——创业初期的残酷竞争
【英雄留名】汉斯贾格·维斯
【光辉岁月】
早年，汉斯贾格·维斯从事医疗产品贸易，很快就发现了医疗设备的商业价值。于是，他开始专门从事这方面的服务，20世纪50年代，他创立了瑞士马特仕医疗器械有限公司。
【败走麦城】
在马特仕医疗器械有限公司还没有创立之前，瑞士的医疗设备行业竞争已经非常的激烈。汉斯贾格·维斯开办自己的公司后，并不了解自己对于竞争对手的挤压能够采取什么抗衡的手段。毕竟，他还没有经历过如此激烈的市场竞争。于是在公司创立之初，马特仕被竞争对手打得毫无还手之力，甚至茫然无措。
【如梦初醒】
私营公司创业者一定要知道自己公司的竞争力到底能有几何，这样作出科学客观的评估之后，方能放开手脚，在思路清晰的情况下和竞争对手展开争夺市场的“战争”。
公司竞争能力统计分析法是一种通过两个相互联系的、能表示公司竞争能力的指标的对比，反映公司竞争能力强弱的方法。
公司竞争能力主要体现在产品品种、质量、价格、消耗和销售等方面，因而公司竞争能力分析包括以下主要内容。
（１）产品质量竞争能力分析。
产品质量是反映公司产品竞争能力的一个主要标志。一种产品通常有许多质量特征，在进行分析时，只能依据质量标准进行检查对比。当与国外产品进行对比时，要依据国际性组织制定的国际标准；当与国内产品进行对比时，要依据国家标准或部标准。凡没有国家标准，部标准的产品，可由生产公司自行制定公司标准。
对依照质量标准对比检查发现的差距，应从公司内部分析找寻原因，是产品设计问题、制造精度控制问题、生产管理混乱造成的问题，还是原材料、外购件、外协加工件存在质量问题，等等，以便制定措施，提高产品质量。
（2）产品市场占有状况分析。
市场是公司竞争的场所，公司产品的市场占有状况则是公司竞争能力大小的集中反映。通过分析公司市场占有状况，可以反映公司竞争能力的强弱与适应能力的高低，说明公司的营销决策是否正确。
（3）公司外部环境分析。
公司外部环境分析的目的是找出对公司发展有利的市场机会和对公司发展不利的问题，为制定能适应外部环境变化的营销策略提供依据。公司外部环境包括政治、经济、技术和社会环境等，分析时应抓住其中的重大问题，如需求、竞争者、供应者、国家政策、新产品开发、产品与原材料价格及银行利率的变化等。其中主要是进行市场需求分析和竞争形势分析。
（4）公司内部环境分析。
分析公司内部环境的目的是要弄清与竞争对手相比，本公司在内部条件上有哪些优势和劣势，以便扬长避短，有效地利用现有条件，通过内部控制去适应外部环境的变化。分析内部环境应重点分析下列问题：
现有产品的品种、质量、价格；现有生产能力和新产品的开发能力；销售情况；财务和筹集资金的能力；设备和人员状况。
【大家点化】
无论什么时候，企业都处在激烈竞争的漩涡中，为了不在竞争中落后，必须将对竞争对手的经营想法、动向摸得一清二楚。如果等对方采取行动才研究对策，在这个变化多端、竞争激烈的时代，是注定要落伍的。
—— 松下幸之助