第八十三章 大胜与毒蛇

杨朔在台上继续力挺星,连夏宇都有点惊讶他口才这么好,居然说了十多分钟还能牢牢吸引住现场这么多人的注意。79阅.读.网

现在他已经开始讲店面的布置和引流宣传手段了。最后杨朔还表示:“至于k2,我个人更是非常看好,嘿嘿,星要是有个超级钻石合作伙伴,老杨我也是第一个举手!”

罗东在一边看得挺激动,跟夏宇道:“估计这回钻石级要多起来喽!”

夏宇嘿嘿一笑:“反正够你忙的!”

对于星来说,近乎压上全部身家来研发推广k2,也是抓紧一切壮大的机会抢时间。

夏宇看杨朔说完后下台后,全场掌声不断,过去跟他握手,赞了句:“杨总给力”!

杨朔这时倒有点不好意思了:“没控制住,这人一多上台就紧张啊,就想到啥说啥了。还行不?”

“非常行!”

罗东回到台上,重新打开ppt,开始介绍星电在广告投放方面的计划。

不一会儿有人忍不住问:“罗总你好,我是齐鲁青江市的,对星的产是慕名已久啊。麻烦你说说星电这个合作体系具体情况吧,咋加入?”

这个肯定是新来的,罗东轻咳一声,朗声道:“这位朋友,还有今天在场不少新朋友你们好,我说一下合作方案啊。”

这个他当然又准备,直接调出这一页ppt在屏幕上打出,介绍说:“星电采取城市直销模式,每个城市理论上只授权一个官方零售合作伙伴,而合作标准就是按照a、b、c级,以及最优先的s钻石级伙伴来供货,具体的权限和义务大家看这里!”

屏幕上已经打出了这个介绍,四级合作伙伴从低到高缴纳保证金数目的五万、二十万、五十万,以及一万。同时全款提货的优先级也提升到了等同a级。

罗东又解释说:“这个不同的等级对应的是供货以及售后等各项服务的优先级,但并不是说我们存货有限,就全部只给最高的s级发货,而是按照一定的比例来。”

这种由厂商绕过渠道搞得零售合作体系,最难的一点就是保证货物的长时间畅销,否则根本没有意义。

好在夏宇和星上线对这一点都很自信。

看样在场的零售商们也是如此。

星电给这边安排了十五分钟的茶歇,有人给送过来小点心和水果拼盘,但有心思吃的人并不多,大家都争先跟相熟的人商量接下来的重头戏——星零售伙伴方案!

“我决定了,补钻石!”

胡宏军照例跟一群湘南省的朋友商量着,突然下了决定。“以前最大的担心就是星电在k1之后受限于研发实力没有后劲,现在人家实力已经证明了,态也远超过国内多数厂家,还犹豫啥?”

“我也补!”他身边一个人也喊道,原来是蓉城的“肖大户”,这也是一个拥有四家门店的家伙。

“我还是算了,不过升到a级吧,也相当于全款了,这50万保证金应该不会亏了!”

那些新来的零售商也早被发布会现场气氛所震撼,这会招商会更得到不少有用信息,纷纷下了决定,

陆兵是豫南省会郑城数一数二的**电卖场大户。上次在鹏城星的发布会他也在现场,结果没忍住爱国者那边的**,选择了ch-1作为主打,结果自然是被坑了——那机居然提前停产了!

错过了北星k1,他可在也不想在k2上再后悔,直接就决定上s级!

其他七八十家新来的也纷纷做出了决定,其中a级以上的就有几十家,s级的也超过有五家。

茶歇结束,罗东带着市场部十多个人开始做统计,一一跟他们签订意向书,最终的结果让他简直乐得合不上嘴!

162个!

星电的零售城市网点,从今天开始扩张到了全国162个城市。这是一个值得庆贺的成绩了。即使号称渠道强悍的昂达、联想和爱国者等厂家,通过层层渠道也很难覆盖这么广。

2004年,华国人口超过万的城市数目是102个,超过70万的是158个!

根据最终的统计数字,经此一役,星拥有s级零售伙伴24个,a级也达到42个,光保证金进账就将近5000万元!

这是一场大胜!

这成绩,有k1积累的口碑底,有40%预付款的业内良心价,还有无条件退换新机的给力售后保障,但k2在功能和核心srs音效上的提升和性价比,以及大家对星电市场宣传能力的信心也分不开。

最后,还是有不少人围着夏宇问k2具体的上市时间。要知道距离远的城市,发货过去还要个五天呢!

夏宇对此就只有一句话:“k2发货陆续从明天就开始,各地区各级别的供应商都不一样,但正式上市,以星这边市场部的正式通知开始。不过,大家可以在当地先做一些预热,甚至预售都行。”

罗东还补充了一句,“严禁私自提价或者降价!”

这个都是在合同里明确规定的,现在提出来主要是说给新商家的。

按照目前的情况,256mb容量k2成本462元、出厂价520,单机运营利润只有58元;但512mb成本598、出厂价780,上升到202元;而最大的1g空间1020更有每台300元。

毫无疑问,市场上256mb的播放器仍然还会是主流,但夏宇相信k2的销量不会完全集中在低端。

因为星电打的是口碑玩法,有着后世经验的夏宇清楚,决不能忽视那些粉丝的狂热。而星要做的,就是给这些粉丝们的热衷不断添柴加火。

……

午饭就安排在这个酒店,不过星的工作人员还与不少事情要做。

罗东和刘明胜去零售商们去定好的大厅吃,郑微带着人陪着几十个媒体去吃自助餐,夏宇则跟夏明德、李德、杨春生四人一块,在贵宾包房跟飞利浦的市场总监贾飞荣、srs实验室的工程师乔明以及丰达的姜平个重要嘉宾一块闲聊。

之前已经跟贾飞荣沟通过,双方将初步建立直销关系,这个还要进一步的沟通,李德当场劝了贾飞荣不少酒,算是当着夏宇的面把这个事应下来。

夏宇还是不喝酒的,不过剩下个都是老酒鬼。左右下午他们都没事了,就拉着这几位行起了酒令喝得越来越尽兴。

看这情形一时半会结束不了,夏宇告罪先出来,又去了大厅那边,以茶代酒跟零售商们打了招呼。

这边下午还要签合同,不少人当晚就要回各自城市,所以喝酒的倒是不多。

夏宇一出现,就被不少人围了上来,别的不说,这个年轻的过分的星副总,确实真正拿主意的人,混个脸熟也好啊。

这还没完,他最后又去了媒体那边转了一圈,认识他的人又是纷纷上来追问问题。

等到把这一波人应付完,夏宇连茶水和橙汁都快喝饱了。

不管怎么说,北星k2迈出第一步,因为多项投资和并购而紧绷着的现金流,也终于能舒缓下。

……

星电的发布会算是成功了,但其他厂商可坐不住了。

就像后市苹果iphone一样,每次发布会都能彻底搅动全球所有手机和相关产业链玩家,乃至股市的神经一样,星虽然远没到这个程,但作为搅局者角色,也跟后来的小米差不多了。

这些公司安排进来的人,从现场就开始源源不断的把这边消息往后方发,到后边混进零售商合作伙伴大会的也有。

但现在这些坐镇后方的一个个老板们,都有点不想听这些“新鲜消息”了。

提升了功能是应有之义,但国内个srs音效的上线,对他们来说绝对不是个好消息。以星的风格,他们肯定会将这个功能炒作得厉害,况且之前有iriver开,很多用户已经对srs有印象了。

高龙坐在晟明电的办公室里,也第一时间拿到了北星k2的全部信息。

他甚至比其他人知道的要多得多,比如它内部确定的上市日期——11月4日!

办公室另一侧的沙发上,一个看上去近五十的男人低头着茶。他一身中式休闲装,还留着小辫,闲适悠然的模样颇有点遗老范儿。

正是高龙从家族企业里喊出了帮他的韩平。

过来帮这个小创业,他也是一时兴趣加心软,加上这阵身体有点弱,就当休养了。比起集团那边动辄几千万上亿的生意,这边的事在他看来还有点小打小闹。

“龙,既然知道了这个星的新计划,你怎么打算的?”

高龙对韩叔还算尊敬,起身走过来给他添了水,然后说:“这个星现在势头已经起来了,咱们这家昇明电是不大可能跟他们正面打市场的,我的想法是……”

在高龙看来,除非高家抽出大笔资金来支持他,否则确实很难做到让星难看的程。但如果先来点小手段,也能让他们不舒服点。

“不会有法律风险吧?”韩平这点谨慎是有的。

“没事!这个市场这么玩的多了去了,咱们也不过是有内线消息早搞一下!再说他们的商标现审批不可能下来,官司都不好打。”

“成,你记得安排人去做,不要把自己卷进去!”

“韩叔放心!”

高龙其实还有一点没说,他给星电准备的每餐可不光是这一个。这项最多只是恶心下,真正的大餐还在后头呢!

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