关键词：卖柑者言澹台灭明金乡侯夜航船萍踪侠影宰予孔门十哲谒者
西方心理学家做过一个实验：分别让一位戴金丝眼镜、手持文件夹的青年学者，一位打扮入时的漂亮女郎，一位挎着菜篮子、脸色疲惫的中年妇女，一位留着怪异头发、穿着邋遢的男青年在公路边搭车，结果显示漂亮女郎、青年学者的搭车成功率很高，中年妇女稍微困难一些，那个男青年则很难搭到车。这个试验说明：靠第一直觉去判断事物是人之常情，凡人如此，圣人也是如此。这种以貌取人的判断方式虽为人的本能反应，但却是武断而不足取的，明朝刘基的名篇《卖柑者言》即讽刺很多人“金玉其外，败絮其中”，而仅以外表作为评判标准是很容易被蒙骗的。中国还有句成语叫“以貌取人”，典出《史记·仲尼弟子列传》，全句是“吾以言取人，失之宰予，以貌取人，失之子羽”，这句话是至圣先师孔子的夫子自道，宰予和子羽都是他的学生。
让孔子也看走眼的子羽
子羽是澹台灭明的字，澹台为复姓。他是鲁国武城（今山东费县）人，孔子的弟子之一，比孔子小39岁。《史记·仲尼弟子列传》中说他“状貌甚恶”，也就是长得十分难看。史载子游（亦为孔子的弟子）做武城地方长官时，孔子曾问他治下有没有贤达才俊，子游便说有个叫澹台灭明的人，做事从不选择捷径小道投机取巧，若没有公事也从不到我的屋里来，表明他是个不趋炎附势的刚正之人。在子游的推荐下，早就想拜孔子为师的子羽得偿所愿，成为孔门弟子。然而事与愿违，或许因他长得过于丑陋，也或许因为其不善表达，相处后孔子觉得子羽不是可堪造就之才，对其态度颇为冷淡疏远。子羽性格宁折不弯，于是毅然从孔门出走，辗转于江淮间，愈加发奋向学、严持己身，终于有所成就。他游历楚国各地，后来到豫章（今江西南昌）选择在百花洲（今南昌市东湖一带）结草为堂，授徒讲学，跟从的弟子有300多人。难能可贵的是，子羽并不计前嫌，仍以孔子为宗，专释春秋大义及孔学“修齐治平”之理，同时教导学生读《三坟》（即伏羲、神农、黄帝之书）、《五典》（即少昊、颛顼、高辛、尧、舜之书）、《八索》（八卦之说）、《九丘》（九州之志）等古书，兼习“六艺”。在传授中他以“诲人不倦”“有教无类”的教学态度，提倡“学而不厌”“奋而忘食”的学风，“温故知新”“学而时习之”的学习方法，“不耻下问”“三人行必有我师”的学习精神，可以说全部是孔子思想的精粹，培养了一批德才兼备的弟子，因而贤名远扬，其才干和德行传遍春秋诸国。孔子得知子羽的成就，感慨地说：“我以相貌判断人，失去了子羽这样优秀的学生啊！”
山东曲阜孔庙大成殿内头戴十二旒之冕、身着十二章之服、手执镇圭的孔子塑像。
关于子羽和孔子的这段公案，《孔子家语》中却有恰好相反的版本，里面说子羽具“君子之貌”，孔子以为他贤达而列入门墙，不料子羽的品行根本及不上他的好长相，所以孔子才说“以貌取人，失之子羽”，在《韩非子·显学》中，也有几乎与这雷同的一段话。那么究竟《史记》《孔子家语》和《韩非子》中，对子羽的哪段记述是真实的呢？据后人考证，《韩非子》中讲的一些故事，均取材于民间传说。至于《孔子家语》，基本已经可以肯定是曹魏时人王肃根据《礼记》《大戴礼记》和《左传》《国语》《孟子》《荀子》等典籍内容托名伪作。从两段记载的相似程度看，王肃关于子羽的说法应得自韩非，相较之下，作为正史的《史记》真实性应该更高。从后世对子羽的推崇来看，他也不该是欺世盗名之辈：东汉明帝永平十五年（72年）祀孔子及七十二贤，子羽是其中之一；唐玄宗开元二十七年（739年）封其为“江伯”；宋真宗大中祥符二年（1009年）升为“金乡侯”，从祀孔子。
谈到子羽对后世的影响，明人张岱在其百科全书类著作《夜航船》的序言中，也讲了一则逸事，说昔时有个老僧和一个读书人同宿夜航船，读书人高谈阔议、口沫横飞，老僧听得又敬又惧，不由得蜷起手足，躲在角落里不敢吭声。时间一长老僧听出读书人言谈中的破绽，便试探地问：“公子，您说澹台灭明是一个人还是两个人？”读书人说：“是两个人。”老僧又问：“那么尧舜是一个人还是两个人？”读书人又说：“自然是一个人。”老僧听罢笑道：“这么说来，且让小僧伸伸脚。”读书人不知澹台是复姓，认为是两个人，老僧才知道原来他不过是虚张声势、大言欺人而已。现代武侠小说家梁羽生先生曾在他的代表作《萍踪侠影录》中塑造了一个豪迈过人的枭雄形象，亦名其为澹台灭明。
让孔子最头疼的学生——宰予
上文还提到有一个让孔子看走眼的人叫宰予，和子羽一样是孔子的弟子，比孔子小29岁，字子我，又叫宰我，春秋末鲁国人。《史记》中说他“利口辩辞”，也就是能言善辩的意思。根据我们做学生时的经验，似乎每个班级中都会有这样一类人：他们平时调皮贪玩，却思维活跃，常有不同于一般人的见解，有时把老师也搞得哭笑不得。这类人头脑聪明，思维独立，倘若收心向学，再经名师雕琢，大多有所成就，宰予正是其中的代表，他后来因能言而被列为“孔门十哲”之一。
《宰予像》
翻阅《论语》，孔夫子微言大义，其中的人基本都是正襟危坐、道貌岸然的形象，唯有宰予出现时，才平添一份活跃与灵动，甚至不乏喜剧色彩，这也使我们更多地了解到至圣先师孔子作为普通人的一面，他也会发怒，也会抱怨。
《论语·八佾》中载，鲁哀公问宰予用什么木头做土神的牌位好，他回答说，夏代用松木做，周代用栗木做，用栗木做是要使老百姓望而生畏，战战兢兢。由此可以看出，宰予早期很具备些法家的意识。这话传到崇尚“仁爱”的孔子耳朵里，自然难以苟同，便说：“已经做成的事就不必再说它了，已经做了的事就不必再劝阻了，已经过去的事就不必再追究了。”虽没直接批评宰予，却相当于给了他一个软钉子。
子曰：“巧言令色鲜矣仁。”而宰予以能言著称，这多少与孔子的理念背道而驰，同时这个宰予也胆大妄为，不时地和他老师对着干，甚至玩出“以子之矛攻子之盾”的把戏，因此常惹得夫子生气也不足为奇。
“仁”是孔学的梁柱之一，宰予便问老师孔子：“如果追求仁德的人听说仁在井中，那他也会跟着跳进去吗？”这个问题问得深得名家思辨之精髓，而孔子给出的答复亦轻描淡写：“怎么会发生这样的事呢？君子可以被摧折，却不能自己执迷；可以被人欺骗，却不能自身迷茫。”由此可以看出孔子的圆滑老辣，他不与以辩才著称的宰予纠缠，将问题大而化之，转移至对个人修为的讨论，虽然这多少有偷换概念的嫌疑。想来若换作“亚圣”孟子回答“舍生取义，杀身成仁”，泰半是脱不了落井的厄运。
《大戴礼记》中讲了一个更让人绝倒的故事，说宰予问孔子：“古时有‘黄帝三百年’之说，那他还是人吗？怎么能活300年之久？”对这个问题孔子感到很为难，既不能说它是编造的，这有损圣人声名，却也无法证明确有其事，只好搪塞说后来还有禹、汤、文、武、成王、周公这么多圣贤，黄帝年代已经太久远了，研究他做什么。宰予听罢并不知趣，竟然死缠烂打地就是要问（“予问之也固矣”），最后无奈的孔子给出了近似狡辩的答案：“黄帝活着时人民感戴他的恩惠有100年，黄帝死后人们敬畏他的神迹有100年，黄帝所立体制消解后世人从他的遗教中受益又100年，这全加起来不就是300年吗？”
在治学上，孔子讲求的是“学而不厌”“学而时习之”的勤奋之道，然而宰予偏偏敢冒天下之大不韪，白天公然在课堂上睡觉，孔子对他忍无可忍，大骂道：“朽木不可雕也，粪土之墙不可圬（本指泥工抹墙的工具，后也作动词，为“抹墙”之意）也。”随即又说：“起初我判断人，听他说话就相信他的行为；现在我对于人，听了他的话却还要观察他的行为。这是因为宰予而改变的呀。”此时的孔子开始对宰予失望，认为责备他已经没什么意义了，不过孔子倡导“诲人不倦”的为师之道，对“挽救”宰予还存有一线希望。古时父母去世，子女要服三年之丧，宰予对此不以为然，认为人同谷子和薪火一样，应该以传承为重，不能空守礼节，况且君子三年不为礼行乐，礼乐制度必然败坏。孔子认为教导宰予的机会来了，便问：“如果你的父母去世了，你还能安心吃美食穿锦衣吗？”当然孔子的判断是宰予会说“不安心”，这样便可以循循善诱地将其引入正途，不料宰予的回答很干脆：“安心！”这一个词让孔子大失所望，已经快被宰予气得语无伦次的他讽刺地说：“你安心就行了！别人的父母死后，他都吃不下饭、听不进乐、睡不安觉，才服丧三年的。既然你能安心，那就随便好了！”宰予出去之后，孔子仍在背后愤愤地指责他：“这个宰予真是不仁义啊！”其后宰予问孔子上古五帝德行的问题，孔子的态度十分冷漠，说像你这样的人是不能明白其中道理的。这时，连万世师表的孔夫子对宰予也没有办法了，似乎放弃了对他的教导。
对孔子“以言取人，失之宰予”一句的理解，根据《史记》和《论语》字里行间的语意，普遍认为是孔子先看重了宰予的口才，而了解其为人后却对他生出不满。《史记》说到宰予后来做齐国都城临淄的大夫，因为参与田常作乱而被“夷族”，孔子以此为自己的耻辱。然而唐代的司马贞却认为参与田常作乱被夷族的应该是阚止（亦为春秋时齐国大夫），因为他的字同宰予一样也是子我，他认为司马迁把两人搞混了，隐意是宰予不至于如此不堪。又据《论语》中载，孔门弟子有3000多人，贤者72人，其中更为出类拔萃的有10人，称之“十哲”，宰予赫然位列其中。唐玄宗时，宰予被追封为“齐侯”，宋代追封为“临淄公”，后改称为“齐公”，明嘉靖九年（1530年）改称“先贤宰子”。这些迹象表明，其后宰予似乎又得到了孔子的认可，那么“失之宰予”也可以理解成孔子误会宰予为“不仁”之失。上面这两种观点各执一词，难以辨别孰是孰非。时至今日，前人种种已风流云散，严谨的历史考证固然可为，但若一味纠缠于“真伪之辨”，则失去了研究历史的真实价值。以史为鉴可知兴衰，现代人若能从读史、研史中古为今用，才是其真正价值所在，否则即为舍本逐末的无聊之举了，这种呆板的道学之风实在不值得提倡。
【清】《缂丝孔子授书图》
制度化的以貌取人
孔子及其门徒如神祇般为中国后世礼教尊奉，由其所倡导的儒家思想更是公认的学术正统，这固然与统治阶级的私人目的相关，但也不能否认孔子及儒家文化的积极之处。孔子将“修身”作为“治国平天下”的基础，主张“不患人之不己知，患不知人也”，也就是不怕别人不了解自己，而怕自己误解了别人。因此当他认识到错看了子羽和宰予时，自己进行了检讨，并认为“以貌取人”这种武断的行为是不足取的。
但是现代科学的实验表明，不同人种、不同文化背景的人对面部特征之判断，标准却近乎相同，这足以证明“第一印象”有其科学依据，是基于审美心理学上的人之本能。古代社会关系简单，科学研究较为分散浅薄，加之权力集中，因此“以貌取人”的方法在选拔官吏或判断为人上广受重视。在中国战国时选官已然偏向容貌好看的人，到了汉代对官吏相貌要求则更正式化，甚至某些特定的官职有着相貌上的明文规定，如谒者（掌宾赞受事，即为天子传达命令）就要求相貌端正、声音洪亮等。当时的祸乱——权臣江充第一次见汉武帝时曾刻意打扮了一番，令人印象深刻，继而受到汉武帝的注意。魏晋时的“以貌取人”达到了病态的程度，社会风气竟是名士以追求女性的阴柔美为主导，将病态、羸弱视为高贵，这一时代的容貌欣赏具有很多阶层和身份特点。唐朝选用官吏开始提出以“身、言、书、判”为标准，“身”就是身高体貌，此时相貌已正式被列为选官的标准。但唐、宋两朝对取用官吏的相貌要求，实际上相对宽松，并不占很大比重。宋时对武官长相要求更高一些，文职官员则主要看才学，残疾人也能参加科举，还曾有一个右腿瘸、左眼盲的人当了状元。明清两代容貌在选官时的重要性大大提高，体现了专制制度的强化。明朝在官员的考核中，容貌的评价竟占到了六分之一，科举殿试时甚至以容貌定状元。清代选官中有一种“大挑”面试之法，就是在三科以上会试不中的举人中挑选一等的三人做知县，二等的九人做教职，这种选举六年举行一次，其标准就是“身”和“言”，“大挑”时主要看的实际就是相貌。
时至今日，很多特定的职业，如迎宾人员、礼仪人员、模特演员、飞机乘务员等，仍对相貌普遍有着很高的要求。当然这也仅是考核的标准之一，无论要在哪个行业做出成绩，需要的都绝不仅仅是相貌。毕竟“人无千日好，花无百日红”，时间无情，能经过岁月历练而弥新的，仍是个人的修为与才学。
链接：卖柑者言
【明】刘基
杭有卖果者，善藏柑，涉寒暑不溃①，出之烨然②，玉质而金色。置于市，贾③十倍，人争鬻④之。
予贸得其一，剖之，如有烟扑口鼻，视其中，则干若败絮。予怪而问之曰：“若所市于人者，将以实笾豆⑤奉祭祀、供宾客乎？将炫外以惑愚瞽也？甚矣哉，为欺也！”
卖者笑曰：“吾业是有年矣，吾赖是以食⑥吾躯。吾售之，人取之，未尝有言，而独不足子所乎？世之为欺者不寡矣，而独我也乎？吾子未之思也。今夫佩虎符、坐皋比⑦者，洸洸乎干城之具也，果能授孙、吴之略耶？峨大冠、拖长绅⑧者，昂昂乎庙堂之器也，果能建伊、皋之业耶？盗起而不知御，民困而不知救，吏奸而不知禁，法斁⑨而不知理，坐糜廪⑩粟而不知耻。观其坐高堂、骑大马、醉醇醴而饫肥鲜者，孰不巍巍乎可畏、赫赫乎可象也？又何往而不金玉其外、败絮其中也哉！今子是之不察，而以察吾柑！”
予默然无以应。退而思其言，类东方生滑稽之流。岂其愤世疾邪者耶？而托于柑以讽耶？
注释
①溃：腐烂。
②烨然：亮丽鲜明的样子。
③贾：通“价”，价格。
④鬻：买。
⑤实笾豆：实，装满；笾豆，古代祭祀时盛祭品的两种器具，竹制为笾，木制为豆。
⑥食：同“饲”，这里有养活的意思。
⑦皋比：虎皮，指将军的坐席。
⑧拖长绅：托，通拖；绅，古代士大夫系在衣服外面的腰带，后引申为官员或做过官的人的代称。
⑨斁：败坏。
⑩糜廪：糜，浪费；廪，米仓。
译文
杭州有个卖水果的人，很会贮藏橘子，过了酷暑寒冬也不会腐烂。把橘子拿出来时，依然光彩鲜明，玉石般的质地，黄金似的颜色。放到市场上，即使售价是普通橘子的十倍，人们还是争相购买。
我也买了一个，将它剖开，仿佛冒出股霉烟扑向口鼻，看它里面已然干枯得像破棉絮一样。我为此责怪卖橘子的人说：“如果你把橘子出售给别人，它是不是用来装满在盛祭品的容器中，供奉神灵、招待宾客的呢？还是要夸耀它的外表来愚弄傻瓜和瞎子呢？这种欺骗的行为实在太可恨了！”
卖橘子的人笑着说：“我从事这种职业已有好多年了，靠这来养活自己。我卖它，别人来买它，从来没有人说过什么，而唯独不能满足您的需求吗？世上欺骗他人的也不少，难道就我一个吗？您从来没有想过这个问题吧。当今那些佩带兵符、坐虎皮椅子的人，一副威风凛凛的样子，好像是捍卫国家的人才，他们真的拥有孙武、吴起那样的谋略吗？那些高高地戴着官帽，腰上拖着长长带子的人，一副神气活现的样子，好像是治理国家的人才，他们真的能够建立如伊尹、皋陶般的功业吗？盗贼四起却不知道抵御，百姓贫困却不知道救助，官吏狡诈却不知道禁止，法度败坏却不知道整顿，白白地浪费国家的钱财却不知道羞耻。看看那些坐在宽敞的厅堂上，骑着昂头大马，醉于美酒，饱食着山珍海味的人，哪一个不是高高在上、令人生畏，哪一个不是威严显赫、让人去效仿呢？这些人又何尝不是外表华丽而实质却像破絮呢？您不去管他们，反倒对我的几个橘子指指点点。”
我沉默着无言以对。回来再想想他的话，觉得他好像是东方朔一样用诙谐语调来讽刺的人，难道他是个对世间邪恶现象十分激愤的人？他是假借橘子来讽刺世事？
作者介绍
刘基，字伯温，晚号犁眉公，处州府青田县人（今浙江省文成县），故时人亦称他为刘青田。刘基生于元武宗至大四年（1311年）六月十五日，卒于明洪武八年（1375年），是明代政治家、诗文家、军事家和文学家，明朝开国功臣。明洪武三年（1370年）封“诚意伯”，人们又称他为“刘诚意”。他死后139年，即明武宗正德九年（1514年），被追赠太师，谥号“文成”，因而后人又称他“刘文成”。刘基在民间影响巨大，有“上有诸葛孔明，下有刘基伯温”的称道。
刘基出身名门望族，自幼有神童之誉，元至正二十年（1360年）三月，接受朱元璋的邀请，成为参赞军务的谋士。在朱元璋与陈友谅、张士诚的对抗中，他屡献奇计，为明朝的建国立下汗马功劳。朱元璋对刘基十分信任，将他比做汉代谋臣张良，尊称他“老先生”而不直呼其名，在作重大决策时必要与其商议。刘基才智出群，且为人刚正，同僚下属对他也钦佩不已。
《刘基像》
在朱元璋“清理”开国功臣的压力下，刘基晚年为求自保，选择了告老还乡，《明史·刘基传》载：“洪武四年正月赐老归，惟饮酒弈棋，口不言功。”虽然如此谨慎，仍遭到当朝丞相胡惟庸暗算，指使人诬陷他在家乡强占有“王气”的墓地，引起朱元璋疑忌，被夺去俸禄，致使刘基引咎进京，不敢回家。后忧郁成疾，吃了胡惟庸送来的太医药后，病情加重，朱元璋才遣使护送回家，不久便去世。
除了军事、政治才华，刘基还精通文学、术数，著有《郁离子》传世。该书计二卷，凡18篇，195条，每条多则千言，少则百字，主要是针砭时政的评论或寓言。其文构思精巧，文笔犀利，既富于情趣又发人深省。作者借假托人物郁离子之口，发表对社会、世态人情的看法，至今仍能给读者以深刻的启迪。