第91章 互惠互利
张副行长，和很多副行长一样，是位干练的中年妇女。在小支行，她们担任着管家婆的角色。正行长在外拉业务，由于应酬多，难见一回。支行的事，自然落在了副行头上。
“拓展五组之前不是小骆负责的吗？你们怎么老换人？”对于营销中心的频繁调整，张副行长显然不是很满意。
“骆安调支行去了！”搪塞后，高飞即入正题：“张行，我手头有个贸兴地铁驻点营销的项目，不知道你们有没有兴趣合作？”
贝北路是小支行，资源本来就少。开年，捞个头彩总是好的。念罢，张副行长便细细询问：“具体什么情况？”
见她没有拒绝，高飞就知道有戏，话语之间，还为冲量做了些铺垫：“贸兴商城是地铁沿线商业街，人流量还可以。作为小贷业务的老驻点，贸兴的产量不算特别高。每月，我可以向你保底三百户进荐。外部驻点的过荐率比支行网点低二十个百分比。为确保审批过荐数能达到预期，我会在进荐上多补贴你们一些。那驻点的月度展位费用只需三千，希望由你们来承担。”
“你意思，是三千费用，保底三百户进荐对吧？”张副行长眼珠子一转，很不确定地又问了一遍。
高飞轻车熟路道：“对！”
“也就是一户十块钱……”喃喃自语了一会儿，仿佛生怕项目落别家去了，张副行长一咬牙道：“原则上是没问题，回头请示一下领导，我再给你答复！”
“那等你电话！”高飞话音刚落，张副行长又问：“有没有正规发票？”
“至少会有一张贸兴出具的正规收据！”作为支行副行长，弄三千发票并不难。张副行长也只是随口问问，能有收据，也算有交代：“行吧，情况我和领导说说！”
“希望你们能尽快定下来，万一项目被别的支行或团队要去了，也不太好，对吧？”高飞唬了一轮，转眼道：“我还有事，那张行长，我就不打扰了！”
“你忙！”有好处的事，大伙当然上心。为这，张副行长还亲自把高飞送出了支行。
一个转身，高飞来到在贝北路支行驻点的聂含玉身边：“今天怎么样？”
“组长，你来喇？今天一般般！”见高飞比骆安勤快得多，聂含玉立马开了笑脸。高飞东看西瞧，念没什么外人，凑到聂含玉身边，就悄声道：“组里准备上个新项目，我刚找张行谈呢，希望把费用报销掉。要是拿了营销冠军，大家回部门，都风光！”
高飞一来就说要上项目，还信誓旦旦要拿冠军，小丫头当然激动：“真嗒？那太好了！”
“嘘！”高飞向她做了示意，这才继续道：“别张扬，低调使得万年船！”
“嗯！”待聂含玉心领神会地点过头，高飞笑了笑道：“你先忙，我去正奇那边看看！”
“组长慢走！”在聂含玉的目送下，高飞转身上了地铁，找到关正奇后就向他边上的小伙子道：“你先在这看一下，我和正奇回一下分行！”
“高总这么神秘，是不是要带我去开荤啊？”冲关正奇的调笑，高飞回神笑道：“贸兴地铁早上刚谈下来，找贝北路支行说了报销的事。他们原则上，已经没问题了。现在带你去交钱，涉及现金的事，你给做个证人！这事低调点！”
“我去，高总神速啊，一天就搞来了项目！”概叹后，关正奇好奇问了句：“那个驻点，不是蒲卫的吗？”
“以前是，今天如果运作得好，以后就是我们的了！”高飞话后，关正奇也心领神会：“哦，我明白了！”
占便宜的事，俩人贼贼笑了一路，地铁坐了几个站，转眼到了贸兴。恰巧贸兴物业的经理不在，高飞交钱的时候，和那财务主管搭讪了几句：“罗主管，现在生意不好做，费用能不能再便宜点？”
高飞死皮赖脸在那耗了好几分钟，那中年人耐不住心软，脱口道：“行吧，再便宜你两百钱！我，还真没开过这么低的价！”
“谢谢几位领导关照！我这有些小礼品，要是不嫌弃，你们试用一下？”说着话，高飞即从背包里掏出所谓的纯棉毛巾。拿人手软吃人嘴短，蒲卫教的，不用白不用。
“不必客气了！”那罗主管开始的时候，还没好意思要，高飞一个劲地塞：“这也不是什么贵重的东西，就一点心意！”
“行吧，你们什么时候带钱过来，交了就行。”礼品往桌底下一放，中年人态度热情得很。
趁热打铁，高飞忙道：“现金都带了，现在就可以交！”
“那好！”在罗主管的张罗下，项目的事三两下已捣腾完。高飞领着关正奇查看现场的时候，乐得不行。
俩人正吸烟，高飞的手机就响了。电话那头，是罗主管的歉意：“高主管，真不好意思。我们经理刚发脾气了，说开价太低，我都被她骂了一轮。你们要是觉得价位太高，我把钱退给你吧！”
“大家都不容易，罗主管要是为难，我也不勉强。还没走远，我现在回来，再补你两百块钱。收据，就麻烦你改一下了。”高飞的大方，让罗主管有些意外，忙道：“没问题！”
高飞领着关正奇，再次进入物业管理处办公室的时候，罗主管收了钱，挺不好意思的：“这事，我是尽力了！”
“没关系，大家好才是真的好嘛！以后合作，有什么事尽管找我，能配合的我尽量配合！”高飞的中肯，让罗主管很感动，趁着经理不在，拉过高飞便悄声道：“进场时间下周才开始，反正这几天展位也空着，你们要是用得着，就多摆几天吧！这些琐事，那女人不会管得这么细的！”
“谢领导照顾，回头要是有新礼品，我再给大伙弄点！”一番客套，在物业的内斗中，最终还是占了便宜的高飞，几乎笑不拢嘴。
关正奇算是开了眼界，路上赞不绝口：“高总行啊，一轮忽悠，三千块钱竟然可以做五个星期！”
“走，我们回部门领点物料，下午就把这展位占了，让蒲卫自个儿找地方哭去！”俩人勾肩搭背，很快回了营销中心。应高飞的指示，关正奇去领物料。高飞则把手头整理好的进荐，拿去上交。
录入，见着就是一愣：“高飞，你们一天就弄来这么多表？”
“凑合凑合！”高飞嘴里搪塞着，三两下做了登记，和关正奇把东西就弄到了贸兴。关正奇在开摊的时候，高飞手机响了。
果然，是贝北路张副行长的回电：“小高，领导答应了！”
“贸兴这边，我们都安排好了，明天就可以进荐！整个项目完了以后，我会打一份客户明细给你。过荐情况，我就不操心了！”听罢，张副行长感慨道：“小高做事挺细的！”
“能合作，就是缘分！我一定尽力而为！”高飞实在道。