与竞争对手合作是华为文化的一大特点。一般来说，公司要么选择进攻，要么选择妥协；换句话说，要么竞争，要么合作。在华为发展的前20年，华为为了生存、成为更好的服务提供商，主要采取主动出击的策略。很显然，任正非当时认为竞争可以推动公司向前发展。不过，他认为竞争的核心是尊重竞争对手。

华为采用“竞合”策略是受到英格兰光荣革命的启示。1688年，奥兰治亲王威廉推翻英格兰詹姆斯二世的统治，这场无血革命给任正非留下了深刻的印象，让他意识到合作也可以取得胜利。任正非对历史事件有着浓厚的兴趣。在华为发展早期，华为会定期邀请东西方学者，一起探讨各国历史。

华为在英国也同样采取了竞合策略。例如，华为在英国班伯里成立网络安全认证中心，确保设备质量，并与英国信号情报机构英国政府通信总部进行合作，保证网络设备和软件安全可靠。华为的这些举措旨在让英国政府和广大客户相信华为和华为的流程。实际上，华为之所以能在欧洲发展壮大，除了其坚持以服务为中心的理念外，在一定程度上也要归功于其竞合战略。

在华为创业初期，任正非凭着自己的强硬作风扩展市场。当时华为为了抢单，不惜以“跳楼价”抢夺，结果不受待见，在海外市场处处遇阻，因为破坏了行业生态，导致树敌无数。但伴随着华为日益强大，华为的风格有了明显变化。当华为终端与小米、苹果比较时，任正非及时点醒华为终端，不要拿自己的长处去跟别人的短处比，小米是小米，华为是华为，也不要盲目对标苹果，关键是自己要赚到钱。

华为2011年进军企业业务时，口号喊得很响，似乎要吞噬一切。“华为企业白手起家，一方面要聚焦、要赚到钱；另一方面要学会与别人合作与分享，不破坏行业价值。”2013年年底，任正非针对企业业务BG发表讲话：“如果华为坚持自己去集成，就会树立一大堆敌人。”

任正非一直主张“企业业务在快速发展时，不能损害整个行业的价值”。他说：“你们提口号要超谁超谁，我不感兴趣。我觉得谁也不需要超，就是要超过自己的肚皮。”

华为能够在全球信息产业蓬勃发展的今天，做出如此优异的成绩，不仅与华为企业积极参与全球竞争有关，另外，与一些知名公司合作也十分重要。任正非多年的经验告诉他，在从商这条崎岖的道路上，如果没有任何人提出想跟你做朋友，那只能意味着你的价值主张出了问题。通常这样的企业都不会走得太远。

任正非曾经在一次公司例会中风趣地说：“如果我问你，麦当劳的对手是谁？相信多数人一定会说是肯德基，其实这个答案只对了一半，因为我们多数人只看到了他们的对立关系，并没有看到二者的统一关系。在对付中餐问题的立场上，麦当劳和肯德基却是盟友关系。他们时而是盟友关系，时而是对手关系，这正应了一句老话：‘这世上没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。’”

对此，我国著名经济学泰斗厉以宁老先生曾提出过一个有别于传统的“龟兔双赢理论”：龟兔赛了多次，互有输赢。后来指定路线发生变化，路中间出现了一条河。于是它们想出了合作的办法，兔子先把乌龟驮在背上跑到河边，然后乌龟又把兔子驮在背上游过河去，最后双双获益。这就是典型的竞合战略的例子。

一花独放不是春，百花齐放才能春满园。如同阿迪达斯之于锐步、耐克之于匡威，在经过一番角力竞逐后，深感与其互为敌手，拼个鱼死网破，不如握手言和，结成利益共同体，一起分享市场蛋糕，这就是竞合。竞合不同于并购，并购的重点是让被购企业不复存在或简单地收购资产股份；也不同于结盟，结盟仅仅是为了加强合作、促进发展。竞合是一种替代与互补。竞合并不会令其企业倒下，反倒通过竞合后达成的共识，减少竞争压力，且通过优势互补，资源互换，催生出企业更强的动力，以达到共赢共荣。

在厉以宁老先生看来：“那些脑子里整天想钱的人成不了企业家。”有道是“心胸决定格局，眼界决定境界”。尤其对于商家而言，更是如此，如果过于计较小利，而吝啬对市场的付出，必然会因失去厂家的信任及市场表现的乏力而步履维艰、难有作为。

某种程度上，掌舵人的胸襟和格局怎样，决定了市场能否做大，企业能否做强。新的时代背景下，任正非可谓煞费苦心，做足了功课。在2013年12月19日的企业业务座谈会上，任正非说：“未来的3～5年是华为抓住‘大数据’机遇，抢占战略制高点的关键时期。华为的战略要聚焦，组织变革要围绕如何提升作战部队的作战能力。企业业务目前取得了一些胜利，但也要聚焦，要盈利，不要盲目铺开摊子。

“合不合作都是利益问题，我个人主张竞合。我们强调聚焦，聚焦后我们还需要很多东西，就去和别人战略合作，而且是真心诚意地合作，我们就有帮手去抵抗国际上的压力。

“合作要找强者合作，比如有时候我汽车没油了，我就蹭他的车坐一坐，总比我走路好，总比我骑毛驴好。所以我们要敢于、要善于搭上世界上的各种车，我们这个利益就多元化了，利益多元化，谁能消灭你？

“就像微软，多少人在微软windows上开发了二次应用、三次应用，如果微软没有了，他所有的应用都要重新搞一遍，他怎么会希望微软垮掉呢？苹果短期也不会垮掉，因为苹果有很多伙伴，你看现在教学系统都是用苹果软件，上苹果APP Store，教材全下来了。我们也要向这些公司学习，也要走向这条路。

“合作伙伴是越多越好，但如果我们去集成，我们就树立了一大堆敌人，就要去颠覆这个世界。谁要颠覆这个世界，那最后他自己就灭亡了。所以我认为还是要利用盟军的力量，我只要搭着你的船，能挣点钱就够了，我为什么要独霸这个世界呢？”