚣张气焰,受到了各国军人的好评和称赞。
运用这种谋略关键在于“一明一暗”相互支持,相互补充,相得益彰。“一明”用来制造假象,隐藏自己,迷惑敌人。“一暗”用来出奇制胜,先发制人,抢占时机,争取战略上的主动权,陷敌人于被动。
9. 暗渡陈仓
三国时,曹操在袁绍得病身亡之后,立即出兵进攻袁军。以破竹之势,很快攻破袁军防线,占领了黎阳,兵临冀州城下。袁尚、袁谭、袁熙、高干等带军死守,曹操连攻数日不下,十分烦恼。谋士郭嘉献计说:“袁绍废长立幼,而袁尚兄弟之间权力相争,各树自党,急之则相救,缓之则相争,不如举兵南向荆州,征讨刘表。”曹操依计而行。
退兵后,袁谭果然争夺继承权与兄弟袁尚、袁熙互相残杀,袁谭敌不过袁尚,便派人向曹操求援,曹操趁机出兵北进,杀死了袁谭,打败了袁尚、袁熙,很快占了河北。
曹操平定河北之后,袁尚、袁熙二兄弟仓皇逃往辽东,投奔了公孙康。曹操手下大将纷纷向曹操进言:“辽东太守公孙康不宾服,今袁尚、袁熙又往投之,必为后患,不如乘其未动,速往征之,辽东可得也。”曹操却笑着说:“不烦诸位虎威。数日之后,公孙康自送二袁之首至矣。”果然,没过几天,公孙康派人将二袁首级送来,原来,袁绍在世之时,素有吞并辽东之心,公孙康与袁氏之间的矛盾极为尖锐,公孙康对袁氏恨之入骨。袁氏二兄弟来投之时,已有除掉他们的想法,但又怕曹操引兵来攻,所以想借二袁之力抗击曹操。而后来见曹操兵屯易州,并无直下辽东之意,遂将袁氏二人斩首,以讨好曹操。
这则故事中,曹操运用的是“隔岸观火”的谋略,兵不血刃,达到了自己的目的。隔岸观火是在军事斗争中广泛应用的一种“看似被动,实则主动”的谋略,向来为优秀的军事家所重视。
《孙子·军争》中说:“以治待机,以静待哗”,意思是观察时机与动静,等待斗争双方力量消耗殆尽,我自然地控制了对方。《三十六计·隔岸观火》中说:“顺以动豫,豫以顺动”,意思是顺其自然发展,就自然于我有所得,而且是必然。反之亦然,若想有所得,必顺自然,任何主观都是无济于事、甚或有害。俗话说:“坐山观虎斗”,“鹬蚌相争,渔人得利”,说得正是这个道理。
运用这种策略的基本点是“观” 字,其中便有一个在哪儿“观”,如何“观”,“观”什么的问题,“在哪儿观?”答:“隔岸”观。
所谓“隔岸”便是要置身于外,不卷入纷争,让敌人自相残杀。同时,也要防止“流弹”的偷袭,注意保护自己。“观什么?”答:“观火”,就是观看敌人的内讧,火并。“如何观?”答:“要静观”,要冷静地观察、分析时局的发展,适时下山出击,抢夺胜利果实。
生活中也有成功地运用隔岸观火谋略的例子,有时也是对付无赖小人的一种良方。
有这样一则故事:
一天,一个农民牵着一匹马到外地去。中午走到一间小吃店旁,他把马拴在门外的一棵树上,准备进入吃饭。这时,来了一个富人,骑着一匹马过去,也要拴在这棵树上。
农民说:“先生,请您不要把您的马拴在这棵树上,我的马不富人不听,非要拴在那棵树上。
正在富人与农民吃饭时,忽然听到一阵马的嘶叫,二人急忙跑出来一看,富人的马已经被农民的马给踢死了。富人蛮横无理地要农民赔他的马,农民不愿,二人便来找法官。
法官听完富人的申诉以后,转过头问农民是怎么回事,农民装作没听见,一字不答。法官转对富人说:“这人是个哑巴,你叫我怎么判?”
富人一听,急了:“他不是哑巴,他刚才还说话来。”
“他刚才说什么了?”法官问。
富人就把农民刚才的话重述了一遍,法官一听:“哎呀,这可就是你的不对了,因为他事先警告过你。所以不应该赔你的马。”
这时,农民开口说话了,他向法官解释自己刚才不说话的原因,就是让富人自己亲口说出事情的真相,这样,就容易弄清谁是谁非了。
这位农民巧妙地利用“隔岸观火”的谋略,不急不躁,让富人自我暴露,自己打自己嘴巴,以静待哗,狠狠地惩治了这个无耻小人。
10. 巧用机缘
地产公司A 报价80 万美元出售一宗附有一幢因火灾而部分损坏大楼的地皮,老板B 有意接手,于是与A 公司进行谈判。B 老板提出了两条方案:一个是如果A 公司愿意接受一项为期20年的抵押作为买价支付的话,则愿意以55 万美元成交;二是若以现金成交,则以47. 5 万美元。A 公司董事会考虑到这桩地产的状况和公司的资金状况,就同意以现金成交的方案。谈判十分顺利,只用了30 分钟就达成了协议。B 老板只等办妥地契过户的正式事有凑巧,当合同签署后没过几小时,那幢即将转手的大楼,又发生了第二次火灾。
火灾后,公司A 立即给B 老板打来电话,称为因有险情,那块已成交的地皮周围街道已被封锁,希望B 老板立即办理交割过户手续赶快接管这块地皮,排除险情。
看起来,合同已签好,A 公司来电话催促过户交割,立即接手地产,排除险情,这在情理之中,对于A 老板来说:遭受第二次火灾之后,清理废料可节省不少费用,立即交割也并无不可。可是,B 老板在研究了有关法律条文后,认为有机会使对方减少售价。
第二天,B 老板如期赴约,可与A 公司代表不是谈判何时交割过户事宜,而是提出要求A 公司减少售价。A 公司代表极为恼火。没想到老板B 在合同签订以后还会提减少售价的问题,于是高声嚷道:“先生,别忘了,在我们双方的合同中,你已经声明放弃了一切法定赔偿权的。”言外之意就是说:合同已签好,而且写得明明白白,按照法定权利,这次火灾的损失应由你自己承担。
B 老板不慌不忙:“你说得很正确。合同中是说明我已放弃了一切法定索赔权,但是,在未正式过户手续之前,我仍享有习惯法所承认的权利。”
A 公司代表马上指出:“按照习惯法,在合同签字之后,未办理正式手续之前的火灾损失也应由买主承担。”
B 说:“这一点我清楚,但贵公司是否注意到:在习惯法中,法院判决也有许多例外,也有某种特殊财产,如一幢大楼连同地皮一起出售,则这幢大楼毁于火灾之损失得由卖主承担,卖主必须严格按照合同规定内容交付出售物或者调整售价。我提请诸位注意:合同上不是一次而是四次提到我们购买的是一幢部分损坏的大楼。可是现在它却已**然无存。我有权索要原存的部分损坏的大楼,或者要求调整售价,否则,我们只好法庭上见。”
断其中的是非曲直。在此期间,A 公司每年得支付25000 美元的地皮税,还得损失B 老板已支付价款中可得到的每年25000 美元的利息。按保守的估计,A 公司既使打赢这场官司,也得失去10万美元。因此,B 老板建议,若A 公司同意减少10 万美元,则可以立即接受这宗地产。A 公司代表开始大发雷霆,但又无计可施,他们盘算了利弊得失后,同意减少5 万美元的价格。B 老板,见好就收,高高兴兴地办理过户交割手续,接收了这块地产。
大楼二次失火,本来对B 老板已大有好处,他可以减少人力物力去拆除部分损毁的大楼,这时接手已经得益非浅,但精明的B 老板抓住这次契机,精打细算,又抢回5 万美元,可谓一举两得。
巧用机缘就是由于某种因素或条件的变化,一种新的机缘摆在面前,这时,要不失时机地把握住它,巧妙地运用这种机缘,以便获得更大的利益。
巧用机缘的策略在生活中,尤其是商战中运用极为广泛,现今的时代,是商业化的时代,而商业化时代最注重的是经济效益。在日趋激烈的商业竞争中,巧妙地运用策略,把握时机,保护、发展自己,战胜他人,是每一位有心计的商业家所孜孜以求的。巧用机缘这种策略为他们指明一条应该说是比较现实而又通达的道路。认识它,掌握它,在实际中注意加以运用,又加上其它必要因素,在事业上便所向披靡,无所不能了。
再举一个例子:
日本的古代,有一人叫彦郎,他在江户的王爷那里当差做事。
他为人聪明,机灵,解决了不少的难题,因而王爷想试试他的才能。
他叫来彦郎,给了他一两银子,要他分给三个工人。彦郎感到很为难,一两银值十钱,一钱值十分,三个均分,还多了一分,怎么办呢?
但这也难不到彦郎。
第二天,王爷把彦郎叫到跟前,问他事办得怎么样了。彦郎向王爷一听,很惊讶,有点不相信,彦郎就把三个工人的收据拿给王爷,王爷见三个收据明明写每个人三钱三分。
“可是还有一分钱呢?”王爷问。
彦郎不慌不忙地说:“我用剩下的一分买了三张纸,让他们三个写收据用了。”
王爷一听,点点头,心说:“这孩子是聪明。”
彦郎说:“这三张收据值一分银钱,请你把这三个工人的工资的一部分分给他们吧。”王爷一听有道理,可是这样一来,自己不就失去凭证了吗? 他只好说:“这一分就算是我借他们三人的。
等到连本带利能够均分的时候,我再给他们吧!”
彦郎笑着说:“王爷真聪明。”
王爷见没有难倒彦郎,便愈加喜爱他了。
这则故事中彦郎利用替王爷发工资的事,既显示了自己的才能,获得王爷的信赖、器重,又维护同伴的利益,受到同伴们的称赞,可谓是一箭双雕。
五、不拘一格,因事设谋
人活着就要活动,就要做事。但是做事也有学问的,俗话说:“一把钥匙开一把锁”,因此对不同的事应采用不同的应变策略,切不可一视同仁,吃大锅饭,千篇一律的用一种方法去解决问题,就会碰钉子。
寓言守株待兔告诉人们不要因循守旧,泥古不化。不能用过去的经验去对待变化了和正在变化的事物,要事变道亦变。从不同的事中品味出更深的历史意蕴,抓事情的关键,随机而发,发而必中。秦王派人去齐国,献了一副连环玉给齐国的君王后,说:槌子,将玉环砸碎,对使者说:“已经解开了。”在此君王后以非常手段把这件事解开了,使我们不难看出她的明智,但更令人称道的是她那快刀斩乱麻的手段。
非常事情,非常手段,才可以算是非常智慧。“竹篮打水一场空”,这是人们谁都不否认的真理,但是在一定的事件上真理也会变成谬误。下面就是一个竹篮打水的故事:从前,有个聪明的放牛娃叫栓柱,家中只有他和老母相依为命。一年冬天,快到过年的时候,妈妈病倒了。没钱给妈妈看病怎么办? 栓柱只好到地主家去要工钱。财主两只小眼睛咕碌碌一转,一个坏点子就想出来了。他说:“栓柱呀,这样吧,只要明儿一早,你能用这只篮子给我拎一篮水,并在瓦壶里烧开让我喝,这工钱,我就发给你,否则,你这一年就算白干了,怎么样啊?”栓柱听后,想了想,说了声:“好吧! 咱们一言为定。” 拎起篮子就走了。
财主心想:俗话说,“竹篮打水一场空”,看你小子怎么办吧! 没料到第二天一早,栓柱拎着一篮冰块来了,他把冰块放进瓦壶,不一会儿水烧开了,栓柱把一杯沏好的香茶端到了财主面前。至此,财主想赖也赖不掉了,只好把工钱发给了栓柱。
事情并非都是绝对的,栓柱偷换概念,以冰为水,巧解难题。
这正是缘事而发的结果。生活中许多事只要你抓住关键,提纲契领,相事缘机而动,事情就会变得简单多了。
1. 刀斩乱麻
1926 年,北伐战争初期,直系军阀吴佩孚在节节败退的形势中,为了保全武汉,采取了“固守待援”的战术,派2 万兵力驻守武汉的南大门———军事要隘汀泗桥。
8 月26 日,北伐军第四军向汀泗桥发起进攻,战斗非常激烈,然而,如果北伐军再攻不下汀泗桥,直系军队的援军一旦赶到,敌我力量将发生显著的变化,对北伐军不利。此时,叶挺从老乡那里打听到一条通向汀泗桥后边去的小路,他立即赶到军部请战。27 日,叶挺率领独立团从那条小草丛生、人迹罕至的秘密小路,绕到敌军侧后,突然发起猛攻。四军大部队也从正面同时发起攻击,守桥的部队这样腹背受敌,大为恐慌,争相逃命。当天,北伐军就占领了汀泗桥。叶挺率领独立团又乘胜进击,一鼓作气攻下了咸宁城。
孙子兵法云:“兵之情主速,乘人之不及,由不虞之道,攻其所不戒也。”叶挺用兵迅速,乘敌措手不及,从敌人意想不到的道路,重创敌军,可谓“快刀斩乱麻”,兵贵神速。
2. 闭门思过
60 年代初,人到中年的美籍妇女玛丽·凯退休回家了,过分寂寞的退休生活使她决定冒险来开公司,就这样她打定了主意。
于是,她把一辈子积蓄下来的5000 元钱全部用来投资,创办了玛丽·凯化妆品公司。两个儿子为了支持母亲实现“狂热”的理想,一个毅然辞去一家月薪480 美元的人寿保险公司代理商的工作,另一个也辞去了在休斯顿月薪750 美元的职位,都加入到母亲创办的公司中,宁愿只拿250 元的月薪。
玛丽·凯深知这是背水一战,是在进行一次大冒险,弄不好,不仅自己一辈子辛辛苦苦的积蓄将付之东流,并且还有可能葬送两个儿子的美好前程。在创建公司后第一次展销会上,她隆重地推出了一系列功效奇特的护肤品,原想会引起空前的轰动,大获成功。可是,谁料到整个展销会只卖出1. 5 元护肤品。残酷的失败使她控制不住,失声痛哭起来。
己:“玛丽·凯,你究竟错在哪里?”她发现,展销前,公司从来没有主动请别人来订货,也没有向外发订购单,而是企望女人们自己上门来买东西。难怪展销会失败呢。
玛丽·凯擦干了眼泪,从失败中站了起来,因为她知道哭是不会哭出成功来的。这样,她在抓生产管理的同时,加强了销售队伍建设。她吸取了教训,亡羊补牢,重整旗鼓,又大干了起来。
功夫不负有心人。经过20 多年的苦心经营,玛丽·凯化妆品公司由初创时雇员9 人,发展到现有雇员5000 多人的国际性公司,并拥有一支20 万人的推销队伍,公司年销售超过3 亿美元。
这样玛丽·凯终于实现了自己的梦想。
玛丽·凯成功了,她的成功在于从差错中、从失误中吸取教训,吃一堑,长一智。错误是有益的一课,每个人都要细细读。错误就是财富,错误使人领悟。所以明杨慎在《古今谚》中说:“惑者知反,迷道不远。”
3. 以谎制谎
公元210 年,周瑜率军于赤壁大战打败曹操后,立即派鲁肃出访刘备,向其索要借用的荆州。诸葛亮闻听此讯后,便对刘备说:“如果鲁肃提起索要荆州的事,您便放声大哭,哭到悲切的时候,我便有话说。”
鲁肃来到荆州,见到刘备,一阵寒暄之后,便开门见山说明来意,是专程来讨要荆州的。刘备掩面大哭起来。鲁肃莫明其妙地吃了一惊,问道:“刘皇叔为何如此悲痛?”诸葛亮此时便说道:“当初我们借用荆州时,曾许诺取下西川后便‘完璧归赵’。细想想看,益州刘璋是刘皇叔的弟弟,都是汉朝的骨肉同胞,如果使用武力去夺取他的地盘,恐怕外人唾骂;如果不去夺西川,而又把荆州“麻烦先生回东吴见吴侯之时,多美言几句,准把我们的难处禀告吴侯,宽容一些时候。”鲁肃作难地说:“如果吴侯不同意,又怎么办呢?”诸葛亮又说道:“吴侯连亲妹妹都嫁给刘皇叔了,怎么会不同意呢? 希望先生能多说好话,准行!”鲁肃是一个忠厚老实的文官,也就相信了诸葛亮的话。
鲁肃回东吴,如实地向周瑜作了汇报。周瑜一听,顿足埋怨到:“您又中了诸葛亮的诡计啦! 当初刘备投靠刘表时,就常有吞并的意图,何况对西川的刘璋呢? 这只是借口罢了。现在我有一个办法,可以算计诸葛亮,只是您得再跑一趟。”鲁肃问是何计,周瑜说:“你也别去见吴侯了,赶快去荆州对刘备说,如果刘备不好意思去夺西川,我们东吴出兵去取,得了西川后,作为嫁妆送给刘备,换回荆州,这样可以两全其美。”鲁肃说道:“西川路途遥远,地势险恶,并非轻而易举可得的,都督您这计划是否行得通啊!”周瑜看到鲁肃如此认真的样子,便笑道:“您老兄也太死心眼了,您以为我真地要为他去夺取西川? 我只不过借口取西川,实际去夺荆州罢了。我军假道荆州时,向他们索要粮草,刘备必然出城慰劳我将士,到时趁机把他杀了,夺回荆州,以解我心头之恨,也免除老兄您的劳苦。”鲁肃依计行事,又星夜奔荆州而去。
诸葛亮得知鲁肃这么快又重访刘备,其中必有名堂,便对刘备说:“我猜想鲁肃回去并没有见吴侯,只是到柴桑和周瑜商量了什么计谋,又来诱哄我们。接见鲁肃时,要见机行事,他说的话,只要我点头的,您就满口答应。”商量停当,静等鲁肃的到来。
鲁肃见刘备后,果真按照周瑜的吩咐谎称道:“吴侯非常称赞刘皇叔的品德高尚,便与众将商量好了,东吴出兵替皇叔收服西川,然后以西川换荆州,当嫁妆送给皇叔,这样对两家都有好处。
只是有点小小的要点,当我军经过荆州时,希望能供给些钱粮,以资谋师远征之用。”刘备见诸葛亮示意之后,便表示同意。同时诸劳三军,请转告吴侯和都督放心。”
鲁肃回到东吴,禀告周瑜,周瑜拍案大笑道:“这次诸葛亮终于中我的计了!”随即禀告吴侯,任命甘宁为先锋,自己亲领徐盛、丁奉、凌统、吕蒙五万水陆大军,向荆州浩浩****驶来。到了夏口,周瑜问道:“荆州有人来迎接么?”糜竺对周瑜说道:“皇叔便在城外等候,将与都督把盏接风。”周瑜自以为得计,大言不惭地说道:“今日为你家的事出兵远征,犒劳军将可要丰富一点。”糜竺点头称是,辞别而回。
周瑜领着众将,策马直奔荆州城前,却不见刘备迎候,令军卒叫门。城上军卒问道:“你等是谁?”东吴军卒答道:“我东吴周都督亲自到来,快快开门!”城上伏兵霍然而起,刀枪林立。城楼赵云问道:“都督如何出动,究竟为何而来?”周瑜说道:“我是去替你们夺西川,你怎么会不知道呢?”赵云说道:“我家主公已识破了都督‘明取西川,守取荆州’之计,因此留我守城,看哪个轻易进城!”
周瑜知情况有变,勒马便回。
这时候,只听见四面炮响,关公从江陵杀来,魏延从孱陵杀来,黄忠从公安杀来,张飞从秭归杀来,喊声震天,声言活捉周瑜。吓得周瑜大叫一声,箭疮复裂,坠落下马,幸亏被侍卫急救回船。军船使至巴丘,得诸葛亮派人送来书信一封,拆开一看,信中既告以周瑜忠言,又刺得他痛处。周瑜读罢自叹不如诸葛亮,而后朝天长叹道:“既然生我周瑜,又何生他诸葛亮!”连叫数声,便一命呜乎了!