第九章 扩张
80后商人偶像古尔.巴乔斯说过：每个创业者，都应该有件衬衣，背后画上一把刀子。
相对于，恋爱中我是白痴，但生意中我却是还是比较理智的。
因为我是个商人。
2011年，我已经对广州这个城市有了基本了解，我也对我喜欢的商业商人有所涉及。总的来讲，来到广州的大半年时间里，收获了很多东西。
而且经过一段时间的发展，我和老马的生意已经不仅仅局限于自己的高校。目前已经发展了附近三家高校，遗憾的是，我们只拥有自家学校内的一个小店面，而且还很是很偏僻的那种。
尽管老马，天天吵嚷着要发散来经营，多开个三、五、七家的店面。但我还是坚持，“我们首次创业，不知道什么时候就要用钱的地方很多，还是省着点用的好。”
……
但当我们的营业额达到十万时，老马再也忍不住，用他的话来说是：他要在沉默中爆发了。
“十万！小半年我们的营业额已经达到十万，以一千元一个月为单位，我们现在能租下100家店面，我只是要求增加个五个店面，你现在还在畏手畏脚，乌缩在这个小地方，我实在是不能忍！”老马道。
我：“……”
我不得已，这个时候要讲个故事了。
“诶，你知道，上世纪九十年代到二十一世纪初的有钱人，为什么那么多会破产么？”
“啊？这个关我们什么事？不知道。”
“上世纪未，到二十一世纪初，是我国经济发展的重要时期，一个做任何生意基本赚钱的时代，从街边摆摊小吃，做到现在的小吃连锁商号的大有人在……”
上世纪80年代开始，人们当工头会赚钱，人们当工人也能赚钱，人们当商人更会赚钱，那是国民赚钱最好的时期。
为什么那个时期产生的那么多的老板，发展到今天都不见了呢？
第一种原因：不会理财，把钱花在了享受生活上，而不是巩固生意上；这种破产无法评价。
第二种原因：自信心鼓胀，认为自己的工厂明明，每月可以赚10万，那我就每月花个十万八万，甚至花二十万，反正迟早这钱还是会回来的；这种自以为是的死法很经典，因为世界没有一个生意是永远赚钱的，从菜市场上就看出来，白菜今天卖6元一斤，明天有可能卖6毛一斤。一个工厂也是如此，在没人竞争时本来每个月可以赚十万，但一旦有了竞争，往往，一个月还得亏个十万。
这种时期，如果，你有足够的积蓄往往就能反败为胜；若因为挥霍无度，没有了流动资金，立时倒地死亡。”
“有人竞争的情况下，别人要你亏，别人他本人就不亏了么？”
“没错，他也亏。”
“那里有人这样做生意，摆明亏也要把别人逼死，有仇啊？”
“非也，别人逼死你容易，逼死你后，自己就能独亨蛋糕，长期来说，这是一个策略，因为钱还是会赚回来的。”我解说道。
这是另一个故事：
故事发生在温州：80年代，林老板是靠做鞋样起家的温州老板。80年代时全国商业信息并不流通，或者说流通速度奇慢，往往国外有新的鞋子样式运到上海经营，要等上好几年才能流行到温州。
林老板看中了这个商机，从上海这个国际大都会，运些新的鞋样回到自己的工厂制造。说得好听点这叫模仿，说难听点这叫盗版。不过因为东西足够新，所以这一时期林老板赚了很多钱。自己的鞋厂一度开到近百工人，月收入过十万。
林老板也从穷中年，一下子摇身一变，成了十万元户，百万元户。众所周知，暴发户最喜欢挥霍，最怕别人看不起他。所以他的房子要起县城里最大最高的；车子要比县长高级大品牌的；
发迹的第一年时间。林老板房子、车子、装身衔头、摆谱请客花了近百万，个人支出已经无限接近了自己鞋厂总收入。
但林老板拿个算盘一算，鞋厂一个月的盈利就达到了十万左右。一年挥霍下来，鞋厂流动资金都还有十万左右，大大的放心。于是继续花天酒地、醉生梦死的日子。
而且自己还规划好了，第二年的扩张，直抵邻县，放出来话来，要在鞋业内做全市老大。
邻县有位同行，深谙鞋业一途。被前者压迫得，抵压了家里的房子，从银行取出钱来，把自己的厂子办成了一家和林老板一模一样的鞋厂来，而且生产的产品价格还比前者便宜。
第一个月就将林老板的生意顶了下去，害他不仅没有赚钱，还亏损了不少劳工和材料费用。
这时，两家鞋工都知道一个事实：谁撑得久，谁就是这个行业的老大，那个撑破了肚皮的后果很严重，只有倒闭一途。
正在竞争得如火如荼的两家工厂，都是在烧钱。这个时候，林老板才清醒过来，自己的钱用得差不多，现在要四处找钱。谁知天下之人皆信俸：‘天下攘攘皆为利往，天下熙熙皆为利来。’林老板已经是无利之人，酒肉朋友见他已经失势，皆是一哄而散。无奈之下，只有抵压房子，车子续来救命钱。
林老板显然财厚，这一下，即将把对方比下去。
邻县的老板的确了解得对手很深，而且实力也不弱，拼底蕴，如果林老板不花了公司的流动资金，他是不够拼的，但对手是个花了百万再和他比谁的钱多，林老板显然不够看，这位邻县老板最后从持久战中获胜。
林老板则，一败再败，不仅扩张竞争上失利；邻县同行，也在他资金断路时，给了他致命一击，在他的地盘开了家鞋工厂，无力竞争的林老板只有缴械投降的路可以走。工厂一缩再缩，已经变成了小作坊。
而且这时两者鞋样不是自己的，一旦被告，两者都面临风险。
但是财富厚的一方还能花钱，继续开发属于自己的新鞋样。而已经山穷水尽的林老板，已经没有资本支持开发新的鞋样，就只能申请破产，一无所有了。
这个故事说明，你的钱还留着，当危机爆发时，你用钱去填满沟壑，甚至后来的实现赢利，你还是老板；
但如果你的钱在你拥有时已经花出，到你的企业危机爆发时，那么你只能从一个老板变成一个普通人。
……
“还没有自己的商业核心，就盲目扩张风险是非常大的;我们现在的销售渠道就很有问题，一旦我们的二手机械出问题，我们将没有足够人手去维修保养，做售后工作，而且还不知道，目前我们首次创业，也并不知道还有没有其它要用钱的地方。”
“所以呢？永远不扩张了么？”
“不是，扩张是势在必行；我们现在就要先积累经验，积累资金，积累人脉，就是为了应对未来的扩张问题，成功总是留给有准备的人。”
“有道理。”老马点头，我松了口气，终于劝住了这匹不羁老马。
“好了，现在谈谈我的想法。”我道。
“什么你还有什么想法？”
“我想我们现在就应该着手于电子商务方面的扩张啦！”
老马：“……”你说半天不要扩张，最后自己还玩疯了？
“喂喂，你这是什么眼神，我这计划是零成本的扩张，名字都想好了，就叫‘有间二手笔记本电脑专卖店’。”
马国良：“……”狗屁不通。
……
（……）