第39章 膝下六子
师傅舍近求远，和物业管理处联系，想必是为了省钱。但广场上客流分散，对业绩肯定有负面影响。这和乐城之窗那些大型驻点，根本没法比，只能硬着头皮干活。
想来师傅勾俊风个人能力虽然强，但是单枪匹马的作风必然势弱。带兵打仗，肯定不能沿用师傅的带兵之道。一声暗叹，高飞觉得还得把重心放在几个娃娃身上。
边想边干，高飞刚把物料，在管理处办公室的角落堆放整齐，手机就响了，电话那头的冯兴业，显然很着急：“飞哥，有客人了，你赶紧回来！”
“好！”高飞边讲电话，边向曲文博使眼色。待他点了头，哥俩急步就往驻点的方向赶。
回到驻点一看，促销展位那已经有俩位客户在填表，还有个在看宣传单的。高飞三两步过去，并没有急着招呼，而是站在冯兴业身后观察。客户有疑问，冯兴业又不懂的时候，高飞才上前解难。
南国人爱凑热闹，一旦来了客，就是一波。完了事，戏凯乐才回来。庆幸的是，家庭条件比较宽裕的他，给大伙都带了瓶饮料。
见人齐了，高飞缓缓开了腔：“营销存在的问题，我现在给你们说说……”
试了手才听点拨，效果会好些。感悟最深的，即便是亲力亲为的冯兴业和帅歌；其次，是在边上观摩的曲文博和刑德正；刚溜达回来的戏凯乐和林嘉木，只能沾点皮毛。
高飞不是很聪明的人，传教当然不会只有片言只字，一番提点后，从客户群体、推广方式、仪容仪表、展位布置、营销话术、常见问题六个方面分门别类仔细说了一遍，多是比较实用的东西。想来要徒弟们一时三刻完全吃透，不太可能，高飞也没太唠叨。
好不容易说完一轮，他这才拧开饮料盖子喝了一口：“唉？我刚看见客户手里，拿着勾老师的名片，这是怎么回事？”
“刚在面包车里顺手摸来的，我给他们每人都发了点！”听了冯兴业的汇报，高飞差点没噎死：“咳咳……”
见高飞反应有些过激，冯兴业忙解释道：“飞哥，我们新来报到，工牌行服什么都没有，总得弄个东西防身嘛！”
“家里有正装的，明天都穿来！”顿了顿，高飞无奈又提了几句：“你们虽然打着勾老师的名号，接待客户的时候也不能太随便。朦胧解答可以，千万不要做出承诺，特别是时间、额度、审批与否！这，不是我们说了算！多带前后、左右、有几成这样词，别把话说太死了！”
“办理业务简单，少说废话，速战速决！客户有疑问，才解答！”该说的都说了，想来正是实践的时候，高飞认真道： “现场营销，最关键是怎样招来客户！吸引他们的注意，然后引导他们在椅子上坐下！我现在示范一遍，你们跟着做！”
话毕一转身，恰巧前面路过三俩个人，高飞举着礼品提着嗓门就吼：“今天搞活动，填表送礼品！走过路过不要错过喽！”
在路人怪异的目光中，小弟们皆是瞠目结舌：“啊……”
“我去……”害羞的戏凯乐最夸张，一下子背过了身。
“唉？别怕！你站我边上，试试！”高飞回手一提，很快把哭爹喊娘的戏凯乐，从人堆里拽了出来：“飞哥，不要啊……”
大伙的笑声中，戏凯乐跑不掉了，一张宣传折页捂着脸：“要是被我妈看见，我也不活了！”
“胆子练练就壮了，这种小场面都应付不了，以后怎么干大事？”高飞扯开戏凯乐手上的宣传单：“我们这里七个人，怕什么？我数一二三，然后我们一起喊，填表送礼品！一、二、三……”
“填表送礼品！”感觉那发颤的嗓音不但参差不齐，而且还很小，高飞誓不罢休道：“再试！”
就这样，大伙复读机似的在广场断断续续喊了半天。一如高飞所料，胆子比较大的冯兴业和帅歌表现凑合，其余四人还不太行。
由于是新驻点，市场一片空白，当下业务办理条件宽松，营销效果不算差，来一个吃一个，几乎有带身份证的都给办了。
这来一波，就是好几个人。猛将帅歌领着曲文博几个，负责宣传；机灵点的冯兴业招呼客人；细心的戏凯乐指导填表。
高飞则左右兼顾，跑来跑去。刚在最前面吼了一轮，遇上深表怀疑的客户，他就跑回来亮工牌；遇上冯兴业解答不了的问题，高飞也赶紧解难。
刚出校门的这些孩子，底子并不差。重要的是有冲劲，他们会视工作为一件很新鲜的事。眼下，大伙确实忙得不亦乐乎。对于这位八面玲珑的大哥，小弟们也很钦佩，配合起来，还挺默契。
在这些人里面，高飞和冯兴业都比较直爽，又是烟友，交流自然比较多。随着初识的距离感逐渐消除，冯兴业向高飞详细介绍了各人的情况。
在冯兴业的话中，高飞了解到，这错有错着，还捡了不少宝贝。这些小弟，真不是一般人。
冯兴业，就是个比较传奇的人物。别看他年纪轻轻，还经历过不少事。比起家在市区，有套百几十万房子、识几个人的兄弟周成，高飞这群小弟更牛逼，竟都是乐城西区关外土长的乐城人。
他们说白了，都是土地主，在乐城有房有地，在城西一带很有势力。即使像飘仙那样的外来户，想必也不敢轻易招惹这群，打架能拉出来一村男人的这几个小子。
冯兴业的稀奇故事，高飞觉得可以用一个词来形容，那就是回头浪子。据说因为家庭条件好，冯兴业打小就在外面浪，拉帮结伙、寻事斗殴、吃喝玩乐，几乎夜不归宿。
他自个儿说，最夸张的一次，上课的时候在教室里私嗑了两颗摇头，迷迷糊糊能过一天。直到去年，一夜晨昏交替的时候，宿醉归宅的他，看见父亲独自坐在沙发上等待。当时，他就哭了。
自此，冯兴业除了戒烟，恶习弃尽。早些时候，他来银行应聘，为的就是实现他给家里的承诺——重新做人。浪子回头不容易，高飞决定支持他。
帅歌呢？他不仅是土著，据说还有个亲哥在外面做建材生意，黑白两道通吃。仗着背景硬，帅歌言行向来无所顾忌。
他来银行应聘，纯粹是为了义气，陪着冯兴业而已。高飞觉得，要是为帅歌做个总结，狂酷拽一词最恰当不过。
那位怎么看，都只是一死宅的戏凯乐，却是位太子爷，传说家里开地下赌场，打仔就养了十几个。
不巧这戏凯乐偏偏不问世事，喜欢捣腾点自己的爱好，比方电子产品。传闻马子很正，戏凯乐的心头肉，却是兜里那手机。来银行上班，只是为了弄点零花钱。
曲文博他们三，比起另外几个兄弟，家庭条件稍差点，是中规中矩，放学窝家里的类型。冯兴业对他们三，还算照顾，就连找工作，都没把他们三落下。这，才有了今天的高飞六子。