第202章 天才而疯狂的渠道扩张计划

花永清这份策划,真是让夏宇又惊又喜。

野心够大,但却不算是纸上谈兵,结合他多年的零售渠道管理经验一一列出的思路和操作步骤看,实操性很强。

在这份报告中,花永清对当前市场和未来形势的判断、手机渠道建设中突出的问题、极星电子独创的零售合作商直营体系的详细分析,可谓独到而准确。

当然,最关键的还是在此基础上提出的一套庞大而复杂的渠道建设计划——这是要覆盖全国1500个城市的最终计划!

当然不是一步到位,他分成了三个阶段分步实施,条理分明、思路清晰不说,人员、资金投入、时间规划等全部列好,初看之下就能判断出可行性相当高。

所以夏宇才忍不住叫好!

只是现在时间有点紧,如果能提前点就更好了。

花永清听了却暗暗叫苦,第一阶段也不是那么好完成的啊!

但这是自己加盟极星电子第一个任务,还是夏宇亲自要求,不能就这么拒绝啊……

终于他还是咬牙道:“好,我一定拿下!”

夏宇看他这紧张模样,忍不住笑了:“别跟立军令状似的,咱们极星不讲这个啦!”

说起来从90年代过来的市场人员,尤其是那种在业务爆发期全国大市场过来的那波人,去开拓市场有时候真跟打仗似的。

什么出誓师大会、战前动员一个不少,像模像样。

还有立军令铁状的,真是铁的!

他将手上的策划书翻到前面一页,笑着说:“这个第一阶段的难点就是在选址和谈判吧?以我对极星目前这些零售合作伙伴的了解,难度虽然大但还是靠谱的。当然在这之前,我还有一个想法……”

按照花永清的计划,极星电子目前覆盖全国212各城市的零售合作伙伴体系,已经算是初步成熟。而且信任度和客户的市场认知也渐渐到了比较高的地步,当然不能轻易变动。

但是因为手机销售跟mp3可不一样,往往要覆盖到四五线城市,才能真正带动起来销量。

所以他的整个计划,是围绕这一个“合作经营”的主题来进行的。

操作思路是,跟极星这些零售伙伴们商量,由极星电子出资到列入目标的四线城市租下一家家店铺,然后邀请他们一起来经营——他们本来就是开连锁数码店的,经验和人手都不是大问题,只是相当于在附近的下一级城市多开一家或几家店而已。

毕竟极星选择时候的策略是一个城市只有一家。所以规模都还行小,小的也有两到三家分店。

同时,这个新开的店铺规模可以商量,销售的货源除了极星电子提供的部分,其他也直接让他们来按原来渠道走,甚至名字也直接按照他们原来的——但要加上一个“极星电子专卖”的标识。

总之这算是一种新形式的合作经营模式。

当然了,极星电子不可能有那么多人手去租店铺,光选址的时间都来不及,所以这一点也要他们建议和帮忙。

所以这个计划的核心意思就是。借助现有这些合作伙伴的财力、人力和经验,迅速扩大极星电子直销店的覆盖范围。

合作新店的出资及股份上,极星电子的原则是统一要51%的股份。

当然,考虑到这些零售伙伴的各种现实问题。极星电子并不强迫他们,只算个提议。

而且占股是按照51%来,出资上不是啊,极星完全可以看每家的具体合作情况多给出一些钱。

事实上。花永清这一步计划报出来的8000万预算,大部分都是租房的花销。

当然,不指望极星现有这些渠道伙伴都有这个意愿和能力配合。但只要有一半甚至三分之一,这个计划就能顺利进行。

毕竟对他们来说,产品渠道都是现成的,只是多开一家店而已。

而且有极星电子这个大公司在后面担保,也算是将他们绑上了极星的大船——这对很多人来说并不算坏事。

这样的话,按照第一步计划中,暂时新增200家合作经营店算,每家平均可以分到40万,去掉房租部分还可以有其他周转空间。

这个计划并不小,成功后就能迅速将极星电子的销售渠道覆盖范围扩大一倍以上。

至于后续的第二步,则是继续按照类似模式,直接将零售店开到下一级,店铺总数达到800家。

第三步直接覆盖目标1500家!

据统计,截止到2004年底,全国一共有省级城市34个,地级城市333个,县级城市2862个。

这意味着如果花永清的整个计划完成,就能够覆盖到全国一半的县级以上城市!

而且花永清在策划案中最后还提到,如果未来有必要,这些店以后都可以由极星电子收回,因为他也跟郑微商量过,知道夏宇也有一个建立自营零售渠道的大想法。

无论怎么看,这都是一个相当庞大而复杂,又透露着疯狂的计划!

但夏宇看着喜欢。

……

花永清听夏宇说对自己的计划有意见,忙问:“夏总有什么看法?”

“你别紧张,我都说了你这个计划我很喜欢吗!当然,要细化的东西还很多……”

夏宇盯着他缓缓道:“我觉得这个异常庞大而复杂的渠道体系想要真正建立起来,需要协调的资源太多了,如果在极星电子市场部下面运作,权限和安排上恐怕不合适,所以我考虑**出一家零售渠道子公司,你就来当这个子公司的总裁,如何?”

“啊?我……”

花永清有点语塞,瞬间感觉一股激动之情从心底喷薄而出。

独领一军的滋味向来都是最让人有成就感的,但他的激动还是因为夏宇的这份信任让实在他受宠若惊。

自己跟着马志平那么多年,走南闯北大市场立了不少汗马功劳,可最终马志平去主管熊猫移动的时候。天创公司的总裁和总经理还是他兼着,甚至还专门提人上来限制自己。

可自己这才刚刚加盟极星,就有了曾经梦寐以求的独掌一方的机会?

他有点难以置信,双手紧紧握着拳,脸也憋得通红,几次张嘴想说什么,却还是说不出来。

事实上,对这个决定,夏宇确实是在看到花永清这份天才的计划后的临时起意。不过现在想想也还行,也算是解决了花永清来极星电子后职务级别安排的难题。

不管怎么说。花永清是已经在市场上证明过自己能力和地位的人,加盟极星电子本来就是自己极力邀请的结果。

按照他的负责领域和级别,本来应该是一个市场部一个副总级别的才合适。

可罗东这个极星电子自己成长起来的销售副总也做得很好了。就算可以设置两个副总,但两人权限上也是相冲,注定要各立山头的。

如今把渠道子公司单列出去,反而是件好事。

唯一要商量的是郑微,因为之前的零售合作伙伴管理工作已经**出部门交给她管理,如果要分拆建立渠道子公司,肯定是都要划过去的。

而郑微以前是总负责人。如今多了一个花永清过来当老大,会不会让她不好受?

客观的说,郑微的能力是远远比不上花永清的,可有时候事情不是这么算的。

况且还有他跟小叔之间那种关系呢!虽然没挑明。不过夏宇也能看得出来两人是互相有意思,这是没捅破而已。

当然,这些不用跟花永清说了,自己想办法解决就是。

至于是否有点过度信任这个才认识不久的花永清。他觉得还好。

且不说必要的监管机制和人都要有安排,之前那么费心去了解他的人品,加上他在苏江天创的表现。尤其是整个绝对费尽心力的天才般的计划在手,还不值得让自己赌一把吗?

就算是罗东,加盟极星电子也才半年时间嘛!

见花永清激动地不说话,夏宇笑了笑:“怎么,不敢接了?”

“敢!”

花永清终于信誓旦旦的开口了:“我敢!夏总的这份信任我记下了,我就是拼了这条命也一定将极星电子的渠道铺向全国!”

“都说了不要立军令状!”夏宇笑着说:“这事我尽快处理好,资金和其他资源也提前保障到位,你按计划来就行。”

花永清点点头:“好的!”

说完他又看着夏宇,小心地问道:“对了夏总,我之前电话里面跟你提到,天创有一批老下属跟我一起出来的事儿……”

夏宇一拍脑门:“对啊,这事我都差点完了,具体什么情况?”

作为天创的元老,声望不错的花永清还是有些志同道合的兄弟,大部分都是中层管理人员,也想继续跟着他干。

之前跟夏宇聊,并没有提到自己过来后的职位和负责业务。

但总归不会太低吧,又肯定是销售渠道方面的。

所以这次投靠极星,他还带上了这十几个骨干的兄弟一起过来,算以后自己在这边打开局面的生力军。

花永清摸不准夏宇的想法,怯生生说:“是跟了我多年的一拨人,能力和品性绝对都过硬。嗯,他们都算是天创公司的中层吧,大部分都有三年以上零售渠道管理经验……”

“太好了!”

夏宇兴奋的一拍桌子:“这事儿办得地道!你放心,我对人才绝对是举双手欢迎的,只要符合极星的用人标准,我绝对敢保证他们的福利和待遇不比原来差!”

花永清也很激动:“那我就替他们先谢过夏总了!”

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说起来这一章写得好累,也用了好久……这个渠道扩张模式大家应该能看懂吧?总之是个很疯狂的计划,嘎嘎!满满干货,大家看得还行求票票鼓励啊!!!月票、推荐票都要!