第七十七章 营销思路

确实如萧静所说,高龙这人虽然**了点,但自小在生意氛围很重的高家长大,商业头脑并不差,而且真正做起事情没性表现出来的那么暴躁。79阅.读.网

在接到这边招标会狙击星电失败的消息后,他并没有怪那个人。

因为他得到的秘密消息,星电这边本来的预算只有350万,让他们多花点钱也行了,反正这块地他到手也是马上转卖。

从老爸那里拿到集团产业投资基金下的500万之后,他并没有傻乎乎的直接去买地招人办厂,也没心急火燎的去收购,反而是静下心研究了下mp3市场。

果然啊,这个市场已经大爆发了,大小公司层出不穷,照这个热闹劲,500万砸下去根本见不到多少水花吗!

他很快转变了思,从收购的打算变成战略入股。当然,这个入股的标的也不是随便选的,要底不错资金紧缺,而且估值不能高,能让500万进去控股的。

韩叔的能力真不是吹的,他在高家的鼎盛建筑地产集团职位还挂着,但现在过来帮他忙,很快就找到这么一家公司——晟明电。

这家公司规模不大不小,但也有自己的组装厂房和研发部门,甚至新产也不错,只不过竞争激烈的市场上打不开局面,又急需资金还贷和做营销。

说起来,跟同样在羊城的春晖电境况很像。

高龙带人上前谈判,天内就敲定了入股协议,用400万现金入股晟明电,占股60%,同时担任公司的总裁,原来的老总还是总经理,而韩叔任职副总经理。

因为晟明电也有相对成熟的生产销售体系,所以在韩叔拿钱找资源去开拓市场的时候,他就盯上了这次更主要的目标,星电。

竞争吗,当然要明的暗的一起来。仔细研究了星的情况,他故意设局,很快引出了一个重要人物,并套出不少内部信息。

这次在羊城科城总部拿地,只是第一个,不成功也就算了。

他还有更好玩的事情等着星呢!

……

因为觉得高龙是通过开发区管委会这边的关系拿到的星投标资料,夏宇并没担心。

成功中标之后,他和夏明德简单在附近一个小饭店喝了点小酒庆祝了一番,然后当场给那家设计公司打电话,最终确认了方案。

当然还是夏宇喜欢的那个类似水立方的全封闭五层玻璃幕大楼。

为了保证工程质量,夏宇跟小叔商量,还是委托一家专业公司来组织一次小型招标会,邀请几家实力不错的建筑公司来做,价格可以适当高一些。

1200万的总预算,基本上也能吸引一些不错资质的公司来了。

夏明德又问他:“虽然这个钱只要先预付两成,不过咱们真心不考虑贷款?现在星的账上现金快见底了啊?”

夏宇倒不是排斥贷款,只是嫌麻烦,想了想说:“贷款利率还是有点高啊,再说北星k2如果能热销,资金回笼速肯定能跟上。这样吧,小叔你先去联系,贷款这个事情,再过两个星期k2上市一段时间看看表现吧。”

“行,你心里有个谱就行!”

对这些东西夏明德还是比夏宇熟悉,建设的事情还是由他去联系。

今天好歹是个周末,夏宇实在熬不住小丫头梁倩的“威胁”,说好一起逛街看电影。

这阵实在有点忙,身体累心也乏,就当放松吧。

梁倩最近的状态还不错,家里不再管她的事,心思也就放开对了。加上接连几天没见面,所以刚一见到夏宇就主动牵起了他的手。

两人也没啥目的,在最热闹的燕京步行街转了一个多小时,冰淇淋、小甜点吃了不少,东西却没怎么买,最后还是夏宇主动给她买了一个大大的黑边墨镜。

“这夏天都快过了,你这个笨蛋!”

“就觉得你戴着好看嘛!”

“我不戴就不好看啦?哼,不理你了!”

嘴上这么说着,梁倩却连手都没松开,心里还美滋滋的。

“我们去看《2046》吧,再不看都快下线了!”

这片夏宇还真没看过,艺了点,不过就当回忆那几个大明星了,“行!我去买票!”

周末人不少,夏宇这时候有点“怀念”后市方便快捷的各种订票软件了。

不得不说,就冲着梁潮伟、巩莉、王霏、张曼钰、章紫怡,再加上木村拓哉、董洁这一串响当当的名字,还有王嘉卫的名头,这个片其实看起来还可以,画面、镜头运用、音乐等都在水准之上。

恩,除了故事有点莫名其妙,但梁倩还是看的挺入迷。

“爱情这东西,时间很关键。认识得早或晚,都不行。”梁倩小声跟着王菲念叨,转头问夏宇:“你觉得是这样吗?”

夏宇突然想起了张笑,点点头没说话。

……

晚上到家,小妹夏琳在客厅看电视。

她有阵没跟夏宇一块玩了,一看他回来,就狠狠鼓起腮帮瞪大眼睛,不过很快又自己噗嗤笑了出来:“老哥啊,您可真是大忙人啊!听说都乐意不去上课啦!”

“去,别瞎说,我这不是请假吗?对了咱妈咋说?”

“还能说啥,你能把爸都说服了害怕她嘛,顶多就是念叨几句呗。对了,小叔公司是不是准备发新mp3啦?有没有大空间的?我看有人听的都是1g的了,还有8g的!”

夏宇在她头上拍了下,笑着说:“8g的那是硬盘型的,星现在还没有规划,不过1g的已经有喽,比你那个松下随身听绝对不差!明天我给你带回来一个。”

“要两个,我要送给许青一个,上次答应她当生日礼物的!”

“两个就两个,谁让你上次收人家那么贵的芭比娃娃的。对了这次有粉色的哦!”

“哇,那我要两个粉色的!就这么说定了。”夏琳眼睛都眯了起来,突然想到什么,一把将身前的夏宇推开,“要开始了,你快去忙吧,别打扰我看超女集锦!”

“超女?对啊!”

夏宇狠狠朝着沙发拍了一下,可不就是嘛!

2004年是湘南卫视推出《超级女声》的第一年,这个颠覆了传统的选秀模式在第一届已经迸发出不少魔力了,收视率不断飙升,别开生面的海选、苛刻的评委和考观众投票人气决定去留和名次的新鲜模式,吸引了无数人的关注。

当然,现在第一届超女刚落下帷幕,第二届的招商应该还没开始,记忆中蒙牛应该是2005年二月拿下的独家冠名权。

不过这也刚好,要不星还真拿不出这笔钱来。

但至少现在可以开始接触了,也可以先放出一些小单来巩固下关系。可惜超女要到明年3月才能正式启动海选,之前这几个月投放什么好呢?

虽然会有媒介公司给出备选方案,不过夏宇还是努力在脑海里“回忆”那些火热的综艺节目,哪个是在秋冬季播放的。

对了,《星光大道》!他至今还记得那个身穿白羊皮袄、唱腔古怪的原生态歌手阿宝。

他赶紧去网上查资料,发现这时候的《星光大道》是10月9号刚开播,人气并没有旺,甚至连总冠名的企业都没有。

当然他对这个不算了解,也许是央视政策不允许呢,到可以接触下。

他暗暗拿笔记下一些东西,然后再待不下去,给罗东打电话问下广告的情况。

“夏总,兴茹这边的广告样片最快明天能出来初版,你一起去看看?”罗东这会儿也正在电脑前赶工。

“好,那就下午吧。对了,他们给推荐的媒介定了没?”

“我见了两家了,都是有全国资源的大公司,推介方案都是现成的各种套餐。要不明天你一起看看,早点定下来吧。”

“成,辛苦你了!不瞒你说,我对央视套刚出来不久的那个《星光大道》挺感兴趣,你去查查资料,争取把这个拿下点广告份额。”

罗东还真没听说过这个节目,忙表示:“行,如果明天方案里没有我就让他们加上!”

夏宇嗯了一声,又郑重的说:“其实最重要的不是这个。你抽空去打听一下湘南卫视方面,《超级女声》的广告和冠名情况,看看他们什么时候内部招标,我对这个非常看重。”

“哦?是《超级女声》?网上不少人说这个节目明年肯定会没落的!”

夏宇也知道,确实有不少人说那些选手唱歌水平参差不齐,这种靠炒作的模式长久不了,新鲜劲儿一过就难免过气。

可他们哪敢想象,明年的第二届才是《超级女声》真正大爆发,彻底红遍大江南北的时候!

今年也就不温不火出了张函韵、安又琪,但第二届里李雨春、张靓影等好多人全部人气爆棚,此后数年仍然活跃在一线,而代表了新一代叛逆女生形象的李雨春还等上了那一年的美国《时代》杂志封面。

当然,更让圈内垂涎不已的是花了1400万冠名了第二届超女的蒙牛集团,一款优酸乳产当年销售增加数倍,当年蒙牛集团的销售额也增长了十多亿,牌效应不可估量,更成为市场营销案例中被无数人研究和习的经典。

“这个你就听我的吧,明年的超女之火爆绝对会超出你的想象。总之这个事情不算急但挺重要,你自己安排好时间。说实话,我就盯上他们的总冠名权了,给你个最终预算1500万,说啥也得给我拿下!”

“这么多?”罗东听到这个数字是真的震惊了。

“你不用担心钱,到时候我来想办法,早点跟他们接触下吧。”

“是!”

挂了电话,夏宇还是有点不够安心。

北星k2在产上没的说了,营销上却总感觉还没找到点,就这么来虽然肯定大卖,但还真不一定能达到他的预期。

而且他突然觉得日过得好慢,恨不得k2马上就能备货完成,赶紧发布,这么煎熬着真难受。

还是用工作麻痹一下吧!

夏宇醒了醒神,开始修改后天发布会的布置,改方案、批名单、回邮件,一忙起来就到了十一点多。

ps:再次感谢灰熔点ぃ眞o、相忆相忘两位老朋友打赏支持。