世界上最复杂、多变、难以琢磨的东西就是人性。很多时候，人性的变化都源于利益的变化，这也是人与人之间难以建立信任的原因。

这个世界上不是所有东西都能用一纸契约保障，有些东西也不值得用一纸契约保障。利用人性，则能让其朝着对我们有利的方向发展、变化。

《三国演义》中，曹操在统一北方的过程中，遇到许多棘手的敌人。让他最狼狈的，要数西凉的马超。当时曹操率领一支大军征讨西凉，却被马超的大军击败。乱军中，曹操险些被马超活捉。为了逃生，曹操只好把自己标志性的红袍子扔掉、大胡子割掉，这才“苟且偷生”。

马超之所以能够战胜曹操，除了具有强大的实力之外，还有一个重要的原因——马超有韩遂作为盟友。韩遂是当时的一个大军阀，和马超父亲的关系很好，因此在马超与曹操作战时，韩遂站到了马超一方。

面对马超和韩遂组成的联军，曹操陷入困境。他甚至绝望地对部下说：“马儿不死，吾无葬地矣！”在战局陷入僵持的时候，曹操突然想到一条计策。

这天，曹操带领大军来到马超和韩遂军前。他并不是来打仗的，而是要和韩遂“叙旧”。韩遂和曹操也算老相识，欣然接受了曹操的邀请，在两军阵前攀谈起来。当时，曹操故意没有穿铠甲，表现出一副很随意的样子，还专门和韩遂聊一些有趣的陈年旧事，两人看起来很开心。

这件事情被马超知道了。马超开始怀疑韩遂是否要倒向曹操一边。

没过几天，曹操又给韩遂写了一封信。信中有许多模棱两可的言辞，还有许多涂改的地方——这是曹操故意为之。

马超得知曹操给韩遂写信，更加怀疑韩遂和曹操二人在密谋，于是他跑到韩遂那儿，提出要看看曹操的那封信。韩遂为了自证清白，将信给了马超。马超一看，信上有许多关键的地方被涂改了，他怀疑是韩遂怕自己看到信中的真实内容，因而涂改信件。马超对韩遂的怀疑又加深了一层。

就这样，韩遂知道马超怀疑自己，害怕马超对自己动手，决定先下手为强。马超早就盯着韩遂的一举一动，自然对他的目的了如指掌。双方在一场宴会上发生冲突，最终分道扬镳。失去强力盟友的马超独木难支，成为曹操的手下败将。

人性中根本的东西，就是保证自己的利益不受损害。这就是俗语中常说的：“害人之心不可有，防人之心不可无。”想要保证自己的利益，就要注意对方是否有伤害自己利益的举动。互相防备，互相不信任，那就很难结成同盟。

反之，当对手联合起来，变得更强大的时候，我们不妨利用一些拉拢、分化、离间的办法，将他们分开，再寻找各个击破的机会。人性是复杂的，只要去找，总能找到破坏他们之间信任关系的方法。