第83章 少湾远征
三少湾远征，发生在抢茶壶事件之后的一个月。那会儿已经是第三季度，部分选址不佳的偏远支行，开始急了。三少湾支行黄行长，就是求到蒲卫那的其中一位。
黄行，希望标兵团队能派人进驻三少湾，在支行网点开展协助营销。这时的高飞，在蒲卫团队充当着先锋的角色。为在救人于水火的同时打响名号，蒲卫又一次选用了他。
那阵子，席系正在城东半死不活的丽东支行驻点。当日为腾出人手，蒲卫和相运鹏在贸兴地铁站驻点代班，只留下自力更生能力较强的席惜寒一人，镇守丽东。
“三少湾那地方，不出单的！”临行前，面对席惜寒的提醒，高飞乐观道：“不碍事！如果真不出单，就当度假吧！”
挂断电话的时候，高飞就琢磨这事。团队里多是自己人，业绩老压着人家，终归不太好，不如借机放一下水。
长途跋涉坐了两个多小时公交车，高飞领着爱徒戏凯乐，来到三少湾支行的时候，已经接近十一点。
“飞哥，到午饭时间了！”戏凯乐的耳语，让高飞有些闷，回瞪一眼，道：“在支行先做做样子，免得挨人家投诉。上回运鹏在三少湾不就被投诉了？幸好张行是找我说事，要被蒲卫知道，运鹏又得挨批了！你先等会儿，我去看看情况！”
三两步踏门而进，高飞理所当然找了位衣着体面的行员询问：“您好，请问黄行在不在？”
“我是！”在大堂忙进忙出的这位中年男人的回话，让高飞有些纳闷。
偏远的三少湾支行，是丽东支行的二级支行。换句话说，站在高飞眼前这位黄行长，就是丽东支行张行长的小弟。张行长是网点营销的高手，小弟们自然也被迫在大堂溜达。
代班的时候，高飞曾亲眼目睹，张行的能耐。那天有位客户正疑虑要不要在丽东开户，张行从钱包里翻出一堆他行白金卡，一张一张给剪了，完了只留下本行那张，一句话摆平了款爷：“有大吉银行这一个账户，就足够了！”
还有一次，丽东来了位手提大麻袋的捡破烂。张行二话没说，把人家领进了贵宾厅。那位客人，据说存了六百万现金。相运鹏当即感慨了句：“我去，那垃圾袋里面，竟然是现金？”
在日前的琐事中飞快回了神，高飞忙问：“我是分行直销团队的，驻点的事怎么安排？”
“蒲卫让你来的是吧？你们可以在这干活，也可以在这！”黄行给出了两个推荐，一是大堂门侧，一是柜员机门外。
张目看了看，见这地方很久才进来一位客人，高飞于是道：“摊子，能不能摆到台阶下面？”
“人行道那，管城可能会有意见！”黄行话后，高飞笑了笑道：“不碍事！管城那边，我们会处理好！”
三言两语说了事，摊子很快在路边支起来。让戏凯乐在附近溜达了一圈，那小子回来的时候，手里多了两瓶饮料，和一块蛋糕，愁眉苦脸的：“飞哥，这地方没有吃的！”
“就算有，也没胃口！”高飞接过饮料，喝了一口，瓶子往桌面红布底下一搁：“凯乐，你在这盯着，我去做做样子！”
在支行驻点比较折腾人，没事也得表示表示。高飞于是将偶尔路过的闲人，挨个问了一遍，果然一无所获。
本来还想拉个银行保安凑合，没想到该开的户，大伙早开了。高飞真是无语到极点，在摊子前踱来踱去，转悠了半天。戏凯乐买回来第二块蛋糕的时候，刚咬一口竟然噎着了：“咳咳……”
“怎么了？”高飞问话那会儿，戏凯乐已经呆若木鱼：“我去！”
沿戏凯乐的目光，高飞回头瞅了一眼，不看不知道，一看不得了。成群结队出现的，浓妆艳抹的美女越来越多。
她们慵懒地从住处，向工作地走着。没一会儿，千人大军已经将行人道彻底占据了。
“人怎么这么多？”为回答高飞的疑问，早已躲在易拉宝后面的戏凯乐闷闷道：“附近除了会所，什么都没有！”
这一听，高飞大概明白了。原来，三沙湾是乐城最大的红灯区。回神细看，人海中有一两位容姿确实不错。那，应该就是乐城人，嘴里所说的头牌吧？
眼见人潮越来越近，高飞一把拽着戏凯乐的衣角：“上班时间，你躲那干嘛？”
“飞哥，不要啊！”戏凯乐哭爹喊娘，拽着易拉宝后面那根棍子，藏头露脸死活就不愿出来。没办法，高飞只得假装镇定，默默低下头玩手机。
有位路过的美女，顺手牵起高飞桌面一张宣传单。高飞抬起头看了看，宣传单随后被搁下。
这样的事，高飞以前也遇过一次。那会儿宗艳清当道，在关外找了个几十块钱进驻一天的小超市。
超市二楼是游戏机厅，见突然来了生人，黄毛小子们，在驻点前的护栏那蹲着了。戏凯乐和相运鹏，那天吓得早早躲开。吕立和高飞算镇定，还在驻点抽烟：“别怕，他们只是过来看看！”
“宗大美女，城西驻点那太闲杂，我们撤了吧！”当夜，高飞请求撤离，被宗艳清骂得狗血淋头：“特么的，你们的胆子是不是让老鼠吃了？”
第二天，宗艳清过来巡视。没想到她刚坐下，一黄毛小子凑前看了看。当时，那人也像这样，面无表情随手拿着张宣传单。
那会儿，宗艳清慌得一时之间，竟然说不出话来，脸上铁青铁青的，只是结巴笑了笑：“呵呵……”
“你们收拾一下，把东西搬回去！”没久，古歌果然把车开来了。失魂落魄的宗艳清，上车前还在台阶上扑了一跤：“哎呀！”
几个月转眼过去，在蒲卫这，高飞的话语权显然重了：“卫哥，三少湾原来是红灯区，方圆一公里都是会所，一张单开不出来！”
“别费神了，我也就应付一下黄行。你都出不了单，明天他们也不用过去了。”蒲卫语气虽然平和，但高飞觉得，还是意思一下比较妥当：“要不，我明天在贸兴走走量，给三湾支行补几张表？”
客户进荐，作为考核的其中一项指标。走量和凑数，在营销中心人所皆知。这其实是同一件事，就是把那些审批过荐率很一般的客户，纳进推广范畴。因为常年得不到金融从业人的认可，这类客户办理业务的积极性很高，推广难度较低。
凑数，是宗艳清时代的常事。因为业绩太难看，牵强凑点客户数。走量，蒲卫当道偶尔也用。如果说，差十几单进荐，可以拿周冠军，走量就是个竞争策略。
程安、随波、声平这类老油条，都是凑数和走量的高手。勾俊风和席惜寒，这类正儿八经的人，则比较排斥。