舍得放下面子，才能爬得上位子

谋略思维

人人都爱面子，面子有些时候不仅是个人尊严的体现，也是地位的标志。在人与人之间没有明显地位差异的时候，就没有人愿意放下面子。丢了面子是令人不愉快的事情，但有些时候，放下面子能换来利益，那就暂时把面子放一放。爬得高了，坐得稳了，面子自己就来了。

谋略解读

从“给面子”“留面子”“死要面子活受罪”到“打狗还看主人面”“不看僧面看佛面”等有关面子的说法上，就可以看出面子对人们是多么重要。

有人说，面子是中国作为人情社会的典型标志；有人说，面子是中国人过分强调个人尊严的结果，导致在人际交往中常常牺牲原则而使社会凭空具有一种“虚伪”的氛围。人们常常会将一个爱面子的人理解为自尊心强的人，但当这种自尊心一旦超过某种限度，就成了虚荣心。其实，这些仅仅是浅层的表现而已。

个人的面子一定程度上是其社会地位或声望的体现，这种地位和声望也可能来自个人的家世、籍贯和努力，也可能是非个人因素而获取的地位，诸如财富、权威和社会关系等。在重视人情的社会里，人们看重面子，主要是关注别人对自己社会地位和声望的评价。

在实际生活中，每个人都面临不同层次的社会关系，人情法则在不同的情况下表现也不尽相同。因此，只有放下面子，才能不受虚荣心的煎熬，更不用在做重要决策的时候瞻前顾后。有很多胸怀大志的人，在制订计划时要花费大量时间打磨，一定要在每个细节都完美后才能实施。其实，他们把不少时间都花费在“如何能在失败的时候保住面子”上。

不受面子影响，不被虚荣羁绊，才能回归真实的自我。追求真实，方能在实践中展现个体的潜能。

谋略案例一

战国时期，武灵王立志图强，发誓要进行变革。

一日，武灵王召见群臣说：“赵国北有燕国，东有胡人，西有秦国、韩国，处在诸强国包围之中，我国却没有勇猛的作战部队，这不是件很危险的事情吗？寡人以为要想提高军队战斗力，士兵首先要放弃肥大的衣着，因为这不利于作战，应当改穿灵巧的胡人服装。”

群臣听后，大多数表示反对，他们纷纷表态说：“我国乃中原大国，自古以来就有自己的穿衣传统，如果改穿胡服，这不是让天下人都嘲笑赵国愚笨吗？胡人向来被人瞧不起，岂能效仿他们？”

武灵王没有想到，反对声浪如此高涨，一时难以定夺。

大夫楼缓却支持武灵王的变革，他对武灵王说：“世俗的力量固然庞大，但要锐意改革就必须突破，不能为了面子而故步自封。再说，只有保证国家的尊严不被侵犯，才是真的有面子！大王目光远大，智慧超群，没有人能赶得上您，有人反对很正常，希望大王不要顾及他们的意见。”

武灵王有些失望，说：“要建立盖世功名，必定会被世俗者谴责，可寡人还是希望群臣能和寡人看法相同。这件事的阻力太大了，寡人担心引发不测。”

反对武灵王的大臣趁机联合起来，他们一面劝谏，一面又煽动百姓闹事，给武灵王施压，并散布有关武灵王的谣言，说武灵王是胡人的后代。

武灵王为此烦恼不已，他对大臣们说：“寡人为了提高我军战斗力，准备改穿胡服，这事关国家安危，难道还不如所谓的脸面重要？若亡国了，那才是失了大面子！”

有的大臣说：“此事虽小，但关系改变祖制，大王不能轻易决断。”

武灵王见说服不了群臣，此事只好暂时搁置。

相国肥义也是反对者之一，他见武灵王让步，心中窃喜。一日楼缓拜见肥义，见面便道：“你的大祸要临头了，难道你还没有感觉到吗？”

肥义丈二和尚摸不着头脑，好奇地问：“你这样诅咒我？”

楼缓走到他的近前，道：“大王改穿胡服的主张，极其英明，你身为群臣之首，不仅不赞同，反而以有损面子为由带头反对，不恰恰说明你很愚蠢吗？一旦亡国，哪个能逃脱了惩罚？”

肥义吓得直出冷汗，第二天便改变立场，极力拥护武灵王的主张。他说：“我国军队服装确实不适合作战，需要改进，不能因为面子而丧失国家。大王既然认定胡服优越，下令执行就是，何必在乎他人的意见呢？”

武灵王对肥义的转变十分高兴，就问他：“你曾极力反对，为何想通了？寡人想知道个中原因。”

肥义说：“臣下愚钝，不明大王的用心，没从国家安危角度考虑问题，只考虑了面子问题。仔细一想，凡是大智之人，都有高明之处。从前大舜曾跳过苗族的舞蹈，大禹进入裸国就脱光衣服，他们并不在乎自己的面子，目的在于追求功德和事业成功。智者高瞻远瞩，大王英明，我等愚笨啊。”

武灵王大笑道：“你明白我的意思，就不是愚人，何况你说得也如此透彻。”

武灵王终于坚定了决心。一日，他穿着胡服上朝。面对群臣的惊诧，他严肃地说：“改穿胡服，练习骑射，是为了保卫赵国，寡人即使让天下人笑话，也要贯彻执行。你们马上回去换上胡服，否则，寡人绝不饶恕。”

赵国改穿胡服后，国力大增，在对外征战中屡屡获胜，江山社稷更加稳定。

武灵王带头自毁面子，却保住社稷，坐稳了位子。

生活中，往往有人为了虚伪的面子而放弃很多打拼的机会，结果不但没有保住面子，反而因失去位子而丢失了更大的面子。因此，聪明的人，在面子与位子发生冲突时，都会主动选择位子。因为只有坐稳了位子，才能真正保住面子。

谋略案例二

战国时期，秦国日渐强大，百姓安居乐业。但秦昭王并不满足，他想要的不只是一个强大的秦国，而是整个天下。为了这个目标，秦昭王招贤纳士，希望能有人才为他打破现有局势，让秦国更进一步。

范雎原为魏国中大夫的门客，因为被怀疑通敌卖国，隐姓埋名逃往秦国。听说秦昭王求贤若渴，便以为自己一定能得到重用。没想到，抵达秦国后，他依旧不被重视。于是，他写了一份分析秦国与天下局势的策书，递给秦昭王，随后开始收拾东西，打算离开秦国。

秦昭王看了策书，大喜过望，本打算派人将范雎接来，又觉得这样做不够诚意，于是亲自前往范雎住处，请范雎帮他。

秦昭王见到范雎，便把左右的人都支使出去，只剩下他们两人。秦昭王走上前，跪而请教说：“先生怎么才能来教导我呢？”

这一跪虽然将秦昭王的诚恳之心表露无遗，但范雎欲言又止。

于是，秦昭王“复跪而请教”，说：“先生怎么才能教导我呢？”

秦昭王第二跪更显恭敬，丝毫没有不满的神色，可是范雎仍然不语。

秦昭王见范雎这种态度，不但没有发怒，反而锲而不舍，又一次双膝下跪，说：“先生真的不愿意教导我吗？”

第三跪打动了范雎，范雎开始说话，道出了自己不愿进言的种种顾虑和烦恼。

针对范雎的顾虑，秦昭王第四次下跪，说：“先生怎么能说出这样的话呢？秦国是个偏僻的国家，我又是一个没有才能的愚人，先生能到敝国来，这是上天让我来烦扰先生，使得先王留下来的功业不至中断。我能接受先生的教导，这是上天要先生扶助先王，不抛弃我。先生怎么能说出这样的话呢？今后事无大小，上至太后，下及大臣，所有一切，都希望先生一一给我教导，千万不要有顾虑。”

秦昭王的意思很明确，他要让范雎公正大胆进言，必然要先消除他的顾虑，这样才能令他言无不尽，对自己一统天下有所帮助。

范雎一向处事谨慎，虽然得到秦昭王的特许，仍旧不愿轻易开口，开始试探口风，说：“大王的计划有失误的地方呀。”

秦昭王对这些指责的话并未发怒，反而立即领悟到这是范雎进言的前兆，应抓住时机，进一步争取，才能使范雎彻底打消顾虑。

于是，秦昭王第五次跪下，说：“寡人愿闻失计！”言辞更加恳切，态度更加恭敬。

这一次范雎也认识到时机已经成熟，再端架子也太不妥当，因此答应辅佐秦昭王，帮他统一六国。秦昭王拜范雎为相，号应侯。范雎在位期间提出了外交方面的金科玉律——“远交近攻”，数次帮秦国挫败列国，为秦国统一天下打下基础。

作为一国之君，能舍弃面子，必然是为了更大的利益。秦昭王想要谋天下，范雎就是能帮他谋天下的人。如果秦昭王在范雎面前还顾及面子，相信范雎只会一走了之，不会留下辅佐他。从结局来看，秦昭王放下面子，五次下跪，是值得的。

为了争一口气，为了自己的面子，失去机会、损失人脉，给其他人留下糟糕印象，事后回想起来，总会觉得后悔。那为什么不能在事情发生前就想通这一点呢？为什么不能从开始就用面子换更高的位子呢？冷静是一种智慧，理智看待面子更是大智慧。