第二章 初出茅庐第一战

校长办公室会面的三天后,我电视台官方邮箱,给我发来的电子版本的比赛规则:

我拆开的时候是在图书馆和老马还有他女朋友(我们认识,之前我们创业团队里的一个妹子。)在看商业创意类的书籍,老马很不厚道地在一旁模仿周星驰《美人鱼》电影里的笑角田鸡,笑得差点断气那种。

我看完信后,叹息一声,翻着白眼把信甩向了他。

这小子接着信念道:“《我们创业吧》大赛规则,初赛,两场;第一场,选手有30分钟在试点,手写规划出一个一年内有可经营到百万销售额的商业方案;将会有投资专家组,决定该商业方案是否通过,通过者则参加下一轮比赛;”老马念完,若有所思了一会儿道:“30分钟手写一份商业计划书,这个可以有,我们的二手笔记本项目就是这个商业类型,还是实体店,发展线下营销,如果熟悉行业百万销售还是有的。”

“嗯,我也是这么想的,问题在第二关。”

一直在看规则老马的女朋友,拿过规则信念道:

“第二场,互相找对手,两两匹配后,两位对手就对方拟出的商业一份计划书,互相找碴,双方一共三十分,每找出一个漏洞辩羸对方则获得十分,而每输一场辩说便输十分;全赢对方三十分则直接淘汰对手,反之亦然;十分钟内不分胜负由裁判组评判。”

老马听完,沉吟一下,不解道:“有问题啦,随意两两配对啊,丫的,像你如果带我去参加,然后我们再合伙,不就能以炮灰过关了么?”他道,这是一种情况,这赛程怎么漏洞这么明显?

“这就奇怪了,难道大赛还准许蒙混过关的?”老马女朋友瞪着美眸疑惑道。

“你们没有看出来?”

“没有。”老马和女朋友异口同声,两人为这一份默契,柔情蜜意地两两对视一分钟后,差点就要当场互碰柔唇相庆,忽然想起还有我这个电灯泡的存在,同时转头问道:“难道你看出来了问题?”

我为他们的反应感到压力,“没有,我什么都没有看出来。”

老马及其女友:“……”好无语,到底是在讲现在接吻的事,还是商业计划书?

……

第一场的比赛很无聊,我拟写用10分钟书写商业计划书,就坐座位上看考场外面的风景;这考场也是个高校,场地是被电视台租来的。

试卷发下来时,纸头上有题目:从三百六十个行业中,选择一个,用30分钟,组织一个商业方案;方案应当包括……等等元素,且一年内营业金额达一百万及原因;

这一场没有什么值得争取的,只要看评委眼神好不好,他判你能过就过,他说你不过,无论你写多少,写得多么惊天动地,还是他一句话的事。

毫无悬念我的第一场,写了二手笔记本项目的商业方案。

第二场,两两对战,互相攻击参赛者的商业计划书;谁能把对手的商业方案中的无稽点和不合理点指出的最多为胜者,可以把对手PK下去,这样参赛人数就会减半。

而我的创业计划书是我上一次创业时的计划书,除了被骗子骗,根本止没有破绽。这意味着和我比赛的那个家伙该倒霉了。

30分钟,一顿饭左右的时间后,这时大家已经交差。试室里有的人在谈笑风生,有的人在奸笑,前者和后者形态迥异,但表情都表达出来了笑的内容,毫无疑问大家内心一定都认定了自己一定是那样的幸运儿。

夏天午后的阳光透过层层叠叠的树叶,再由我旁边的窗子照射进来,只剩下已经显得斑驳的疏影,形成一幅优美画卷。我正在怔怔地观看这如画的风景出神时,突然一道熟悉的身影闯进了我的视线。

我吓了一跳,直缩半个座位,双手捂胸紧张道:“靠!你怎么在这里,你有什么企图目的?”

好吧,打死她,我绝对没有想到会杨雨菲会出现在广州赛区,后来才知道她是京演艺班的实习活动;不过也不能怪我吓了个半死,这小妞越长越逆天。以前只当她长得美,但很难形容她的美貌。

一提起90后,许多成年人马上联想到“非主流”的形象:烟熏妆、歌特式发型、肥大衣服……涂个僵尸般的白脸就是90后。

但杨雨菲现在却是只化了小个小妆就能看傻人,明明是个人,却长了个**的脸,用我的话形容,那是看一眼,一佛出世,第两眼二佛升天,美得死去活来,太震撼人!

“我是来当礼仪小姐的。”她解说道,原来本次节目《我们创业吧》她们学校接了礼仪这一块,她便过来当实习生了。

“嘘,别打岔,这趟我是来公布成绩的。”她做贼心虚般比了一个顽皮的手势,干咳两声后,用标准的普通话对着教室大声道:“我手上这里是已经过了第一场的比赛名单,请大家安静地听宣读,本名单将读两次,没有读到名字的选手,请自行离开该试室!”

杨雨菲的声音很婉转动听,特别是像我一般被念到的名字人来说,比天癞不为过。而那些没有被念到名字的就不知道应该作何感想了,想来心情不会好吧。因为我就能看到有不少年轻人,是拍着桌子离开的。

第二个任务是商业计划书的两两攻击:参赛者双方各拿出一份一年内,价值百万元的商业计划书;然后双方对对方的计划书互相攻其弱点,攻中一弱点得十分,同时被攻者失十分,百分制,看最后谁剩下的分多,谁就能胜出。

一想到这里我就想笑。

“哈哈,对于一个有过成功创业经历的人来说,做一份无破绽的商业计划易如反掌。”

但当我的对手出门外进来时,我笑不出来了,这又一个惊喜,惊得我直哆嗦。

对手竟然是个老头,大赛不是说老年组第一轮免试么?这是怎么回事?

“不好意思,打搅小友了,本人姓米,但你应该不用知道我的名字了,因为不久后电视上会播出的。”

老头打一进门,便风风火火劈头盖脸一通自白。

我想,这老头是什么意思,意思是他一定会赢,而我一定会输么?

“老人家,闻道虽有先后,但却无分年纪,既然来了,废话不多说,我们道行上见真章吧。”话说到这种程度,我也不废话手一摆,从怀中抽出商业计划书放在桌子上。

老头虽然狂妄,但显然还未有狂妄到不用看,就能点出问题的程度。接过商业计划书,已经认真地戴上老花眼镜,仔细看了起来,只是越是看,脸色便越是凝重。

我对他的脸色变化也无瑕了解,因为他的计划书也在我的手上了,大家都有十五分钟了解对方的商业计划书,这个过程还是要比专注的。

“小友很聪明,竟然设计了一个商品类的计划书,这种不大不小,商品书,没有见到商品,几乎无懈可击;但是,不幸遭遇了我……”十五分钟后,那个讨厌的咄咄逼人的声音再次响起。

“第一个问题,你的商业计划书中,说的二手笔记本电脑,我国日后的购买力将越来越强,这个行业将随着国民的购买力,必将日益减弱对消费者的吸引力,所以这是份没有长远经济价值的商业计划书。”

“二手产品会随着需求而变化,将紧跟时代的步伐,不存在什么失值说,这个你明明知道,难道要欺我不会知道这个动态进化过程么?”

“哦……”米老头惊讶于我的回答,不动声色再来一问:“第二问,这份计划书是做实体店面,这意味刨去成本的租金、进货成本等等,这种小生意现实之中不可能达到一年盈利百万元,所以计划书不达标。”

我想这是很利害的攻击了吧,竟然在找不出计划问题时,就反过来利用规则中的细则‘30分钟规划一个营业达百万的商业计划’这一条,这米老头还真不是省油的灯。

“以点带线,以线带面,只要有一个点,一年内就能全面推广。”

“没有足够的经费,如何推广?”

“利用大学生,勤工助学,并帮助其创业,互利双赢。”我点到即止,对方已经陷入深思,应该已经找不到缺点。

……

“五分钟时间到,对方攻击开始。”一边的裁判举牌子,对着我们道,我知道我反击的时间来了。

“第一个问题,你做的是酸奶,请问你有什么优势可以打败那些奶业大王?”

“我做的是酸奶,我拼的是保质期,其实奶业根本无法在我国南方和我拼保质期,所以我可以在奶业如此恶劣的今天生存并发展下来。”米老头很淡定,根本上同行都打他不倒,一个乳臭未干的小子根本没有放在眼内。

我心想,果然是硬骨头,好一招避虚就实,老小子欺我不懂奶业呢,可惜我还真不懂,奶制品行业。

……

一会儿后,我的连续两个问题被对方否了。不知不觉间,我已经渐渐浮燥,心想:“不过要是我不能成功反击,将得不到晋级的分数,我该怎么办?怎么办?”

(……)