第25章 鸡血特训
“现在我们组，已经正式被列为试点。试点期间，新人也可以拿到百分之五十的提成！”几天后，这条看似振奋人心的消息，打破了高飞平静的日子。
见上级迟迟没有动静，销声匿迹了一段时间的独龙标兵勾俊风，坐不住了，开始打徒弟们的小算盘。
话锋一转，勾俊风忽然问了这么一句：“高飞，你有什么想法？”
“驻点这，客流量比较稳定，食堂那边的人好像多一点。”去支行取款的时候路过一次，高飞顺口提了提对外拓展的想法。
“那一片，我还在观察！”对于徒弟的多管闲事，勾俊风似乎不太满意，转过头，又问江希蓉：“希蓉，你怎么看？”
“那当然是多赚点钱喇！”江希蓉笑口一说，勾俊风就激动：“希蓉和我的想法是一样的，做营销一定要有欲望，赚钱的欲望！”
为了赚更多的钱，勾俊风在事后的一周里，向徒弟们传授了看家本领——陌生拜访。保险出身的他，作为陌拜的佼佼者，这项技能理应成为该团队最大的优势。
为了让徒弟们脸皮厚起来，敢于接受任何挑战，勾俊风特地组织了一场培训。于是，他们不惜牺牲业绩，专门腾出了三天的时间。
“要记住，唯有不断接触陌生客户，你们手上的资源才能够源源不绝！”勾俊风边走边说，师徒四人出了地铁，很快已经来到南国电子第一街。
高飞抬头一看，发现这地擦肩接踵，大白天人还不少。
“接触陌生客户的办法有很多，我现在向你们演示！”一转眼，勾俊风直接在当街追上了一位穿着休闲，走路慢悠悠的四眼哥哥：“嗨！先生您好！我是大吉银行的市场调研员勾俊风！”
四眼哥哥很快刹住了脚，勾搭就这么着成功了。
没想到师傅直接在这动了手，周成一下子看呆了：“卧槽，勾老师这么牛？呵呵呵……”
三人继续看，发现聊了一会儿，勾俊风已经搭上人肩膀了。悠悠地，那俩人在树旁长椅上歇了脚。在勾俊风中肯的言辞下，四眼哥哥频频点头。没久，勾俊风打开文件夹，把申请表递了过去。
四眼哥哥拿起笔，愣愣填写的时候，勾俊风已经拽着客户的证件，飞快往附近的照相馆奔。
回来的时候，客户的表已经填得差不多，证照也留底了，勾俊风这才指导客户将表内的一些缺漏填补完整。
“先生慢走！”勾俊风这句送别，预示着有位四眼哥哥莫名其妙办了件连他都意想不到的事。
“死喽！那人签的要是卖身契，完了估计还不知道！”江希蓉对师傅的利索很感慨，高飞却说了句煞风景的话：“我办不到！”
“我也办不到！”周成也很无奈。
徒弟们正唉声叹气，勾俊风回来了：“这本事，我练了好多年的，你们一时三刻估计还做不了！今天，也就带你们练练基础！”
说话的时候，勾俊风给每人发了个文件夹，里面只放了些市场调研表。表上的问题也简单：有没用过，用哪一家，了解与否，有没兴趣，社保情况，学历怎样，都是类似这样的单项选择。
勾俊风还向徒弟们传授了些搭讪技巧，比方不能迎面过去，碍着人脚；又比方看穿着，选出潜在客户；还比方依照行进速度，判断那人赶不赶时间。
交代完了，勾俊风大手一挥：“你们今天每人弄十份，填好的调研表回来！”
“啊？”哑巴过后，高飞三人唯有老老实实照做。
周成虽然外向，毕竟应届毕业，很快和高飞搭了伙。俩人在相距不远的大街上，相互壮着胆子开始搭讪。一上午，兄弟俩很不容易，才凑了十五份填妥的表。
快到中午的时候，勾俊风过来一看，就不高兴：“你们凑在这，怎么练？人家希蓉一个人，填十几份了！”
兄弟俩尴尬笑了笑，才听勾俊风道：“今天到此为止，我们叫上希蓉，先去吃饭！”
勾俊风吃饭不是一般快，四人才坐下，他唰唰已经搞定了一份快餐，完了就在那念叨：“不管多忙，你们都得按时吃饭！不然，到了我这岁数，胃就不行了！”
“勾老师吃饭好快！”冲江希蓉现出的几分仰慕，勾俊风在边上撕下纸巾，往嘴一抹，就事论事道：“我这老毛病，改不了！像高飞这样细嚼慢咽，才最好！”
下午的特训地点，在大吉银行营销中心的会议室。久没回家的三人，感觉这还挺亲切。
师徒四人挑了个偏僻的地方坐下，勾俊风就开始了：“电话营销，也是接触陌生客户的方式！我现在给你们说说常用技巧！”
“上午的调研表，你们都看见没？你们把符合条件，对这项业务又感兴趣的都挑出来！上面有电话和姓名，这就足够了！”顿了顿，勾俊风又道：“拨电话的时候，你们要先报家门，说话要专业，别像小周这样，嬉皮笑脸的！搭上线以后，约个时间上门去！约好了，再问客户的公司地址！上了公司以后，多问问客户的同事！”
“我先示范一次……”捣手拨通了桌上的座机，勾俊风张口就道：“您好，我是大吉银行勾俊风，就是今早向您调研的那位……”
“你们都记住了吗？下面你们都试一下！”勾俊风一轮比划后，在刚才那张表上打了一个大交叉，自顾自倒水去了。
高飞三人对望了一眼，缓缓尝试。除掉没兴趣的，电话不通的，谈不拢的，三人共约了九位陌生客户。
第二天，周成和高飞搭火摆平六个，江希蓉怕到手的高大尚被人抢了，更乐意自己去。于是就这么着，俩伙人分道扬镳。
忙活了两天，高飞感觉预约拜访，确实是个难度较低，且可以寻到客源的途径，只惜效率一般，还没驻点舒坦。明天，不知道师傅会怎么整？想着想着，高飞睡着了。
一觉醒来，三人的特训，意外的从一座甲级写字楼楼顶开始了。师傅一如既往，路上已是念叨不停：“扫楼，是我最常用，也是最直接的办法！坐电梯上到顶楼，然后挨家挨户地问！”
“要是前台挡着，怎么办？”江希蓉充满忧虑，勾俊风却不削一顾道：“我通常都不管她，直接进去的！”
这显然不是最好的办法，只是勾俊风惯用罢了。高飞一边掂量，一边跟着师傅走，四人很快已经遛进一家陌生的公司。
“办理大吉银行信用卡！”勾俊风举着礼品那声吆喝，吓了高飞一背的汗。
他估计，周成和江希蓉也好不到哪去，侧目一看，俩人的脸果然也是青的。