第84章 真是服了你
“这不只是各个保险公司推出的险种多少的问题，也并不是各个保险公司赚取多少利润的问题，而是公众的信任度问题。如果，有哪个险种能让大众觉得像汽车的道路交强险一样必须去交的时候，而当事故发生时对自己有益无害的时候，大家便会多一分信任度。”
“没有哪个险种会让投保人的利益大于保险公司的，否则保险公司要如何去赢利？”季宇凡适时插入自己的观点。
“是的，这就是中国普通老百姓更加相信银行，而不去相信保险的原因之一。老百姓把钱放到银行，当他们遇到危险和困难的时候，可以取出来使用。但是，如果把钱交给保险公司，遇到危险和困难的时候，却要几番审核，甚至拒赔拒付。亦或者他没有遇到困难，那这些钱不就打了水漂吗？中国老百姓在仍有后顾之忧的时候，宁可选择银行，也不会去选择保险。”
“那要如何取得老百姓的信任呢？”季宇凡逐渐认真起来。这个孟薇可不是个普通人物，她的分析很是有道理的。
“要想做到取得老百姓的信任，粗略想来有三点：一是要将保费的门款放宽。对于普通家庭来说，一次性缴纳保险的费用看起来会很多，如果把它均摊到每个月份，像住房公积金一样，那么便不会觉得多。这是心理上的感受问题，积少成多，也不会因为一时的拮据而造成心理上的抵触。二是，取消保险代理人制度，便业务员主动找寻投保人，向投保人主动找保险公司方向发展。这是一个主观能动和被动接受的问题。那么，如何才能让投保人主动投保呢？便是第三点，主打消费品与保险挂钩业务。所有大型商品在卖出后，都附赠一份保险，根据每个个体的不同，通过系统检索，自动筛选出已经购买的险种，然后赠送其他险种。比如，与房地产商合作，在购买住房的时候，附带财产险煤气意外险等，成为捆绑业务。也减少中间环节。也减少中间环节。这跟到4S店购买车时所带的车辆保险是一个道理。普通用户在想要购买这个商品的时候，是不会考虑过多附带险种的问题，而他们遇险得到受益时，他们还会庆幸和窃喜……”
孟薇说得头头是道，季宇凡不由得刮目相看。她从一个普通人的角度，去挖掘保险行业的发展趋势，尽管有的想法还不是很成熟，但是似乎让他看到了一些方向。未来保险行业的发展岂不是要从宏观上进军，而不是从小处一一攻破的问题了！
也就是说，要想扩大自己的保户群，要想发展业务，必须与各大商业机构珠联璧合，才能起到事半功倍的效果。让保险成为一种商品，一种必需品，一种习惯……
肖掬月无聊地站在门口，见季总和孟教授谈得火热，自己心里竟然有些不太舒服。看他眼中的光彩，不难看出，他对孟教授很是赏识，两个人谈得很投机。
什么时候开始，她竟然希望季总的视线只在她一个人身上了？呵呵，不由得苦笑。
他是儒商集团的董事长，他身边的人应该是像孟教授一样，能够给他协助的人。他们谈得事情，她隐约也能听到一些，什么保险行业，国家发展的，她都听不懂。
不由得觉得自己和季总之间，似乎有很大的距离。她除了每日可以给他做些香甜可口的饭菜之外，似乎其他的事情，她一点儿也帮不上忙。心中不由得有些惭愧。再看孟教授。也许，这就是高鹏高导选择孟教授的原因吧！
对于他们这些个成功的男人来说，她和孟菲这样的学生女孩算得了什么？怎么可能有共同的目标和理想？
突然的就有些怯懦了！
她看着季宇凡帅气扬起的嘴角，突然有些伤感，自己对他来说，到底是什么呢？又有怎样的意义呢？
男人深邃的目光倏地便扬起，看向她的眼，惊得她忘记了逃，就那样跌入了他那含笑玩味的眼……
他还在听孟薇在说话，眼神却看她看得越来越玩味。
肖掬月慌忙别开眼，她侧过身子，躲着他的眼。心中有些郁闷，有些惭愧，又有些委屈。
他是看出她的心思了？为自己的躲藏而感到后悔。她干嘛要逃避？
病房内。
高鹏走进去的时候，便急切地走到孟菲面前。他想她想得都要疯掉了！
他蹲下身子，单膝跪地，看着孟菲。小心翼翼地抚了抚她额前的发，颤抖地指腹摩挲着她的脸颊。
她的表情很凝重，颤抖的睫毛似乎先她一步宣告她的心情，是多么的激动。
“菲，有没有……哪里不舒服？”高鹏拾起她的手，放在唇边，心疼地吻着她受伤的部位。
孟菲静静地看着他，他的眼中的那种痛和心疼，她可以感受到。真诚的没有半点儿虚伪。自从她醒来，她就感受到了一双眼紧紧地盯着她，如果没有姐姐在场，他可能会毫不顾忌地将她拥入怀中。
她出了这事之后，最怕见的人就是他。他那痛苦自责的眼神不是她可以承受的。
所以，她不敢看他。
此时，她眼中的他神情依然凝重。粗重的喘息声，道出了他的苦闷和无措。
她抬起手，轻轻抚了抚他的脸，虚弱地说道：“你……还好吗？”
“我怎么会好？你知道……你有多傻吗？”高鹏的眼中腾起雾气，他才知道，自己有多么在乎她，他宁愿躺在这里的人是他自己。如果她姐姐没有发现她，如果她的水果刀再割得深一点儿，那么此时，他们就**阳相隔，要他怎么办？他怎么可能会原谅自己？
“不要再做这样的傻事了，好吗？”他的声音颤抖着，心疼得吻着她的指腹。
孟菲强忍住内心的不平静，淡淡地笑道：“你不要自责，这件事情……跟你没有关系。是我自己的事情。”
“怎么会是你自己的事情？菲儿，你知道我今天有多么痛苦吗？我宁愿躺在这里的人是我自己！”高鹏有些激动，说得太苦涩。他的心只有在听到她说话的这一刻，才稍稍有些稳定。
孟菲摇了摇头，静静地说道：“高鹏，对不起，破坏了你和姐姐的订婚仪式……”
“不要再说了，菲儿，不要再说了！”他在她面前无地自容，他是从来没有想到她会自杀的。如果他知道她会这样，他是绝对不会这样做。
“是我不好，我其实……”她看着万分懊恼和自责的高鹏，真想把真相告诉他，可是肖掬月分明跟她嘱咐过，不要说出实情来。
高鹏深深地凝视着她：“菲儿，你说，你想要我怎么做？要取消跟你姐姐的订婚仪式吗？你说……只要你说……”
孟菲轻轻地笑：“你会吗？”
心中竟然是窃喜。她没想到他这么快就会答应。但是，心中仍有不甘。当初怎么也不情愿把原因告诉她，就因为她的一次“误杀”，就同意了？
高鹏苦笑道：“如果你提出来，我会的。”
在之前他还有些许的犹豫，然而此时听得她虚弱的声音，看着她受伤的眉眼，他突然不想再这样了！他不能再次伤害她了，他承受不了失去她的痛。如果再有一次，恐怕他也会随她而去。
“不，高鹏，不必了。我已经是……死过一次的人了。这次事情之后，我突然看得开了。也许，我对你只是一时迷恋而已。什么山盟海誓……不过都是浮云……”
她悠悠地说道。心中也是惶恐。她这样子说着口是心非的话，会不会遭到天打雷劈呀？
“菲儿！”高鹏愣愣地看着她淡淡的笑，好像她在谈论的不是他们两个人的事情，而是别人的事情。
“好了，我喊你进来，是想跟你说……不要为我担心，我不会再做傻事了。你要跟谁结婚……就去结吧。”孟菲说得轻描淡写的，虽然声音很虚弱，但是似乎意识很坚定。
“菲儿，你……是说真的吗？”高鹏的眼中有些不敢置信，瞪大的眸子写满了惊讶。