祝家人把“老家老宅”盘下来了。管理酒厂，核心权力当然要牢牢的攥在祝家人自己手里，这自不必说。但是，谁管这个谁管那个呢？祝家人坐在一起认真研究，正确分派工作。祝德富出任董事长兼总经理，负责抓总，负责全面，自不必说。黄汉荣负责生产技术，祝德贵出任厂长负责管理生产，这也算是“人尽其才，物尽其用”。剩下的郭板眼、郭怀花、翠莲，怎么分派呢？就让他们展开就职演说吧。
“我认为我最适合管销售！”郭板眼认为，他给人算命批八字一辈子，练就了一身阅人无数的真本事，他最擅长对人的心理分析和慧眼识人。让他出任销售经理，他就只干和干好这三件事就够了，一是给酒品定价，二是给酒品定包装，三是选好管好分销市场经理。
郭板眼认为，喝酒是社交，是喝酒人身份的象征，酒品销售的关键，在价格和包装上，主要是看你把酒卖给什么人，什么人买什么价的酒，把什么价的酒卖给什么人喝，一定要看人点菜看人下单！
郭板眼说，如果让他定酒价，就国家部委局的领导用酒，应该定一万元至五万元一瓶；省级领导用酒，应该定伍五仟千元至三万元一瓶；市级领导用酒应该定二千元至伍仟五千元一瓶；县级领导应该定一千元至三千元一瓶；区科级领导应该定伍佰五百元至一千五百元一瓶。一般市民定五十元至伍佰元五百元一瓶；农村市场定三元至三十元一瓶，商人以其企业体量、老板的个人收入量，及其使用场合，与上面一一对应。包装从豪华、大气、实惠、平简装随价格匹配，口感口味就交生产上勾调，与之一一对应了。至于选择分销市场的分销经理，就很关键了，一要看他有没有做营销的经验，二要看他是不是想挣钱吃饭的人，三看他有没有销售渠道，能不能搭建和打通销售渠道。总之，这个没办法一概而论，也没有固定、准确的法则，这个就要如何选人、选什么人了……
“适合适合，你老人家最适合！”郭板眼的就职演说简直就是亮刹了祝家人的眼，赢得祝家人一片掌声一遍掌声。
“‘老家老宅’做得好，有档次，好喝，给市委市政府拉些去，我们市委市政府，各县区，全市各机关、企事业单位，都要用这个酒，要扶持我们的企业发展！”在庆祝“老家老宅”改革成功的欢庆酒宴的**飞扬中，高进效当着省市领导，把“老家老宅”酒厂当初的改革方案中载明的扶持条款，变成了今天向省领导的表态，向江城全市的工作布置。
“江城市能这样扶持企业发展，很好！这是我省的企业，我省的改革田，一定要种好！我们省委省政府，全省各地市州都要把‘老家老宅’扶上一马！”江城市委表了态，省委当然也全力支持。
没想到省市领导如此响亮、豪气、带劲！翠莲端起酒杯慌慌跑上前去，迎着高书记：“高书记说话可要算数哈，别明天不认账哈。”
“翠莲，好好干，这是市委市政府的决定，把你们扶上马，让你们尽快打开市场。”高书记狠狠地鼓励翠莲一番。
“感谢省委，感谢省领导，感谢市委，感谢高书记！”翠莲一个转身，高举酒杯：“干杯！”
“干杯！”全场共同举杯，气氛迅速推向了**。
继后，“老家老宅”酒厂的侍酒小姐们更是热烈了起来，分赴各桌，给领导们频频敬酒，把感情搞得热热的，并相互留下电话：“领导，我随后就给你送酒来哈。”
散席了，“老家老宅”酒厂的职工齐刷刷地站在一起，恭送领导们离去，并诚心诚意邀请领导下次再来。
领导们前脚一离开，祝德富连夜召开全厂职工大会。
“根据专家们的研究表明，这个时期的中国经济，这个时期的企业利润，是二八定律二八定理。也就是说，企业百分之八十的利润，来源于这百分之二十的消费者，市场也是这百分之二十的消费者拉动的。这百分之二十的消费者是哪些人呢？是机关、企事业单位！”总经理祝德富喝了一口茶，继续讲话：“全厂职工不分男女老幼，江城所有下岗职工愿意来加盟营销的，都可以来报名，八仙过海各显神通，充分利用各种关系，去抓住这百分之二十的消费者，愿意去的，就一个人负责一个地区！”
“搞销售，保底月工资是一万元，销售保底任务是一百万元，每超额完成一百万元，奖金一万元，超额完成一千万元后，每增加一百万元，奖金二万元，实行当月结算！”祝德富讲话铿锵有力，掷地有声落地有声，惊得全场职工张大了的嘴：“哇哇塞，我的个天呢，现在全天下有几个万元户啊，祝总让我们一夜之间就能成万元户，祝总，你真有气魄，跟着你不发财都不行！”
祝德富的气魄，不但发动了全厂，也揽动了整个江城！全城下岗职工蜂拥而至，挤不进来的，就托着七大姑八大姨各种关系，都要来营销“老家老宅”，弄得大哥大嫂和翠莲都应接不暇了。
“你个砍脑壳死的，败家爷们，你要卖了祝家吗？”祝德富刚一跨进家门来，翠莲已经脸色铁青，怒不可遏怒不可息，啪的一声，一掌狠狠地拍在了茶几上。
“怎么怎啦？”祝德富两眼怔怔。
“怎啦，你说怎啦，现在还装傻哈！”翠莲怒不可遏。
“不就是卖一百万给一万的工资吗？才百分之一的报酬比，就多啦？”祝德富觉得翠莲太小家子气。
“扯根灯草，你说得轻巧，保底工资一万，跑出去一百人，你就要拿一百万保底工资，车船费呢？住宿费呢？接待客人的招待费呢？不给人家报销？一百人出去卖一千万，咱们赚，一百人出去玩一个月，一瓶酒没卖出去呢？我们不赔个底朝天？！”翠莲气得脸都变了形。
“不可能，这次出去跑市场，是拿着省委市委领导的令牌出去的，这是一本万利的买卖，这么挣钱的活，谁敢丢？丢这份工作不是有病？不是蠢到家了吗？我敢保证他们一个人都不得跑！”祝德富信心十足。
“我不仅要给全厂职工、城里的下岗职工好的发展前景，我还要把周围十里八村的都吸引进来。”祝德富认为，“老家老宅”的营销第
一脚步，就是专家们说的跑团购。这跑团购，就必须实行人海战术，人海战术就是企业打广告，跑营销的人员越多，就相当于企业广告做得越好，比把广告费贴在街上强多了！
祝德富精确测算，这跑团购，就是让营销人员寻着亲朋好友，寻着机关、企事业单位，拉着那些说话管事的人吃吃酒，喝喝茶，联络联络感情，感情到位了，十件八件酒销进去，不就是一句话的事？一瓶成本四十元的酒，卖到一千元，是厂家多大的暴利？而销售人员的成本呢，不就是一顿饭、几杯茶水吗，啥成本？没成本！关系搭建好了，团购营销渠道就非常稳定，暴利像一条引水活渠，“老家老宅”不就迅速飞升为巨型企业了吗？营销人员一万元保底工资，可那是要完成一百万保底销售任务呀，没完成任务能拿到这一万元吗？这一万元不过就是挂在天上的月饼！跑团购揣着省委市委领导的令牌出去跑，这么有力度的营销都发不了财的话，那这个营销人员真就是笨到家了。营销人员怎么跑呢？跑不脱！不说营销人员要离开，如果业绩拿不上来，我还要开销他呢！
“周围村民都是没啥文化的农民，你有病呀？”祝德富谈到这里，翠莲懂了其中奥妙，气也就消了。
“农民怎么啦？我们四个不都是农民吗，农民实干，给他一块煤炭让他洗白，他都要任劳任怨地专心致志干。今天中国的好多事情都是他们干出来的。”祝德富非常不认可翠莲的话。
“就是企业老职工也不能给这么高的工资呀。”大哥祝德贵也开腔了。
“大哥呀，经商是个智力体力并用活，只有用‘人为财死，鸟为食亡，重赏之下必有勇夫’古话，才能让全体将士效死疆场效死沙场！给职工一点诱人的工资，不就是给鸭群一把稻谷抢嘛，我们都赶过鸭群，用杆子在后面赶，鸭群不但始终走得慢悠悠的，而且还有个别鸭子不听使唤要离群乱跑，而提一包稻谷在前面勾引呢，一次几颗一次几颗地丢在前面的路上，鸭群不是都争先恐后地向前疯跑。有鸭子离群乱跑吗？大家出来打工，不就是为了挣钱过日子吗，不谈钱，空话再多，有用吗？再说，营销是实实在在把货变成钱啊，营销员的工资，其实是他们自己挣的，货没卖脱，他哪来收入呢？企业亏了啥呢？”祝德富以理服人，继续说服大家。
“你这样干，以后都去卖酒，谁来酿酒？”大嫂郭怀花也提出了疑问。
“大嫂，酿酒老技师们不会出去卖酒吧？老技师们在，我们的质量就在！这点我就不担心。我敢保证，酿酒的人，永远比卖酒的人多，市场放开后，以后做东西不难，卖东西才难！卖酒这碗饭呀，不是那么好吃的。我现在用‘重赏之下必有勇夫’训练大家，目标是把‘老家老宅’的狼性营销团队尽快打造起来，快速抢占市场，把‘老家老宅’的全国销售迅速铺开！”祝德富以他“卖粮难”的经历，预测中国酒水市场的未来。
“就是市委书记发个话，都还得要过市委常委会，这是祝家人的企业，不是你祝德富一个人的企业，就是你说得再对，也要先给大家通通气，再急，也要先说服我们几个才能拿出去，拿到会上去说吧，要懂规矩守纪律吧。今天你犯规，怎么处理，你说！”翠莲坚持要整顿家风，她认为，这种苗头如果不坚决惩治，这“老家老宅”酒厂和祝家人迟早是要完蛋的。
“这样吧，扣减我这个月的工资，行了吧！”祝德富提出处罚方案。
“不行，必须马上起草文件，还得在你的总经理后面加个括弧，添个‘代’字，将大哥提为副总经理。一年之内你再犯规，直接抹掉你总经理职位！”翠莲态度坚决，六亲不认！
祝家人第一次展开了家庭内部斗争，斗争实现了新的和平。
第二天早上八点整，职工们就齐刷刷地坐进了会议室，聚精会神地听专家授课培训。
跑“团购”具体怎么做呢？
“首先要把接待办主任找到，想办法与接待办主任打上交道。”祝德富请的培训大师，不是戴眼镜的书生，是靠业绩说话的营销实战大师。
“人家是当官的，我是老百姓，人家能搭理我吗？”职工们与培训大师积极互动。
“昨天不是来了那么多领导吗，你们都有电话呀，想办法去拜访呀，由他们给你们搭手引荐，不就顺利接触到接待办主任了吗。有的领导还可能直接给你批条子，下订单的。人的交情是一回生二回熟，人都是有需求的，只要你找到了他的需求点，你就能成为他的朋友。现在的领导，哪个不想与商界的人交朋友？一个领导后面三个商人，一个商人后面三个领导，这就是今天的现实。”培训大师对官场可谓是门清。
“昨天没来领导的地区，又怎么办呢？省外的又怎么办呢？”职工们又提出了新的问题。
“中国人竹根亲，没来领导的地区，你不晓得找你的亲戚朋友吗？亲戚连亲戚，朋友串朋友，要得了几道弯几道拐，就搭上关系了？真笨！”会议室响起了活泼的笑声。
“刚才大家提到这一点，其实很重要，这就是经商的要诀，做生意一定要从自己最熟悉的人开始。人不熟，是没有买卖的。同样一瓶酒，张三能卖，李四卖不脱，其中最关键的一点，是交情不同！”大师就是大师，分析非常精准。
“万事开头难，一个人能不能经商，书面语言是看你有没有‘吃苦耐劳、坚忍不拔’的精神，让我说，就是看你脸皮厚不厚，有没有胆量去攀‘交情’，能不能吃闭门羹，能不能经受得住白眼，能不能动脑筋去死缠烂打！所以，你进一个地区，踢开头一脚的关键点，就看你能不能与这个地区接待办主任耍上交情！人到地头熟，只要你上了营销这条路，省外、国外你都能熟了去！”大师的绝招真绝。
“做人，有笨鸟和菜鸟，与人打交道，有‘雅’‘俗’之分。与政府领导打交道，就要‘雅’，不能**裸地去卖酒。首先，心态要阳光，要有为人民服务胸怀。去之前，要先摸清政府近期要开什么会、搞什么庆典等等重大信息，要顺着这种信息去谈支持、赞助政府工作。第一次，甚至先期几次，免费送点产品，给政府拉一些祝贺、赞助广告，要去为人民服务，为政府分忧。其实，你的真正目的是‘舍不得孩子套不住狼’啊。这一招，既引起政府兴趣，又顺利植入了自己的广告，在市场上，有了政府的台面，老百姓能不高看吗，政府都用，难道不是好产品吗？”大师谈到紧要之处，全场职工的耳朵都竖了起来。
“其次，着装打扮要优雅，走路、眼神都要有绅士风度，说话要不卑不亢，既不能卑躬屈膝，更不能趾高气扬。因为公务员、企事业单位的领导、职工，都是有文化、有修养的人……”
“记住，与这些人打交道，不要开口就谈卖酒，不谈卖酒，先攀交情。有了交情，一切都是顺理成章、水到渠成。机关、企事业单位买酒，买哪个的酒不是酒呢，关键看与谁的交情深，关系铁！”
“关系铁了，你要让他用他的亲戚朋友来经营，这叫巩固‘根据地’。你的酒品由他的亲戚朋友经营了，你还担心啥签单不签单呢？你完全可以抽身去跑下一家了，你只隔三差五地去陪着吃吃饭、喝喝酒，慰问慰问一下就行了。这叫维护市场。”
“把酒卖进政府，卖进机关、企事业单位，由政府、机关、企事业单位消费带动周围市场消费，这叫‘盘中盘’‘小盘带动大盘’市场营销策略。中国人都有上行下效的从众心理和消费习惯，政府消费什么，企业就消费什么，市场也就跟风什么。”
……
哗哗哗，全场响起了热烈的掌声。
全员营销，目标已经明确，方法已经到手，将原有的用酒计划调拨单位调出来，大师又把大家培训成步态轻盈、温文尔雅、用语精准的营销精英。“老家老宅”像鱼鹰一样的营销队伍，一阵噗通噗通，就全部扎进市场了。不到一个月，“老家老宅”就把江城及全省的各级政府、机关企事业单位用酒全部布满了。