第二十五章 上了一课!

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羊城到鹏城的距离只有不到150公里,六个人开车过去,用了两个小时。

展会正式开幕是在后天,但大部分参展商和渠道、零售商都会提前一两天到。有的要做展台布置,有的组织小圈子聚会,还有提前过来走门路拉关系的。

夏宇重生前也没少参加这类展会,全球最著名的拉斯维加斯ces电子展和巴塞罗那通信展都去过几次。

不过这还是第一次以参展商的身份参加,而且带着重大任务而来。

在酒店落脚后,六个人一块吃了午饭,夏宇开始分配任务。

刘明胜、张梅两人,主要负责站台的布置、踩点,要尽量把场地分布情况彻底摸透;两个销售业务员一个叫马伟强,一个叫孙斌,夏宇让他们分头行动,通过各种办法联系结实各地的**零售商。

这些**零售商一般规模不会太大,都是靠当地资源做起来,通常不做大品牌产品销售,而是有利润有潜力的中小型品牌。

他们不加入那些大的渠道里面,有的是有厂商的直接关系能拿到货,不过更多是受到渠道排挤,没那实力挤进去,因此都选择另辟蹊径,愿意跟小品牌接触。

所以他们也是极星电子全力争取的目标。

夏宇自己和夏明德则先要去拜访小舅介绍的开发区官员,确定大海报悬挂场地、招商会场地等事宜;同时也要了解和结实一些圈内人。

当然夏宇还有件事儿,他通过小姑林杏梅提前联系好了几个媒体人,必要的时候可以见面做些沟通。

有时候软新闻做到点上,比广告效果还要好。

王建业是鹏城开发区管委会建设规划中心的副科长,在一次省内干部培训时跟林楚生认识,后来沟通也不少,关系还不错。

接到林楚生的电话后,他简单看了看极星电子的资料,是一家名不见经传的新公司,产品是北极星牌mp3。

这时候mp3工厂应该不好过吧?不知道能搞出什么名头来。

这类公司在南粤省实在是太多了,不说鹏城和羊城,东馆、慧州哪个地盘上没有几百家大大小小科技数码公司?

在见到夏宇和夏明德的时候,他也没多想,笑着跟两人打招呼。

夏宇两人这次过来是上门求人,当然带了点东西。主要是临行前夏明德带的两袋龙井,市价在三千左右,这个档次不高不低,不太会让人不舒服。

当然,还有两台崭新的北极星k1,这东西送小孩也算宝贝。

夏宇第一次见王建业,这人三十出头,瘦高个,戴着金丝眼镜,看上去很精练。他把茶袋放下,先开口说:“王叔,我是夏宇,这是我小叔夏明德,极星电子的总经理。这次真是打扰你了!”

王建业看到夏宇这么年轻,一时也挺吃惊,再想到林楚生说这是他外甥,下意识以为林楚生跟这家极星电子有些关系。

应该是入了股?这种事也不少见。

给两人倒了茶,王建业说:“夏宇是吧,还有夏明德先生,我跟楚生是多年的老朋友了,有什么需要我帮忙的尽管说,不用客气。”

这时候还是夏宇说比较合适,年纪小在这个时候到能占点优势。

夏宇点头道:“那我们先谢谢王叔了。我先说下公司情况。极星电子生产的是自主品牌的mp3,我们在技术上有点底子,下了不少功夫。王叔您是这方面的专家了,欢迎给我们点指导。”

王建业对这种事情很熟,两台mp3也不算什么,他也想看看林楚生“入股”的这家公司怎么样。

他当场就打开包装,顺口说着:“是自主品牌?现在的行情好像不太好啊,鹏城这边几百家厂子现在活得滋润的不多了……”

夏宇没搭话,等着他拆包装。

北极星k1采用的是常规包装,还没有像十年后电子产品通通学苹果搞极简设计的风格。外型上也不算特殊,但用了哑光处理后这个白色很有典雅质感。

这个极星电子的mp3,做得挺用心啊!

王建业感慨着,拿出附带的电池熟练地装好,开机画面闪过后就很快调到试音歌曲,然后戴上了耳机。

试机曲正是陈奕迅的《十年》,1分35秒的试听版。

从前奏响起,王建业的眼睛就亮了起来。

他主要负责的是建设规划方面的事,这在开发区是个肥差。但他平时也偶尔鼓捣电子产品,也爱听歌,加上开发区不少mp3组装厂,多少也算半个行内人。

再听了一阵,到副歌“十年之前……”响起,他忍不住跟着哼了小半句,然后才摘下耳机,回头看夏宇和夏明德说:“这个mp3,音乐效果很不错啊!”

两人并不意外,夏明德也说:“王科长果然是内行啊!”

王建业一摆手,坐回椅子上说:“看得出来,极星电子做得很用心。这个,北极星k1,零售价是多少?我估计只要不超过1200,打打广告应该能卖出去。要是1000的话,也许能火一把……”

夏宇两人相视一笑,果然!

只要正常人都想不到北极星k1的定价策略吧!

“哎,这里有……什么,建议零售价599元!你们不是闹着玩的?”王建业看到了外包装盒上的标注,顿时喊出了声。

夏宇点头道:“王叔,你没看错,就是599元。你看这个能卖的出去吗?”

王建业看他不像开玩笑,略想了一阵,还是摇摇头:“卖得出去是肯定的,关键能赚钱吗?这个成本恐怕都得快500吧!你们自己不赚钱就罢了,也不打算让经销商赚钱了?”

“当然不是,这个让我们卖个关子吧,后天您就能看到了。我们说说找您帮忙的事……”

“对,瞧我差点忘了。之前说的那个海报,居然做那么大!我想办法给你们找了各地,在a3区的正面墙上,那可是块好地方。场地方面现在协调不出来,要明天还要开会定。你们别急啊!”

“那我们的参展费用,就按之前说的5000块钱?”

“对,这可是c级标准a级待遇,给你们省了十倍,怎么样?”

“当然好,多些王叔了!”

……

第二天,夏宇又跟着夏明德跑了几个地方,见了不少圈内人。

另外经由一个做闪存芯片渠道的李姓商人引荐,认识了两个鹏城本地最大的mp3零售商。

说是零售商也不完全,这两家在鹏城本地都有五家以上的连锁电子商城,以零售为主,但也做点批发业务。由于出货量大,比一般偏远的省级代理商拿货都不少。

目前,整个mp3市场的生态就是,所有人都知道前景不错,但利润最厚的时代已经过去,剩下的就是打牌吃肉、小牌喝汤,没牌子的赚点辛苦钱和擦边球的钱了。

其实电子领域经常是这样。

以前的vcd市场、不久后的山寨机,再往后的平板电脑、智能手机等等,从来都是一个金字塔型的市场结构。

可惜的是,因为核心技术和产品长期缺失,在利润塔底的往往是华国公司。

夏宇记得,就在重生前不久,美国高通公司正在被国家发改委调查垄断情况,涉嫌滥用其在移动芯片和专利市场的垄断地位收费过高的问题。

据说是被国内公司举报的,这是被逼急了啊!

这类事情永远也少不了。一天华国相关产业链不足够强,永远都是廉价工厂。

这次极星电子整整带了1000台北极星k1过来,夏宇更是到哪儿都提着个袋子装上十几台。

这种真正地头蛇型的人其实并不好见到,夏宇也不客气,分别直接打开机子让他们试音。

又是惊叹,而且对k1价格发出的感叹竟然还超出音质。

然而即使如此,这两位在试过北极星k1之后纷纷赞不绝口,但都没有当场拍板定下来。其中一个很热情说展会结束前一定来谈合作,但另一个则没怎么表态。

这个结果多少有点让夏宇沮丧。

他本以为只有要人看到自己家产品和定位价格策略,肯定都会被深深吸引的。但没想到开局并不顺利,他当面讲解的两家都没提前定下来。

“小宇,你有点操之过急了。”

回到酒店,看着送出去几台mp3却没得到实质订单的夏宇好像有些低落,不由提醒道。

“啊?”夏宇挠挠头,不知道说啥好。

夏明德直接说:“你把事情想得还是有点简单。不管看到的是什么样,这些零售商是不会轻易更换品牌的。因为你不能保证持续的产品设计制造能力,以及在市场上赚钱的能力。”

“我明白了,是我有点想当然。要是今天就把100%回收说出来就好了,说不定……”

“看来你还是没明白。”

夏明德看着自己这个侄子,最近确实惊艳之举不断,但终归是年轻啊,有些商场上的道道,还没摸透。

当然这才正常,要是什么东西都能无师自通,才叫妖孽呢。

他又说:“你还是想差了,mp3在这些大型电子卖场,并不是主流产品啊。不是引流主力,也不是利润中心,大多数还是当成一个普通必要品类,不是王牌的。对他们来说,尝鲜的风险是没必要冒的。”

夏宇听出小叔的意思了,略加思考后说:“你是说,我应该从更小些的**零售卖场开始定目标?”

夏明德笑了笑,点头说:“可以这么说。虽然直接从厂家拿货听上去很风光,但大型卖场不缺这个。而小型零售商的风险承受能力低,对大品牌mp3也没有议价能力,就是我们的第一突破口。当然大卖场也是要铺的,毕竟这也是实力象征。”

夏宇拍了拍脑壳,心里暗叫好险,自己确实有些被之前的顺利冲昏头了,这个关键点都没想到。

一般零售商大部分是依靠渠道拿货,这样风险是转嫁到渠道上,所以敢于冒险。那些自主性强的大卖场虽然承担风险能力强,可人家没那个心思啊!

小叔真是给自己上了一课!

这晚夏宇针对小叔的建议,以及今天了解到的情况,结合自己对mp3市场大爆发的判断又开始修改计划文案。

他完善了针对小型**零售商的针对性策略,并提出联合宣传、售后等的新计划,到凌晨两点多才完成。

这时,他对整个计划才充满了信心。

另一边,孙斌和马伟强也没闲着,巨大的海报已经请人挂好,在第一个室内展馆a3区的显眼位置。a区本就是消费电子成品展的进口区,主要是手机、mp3、游戏机等大众产品,通常是最火热的地区之一。

北极星k1的大海报挂在这里后,当时就让很多人震惊了。

海报上萧文静那悠然、甜美的浅笑吸引了不少人,整个闹中取静享受音乐的意境也让人印象深刻。

效果应该很不错!

晚上,躺上宾馆的**,夏宇回想自己这近一个月的假期生活,似乎全都投在极星电子了。

马上到了要见分晓的时候,只有胜利才能支撑极星电子接下来的扩张计划,支撑自己今后的目标。如果失败,那资金链就彻底断了。

这种略微紧张极度兴奋的状态让他好一会都睡不着,很想跟人分享一下。

可是笑笑这时还不知道在哪里做着美梦吧。

想到那张大海报,鬼使神差地,他给萧文静发了一条短信。

“今天把海报挂出去了,惊艳了很多人!”