第五章 第一场比拼
我的面试过程，先是被杨雨菲打乱了节奏，再是面对一些不是很了解的商业行业问题，浑浑噩噩地参加完了面试，精神恍惚地走出面试室。
那时我已经基本可以确定自己没戏，反而老马兴致勃勃地跟我说，他的面试过程很轻松很爽时，我们都把希望放在了老马身上。
但三天后，名单在邮箱中出来，竟然有我的名字而没有老马的名字时，震惊了我们好久好久。首先比我优秀的参赛者多了去了，再者连老马这个认为自己表现很好，都没有办法入围，这个结果出乎了我们的意料。
……
《我们创业吧》一共四个队伍，每个队伍六个人，一共二十四个参赛选手；老、中、青还有特殊的影视明星团队。
我们之间老年商人只有一队，一共六位选手，他们是没有淘汰一说的；中年商人也是六个人，他们参赛人数不多，只有六位企业家，也没有淘汰一说；明星团队也由全国各地六位影视明星组成，没有淘汰一说；青年队伍却只有五个人，因为原队伍中有一人因伤病已经自行退出比赛；而剩下的一个席位，组织方给了一个悬念。将由青年队第一场个人得分最高的队员，召唤一个队员加入达到六个队员的团队。
我们将面对的基础比拼任务会有九个，但并不需要每个任务都被执行才算是结束。而是积分制度，达到启动最终决赛有两种方式，第一种是四个队伍中有一个实力突出的队员，个人积分达到100分，将会直接启动最终决赛；第二种是做完九个任务。最高得分队员一名，和两网络投票队员两人争夺最后的决赛冠、亚、季军。
“赛制是胜出队的全体队员和失败队的优秀队员，都能得到20分，也就是说，如何那一队能连赢五场第一，而且那个优秀队员是同一个人，那么将直接开启决赛。”我和老马屈着手指算计道。
老马虽然面试失败，但我作为队员，已经把他提名给了组织方，也就是说如果我能赢第一场最佳队员，老马将加入青年队伍，但这是五分之一的事件，因为青年队的其它人也各有提名。
……
大赛主持分布任务时，队长只能带一人进入演播厅。
“营销是商人永恒的主题，我们的第一比，也是比营销；而我们这次的评判有两个重点，一个是比拼营销的模式，第二个是销售额，比赛时间从现在开始，到明天下午一点钟，一共24小时；销售时间从明天上午十点整到下午一点整，一共三小时。”
“为了公平起见，各队伍的销售场地由组织方选择，一共是广州地铁其中一个出口的四个地铁分出口ABCD出口，各队伍具体位置将由队长抽签决定。”
……
青年队的队长叫张平，名字比较普通，但作为90后，他的商业实力很强大。创业三年时间，管理下的公司员工过百人，据不完全统计他的个人身家已经过亿。因为我们青年队伍平均年龄只有不到21岁，除了他是企业老板，其它人不是学院高材生，就还是只是创业公司刚刚起步所以我们一致推举他为我们的队长。
“我们的队伍面临这个产品销售的任务，现在大家各抒己见。”每个队伍都有一间公共活动室，我们回到青年活动室时，队长大马金刀地往上位一坐，吩咐道。
他是个高大的青年，面目之上有股很自然的自信和威严。皮肤偏黑，鹰勾鼻下一张捂得很紧的薄嘴唇，整个形象很严肃，喜怒形于色，眼神杀伤力很强，身穿名贵职业衬衣，手上穿金戴银，给我的第一感觉是他和团队很有隔离感，仿佛高人一等一般；他除了今天早上青年队伍第一次见面，在欢迎队员里有过笑容；后面的主持人发布任务，到回到休息室，我们从头到尾没有见他再笑过。
“我建议，为了不让别人影响到，每个人的思维，每个人先自行拿一支笔，一张纸先用十五分钟的时候，把自己的想法写下来，然后大家才开始讨论。”我道举手道，我认为我们既然是一个队伍，那么给出合理意见或建议是队员责任。
“好，那我们按队员的建议先思考十五分钟。”
十五分钟后，大家各抒己见，已经形成了基本的共识。但队长还是没有问我，因为商量到一定程度时，他已经认为计划可以了，就快轮到我发表意见或建议时，他及时喊了停……
让我话到嘴边没有机会说出来，尴尬不已，但又不好发作因为怕伤了队伍感情，特别是不应该第一个任务就挑战队长的权威。
“好了，我总结一下，我们的营销渠道方式：一、我们的首发定货量为3000件；二、为了营销我们将像《羸在中国碧水蓝天间》的模式，搭建一个广告销售的平台请来模特助销；三、我们也设计好销售的流程。”
“我认为这个方案有问题！”我举手道。
“问题在那里？”张平眼神带有杀气，有些错愕地看向我，显然不是很喜欢被打断。
“第一，我们的人手问题。”
“人手？有我们五个还不够么？”
“绝对不足。”
“我们看别人做这档节目时也是自己操作的。”一个90后女孩插话。
“你错了，《羸在中国碧水蓝天》的几场销售我也看过；你们看的都是镜头所示，而真正工作的人都是那些老板的员工，他们充其量是指挥者，执行还靠自己的得力助手。”
我的一番言论让那名女队员的脸色如猪肝，各个在场的人员冷汗直流。弄了那么多，竟然没有点题，甚至连题目都没有深入了解。
“那你说我们应该怎么办？”
“这就要从我的刚才那十五分钟中，总结出来的商业模式说起啦。”
“说吧。”张平双手拿着一支笔，眼睛也不看我，已经躺在了椅子上。
“首先，我们应该知己知彼，首先要了解节目组为什么派给我们这种任务，了解我们手中的商品；细心点的人就会发现，《赢在中国》卖的水和包子还有衣服，本来就有品牌；而我们到手的衣服，品牌在那里？”
我拿起手中的样板给大家看，大家方知，眼前这个看起来平凡无奇的商业营销，其中的猫腻。
这件T衅，只有《我们创业吧》的LOGO，众人参赛者的照片，其它的除了面料质量很好，没有什么特别的东西。
“人手我决定待会就打电话给学校的志愿者社团，明天人手就会有了；至于品牌，我们可以弄个品牌上去，但品牌不加分，销量和模式是硬标准；柯国权这个主意不错，但不用过于专注于这一点。”张平补充道，又已经准备好了侃侃而谈，延续刚刚的话题开始要分布任务。
“24小时很急，没有完美的执行，是做不起来的，袁林你负责去广告和舞台的搭建，李倩你只要负责安排……”
“王海，你举手有什么要说？”
“我觉得柯国权还未说完。”王海道。
“是吗？柯国权你还有什么要补充。”
我去，补你一脸，这小子太自以为是，根本没有把握重点，这小子太强势，很难让人有让人发挥的空间。有意思吗？这不是你的公司，没有人愿意和你争权！提倡品牌是为了更好卖，生怕别人说出他方案中的弱点，抢功劳似的，要不是四队公开赛，每一赛的积分都影响最后的成绩，都很重要，否则我宁愿当哑巴！
“我觉得，还是应该先了解对手，而不是盲目做计划。”
“好的，那么我们讨论一下对手，我们的对手有老年商人，中年商人，至于明星商人队应该没有什么战斗力，可以忽略不计；大家就老年商人和中年商人队的优势和弱点，还有他们会怎么做，说说自己的看法，柯国权你开始。”
我很想说：“抱歉，我认为我们的对手不是其它几队，而是顾客，是消费者。”
“我认为其它几队，完全会按照我们队长的模式进行，而且他们也会了解到衣服的品牌问题，原因是他们本来就不用以团队为战，而是他们有自己的顾问团；而且他们会把销售细节做得比以往电视上的都要好；我为什么要这样说，因为要让大家明白，我们按照他们的路子走，必败无余；而我们想赢必需推陈出新！”
“我的队伍言论自由，你继续说。”
“网络上的营销我认为我们不用做，直接做门面上的，我们的场地虽然不算差，但也挨着明星队，他们的人气绝对是最好的；”场地上，我已经定下了一处方案：“品牌上，我们可以定位于，《我们创业吧》的纪念T衅，如果顾客愿意，我们还可以签名留念，这个不仅可以成为销售噱头，还可以是我们的模式；同时我建议让有很多店面销售经验的袁林做场地管理。”
“不，场面一定是我做！因为只有那样，我才能统筹全局。”张平道。
我一听，完蛋，这人管制力太强不懂放权，他做，场面一定打架！
“大家有没有意见？”
“没有！”其余几人一致道。
我叹息，没有办法，我们团队中的年轻人，只有王海是社会上混了几年，自己创业美食连锁的年轻人；至于其它人，李倩和袁林都是学校经济学院高材生；李倩拥有很强的文字和创意能力；而袁林是互联网高材生，数据搜索和广告内容都难不倒他，但他们两个显然对市场都并不太了解。
“柯同学，你怎么看？”商量完毕后，王海凑近我的耳朵道。
“多做实事，少说废话。”我道，但我的眉目间的表情，王海这种社会上的滑头，一定能看懂，这是我们两个的默契。
（……）