第188章 三方协议,李周密谋

刘明胜接到夏宇电话的时候,刚刚跟维特投资、晶鼎集团方面敲定了一个三方合作意向。

在这个计划中,维特投资将原有1.21亿熊猫移动的欠账转作对苏江天创的收购款,此外再补充8000万,凑足2.01亿元占据苏江天创48%股权;晶鼎集团则出资1.6亿占股38%,剩余部分则仍然由马志平外的其他股东持有。

这意味着苏江天创最终作价4.18亿,除去其对熊猫移动的欠账及银行贷款,跟资产相差不大,算一个比较合理的方案。

所以包括花永清在内的一众原股东也非常满意,初步意向也签下了。

刘明胜乐呵呵的将此事汇报给夏宇,又继续道:“维特投资似乎是跟晶鼎集团达成了协议,估计他们后期还会合作和重新分配,但跟我们无关了。总之算是把这个最难天创公司敲定了。”

这确实算是个好消息,夏宇点点头肯定地说:“好!那我们更有底气了。苏江天创跟金陵熊猫没有股权关系,但却是一个场外关键。干的漂亮!”

李明生听了夏宇的表扬心里比什么都开心,又道:“李安建那边还没消息,我们也继续拖着?”

“当然要拖着”,夏宇神秘一笑:“用不了几天他们肯定会求上门的,到时候怎么端着架子不用我教你吧?”

“哈,不用!”

虽然不知道夏宇为什么这么信心满满,不过刘明胜根本不怀疑。

按后世的说法,他就是夏宇的“脑残粉”。

“对了,易美通信那边谈判也加紧,争取一句搞定。”夏宇又叮嘱道。

“是,沪上科技的意思很足,只是在价格上还在还价。我争取尽快给你汇报好消息!”

“好的!不过我马上要去燕京,随时电话联系!”

……

这次华清大学的冬令营一共三天,夏宇本来决定跟学校带队老师、同学们一起出发的,结果很快打消了这个念头。

因为是学校报销路费,所以他们安排的是坐火车去,那就要提前大半天出发,走十五六个小时啊,夏宇实在受不了这个——不是娇气,而是时间舍不得浪费。

所以他死皮赖脸的跟费老板商量,让他帮忙跟学校带队副校长求情。最终还是通过了。

航班是在晚上,明天一早跟团队会合。

多出来这点时间当然不是闲着,夏宇这次去燕京除了参加冬令营,主要也是为极星电子已经立项的南极星手机寻找合适的芯片,并约好了与飞利浦、高通两家公司位于燕京的分公司相关负责人的见面。

所以他把自己闷在办公室里,集中查询和整理起这时候手机芯片的情况来。

手机主要由硬件和软件构成,其中硬件主要就是芯片以及各种配件和外设等,如内存、usb、液晶屏这些,都已经形成了一系列成熟的产业链;软件包括基础通信协议、基础软件、操作系统、应用系统和各种应用。

而这里面。最重要的是两个——芯片和操作系统。

当然,在功能机时代,尤其是夏宇目前给极星电子策划的“南极星a100”手机,暂时不需要什么操作系统。一个通用框架下的底层架构和控制界面组成的方案就能解决,这也是杨春生的能力范围内。

而且,如果能将底子很厚的手机方案公司经纬科技拿下,这方面就更不用担心了。

所以夏宇的重点全在芯片方面。他要尽快为a100确定下一款gsm制式的芯片处理器。

从当前的移动通信业发展情况看,wcdma制式的3g网络虽然已经逐渐显露出峥嵘势头,主流手机基带芯片厂商和手机公司都将重点放在了这方面。但是从华国市场看,还是cdma与gsm的占据绝大部分份额,毕竟华国的3g牌照还要三年后正式发放。

甚至是2g方面,传统的gsm也要比cdma强势的多,网络覆盖条件算是最广最成熟的。

事实上,gsm方面未来的芯片业老大高通要弱好多,飞利浦也大概只有第三到第五的份额。

但这并不代表他们没有这方面的技术和方案,只是历史技术路线原因加上更看重其他方面,才把gsm市场让给了德州仪器和英飞凌他们。

也正因为如此,这两家相对而言还要好谈一些。

用了一下午的时间,夏宇将跟刘军、彭文山等人的交流意见,与国内外行业论坛、新闻和官方资料上的信息做了一个全面的梳理,基本确定下这次上门的思路和策略后,才终于收官,然后收拾东西准备赶赴燕京。

不过罗东这时候来了办公室,带来了另外一个好消息,算是给夏宇的出门送上了好彩头。

一进门,罗东将文件放下就颇为振奋的急着说:“夏总,你在美国谈下的那些海外批发商,已经将第一批北极星s1的尾款打了过来!”

当时在拉斯维加斯的ces展会期间,夏宇趁着北极星s1获奖的势头,一举谈下了三十多家贸易商在21个国家和地区的合作协议。他们也很给力的第一批进货总量就达到14万台。

不过当时只收取了50%的货款,但仍然进账4000多万美金,折合人民币3亿多。

这一次是补货款打到账上了。

“哦?补到八成了?”

“对啊,财务部已经收到外汇转账1.52亿!”

这消息让夏宇很是振奋,毕竟现在极星电子又进入了缺钱状态。

虽然在老妈的居中介绍和极星电子的良好资质下,贷款方面进展很是顺利,估计在确切的资产审计和财务能力评估后就能顺利放贷,不过极星的现金流还是挺紧张。

罗东又笑着问:“夏总,你猜猜,截至2月20号这一个月,北极星s1的销量达到多少了?对了是全球累积销量。”

“哦,多少?”夏宇看他眉开眼笑的样子就知道肯定是好消息。他简单算着:“一天按照4000台算,应该有12万台?”

罗东摇摇头:“15万!确切的说是15.3万台!这s1真是捞钱机器啊!”

“哦?这是超出预期了,是春节期间促销给力?”

“有这个因素吧,大陆销量是9.8万台,比我们的预期多了一万左右。不过重点是美国市场,尤其是百思买那边的渠道太给力了,基本多出来的都是美国那边的。”

这还真有点意外,毕竟美国那可是ipod的大本营,日韩厂商也有多年的品牌积累。

罗东又道:“对了,他们这次还表示当时目标太谨慎。要补充进货的呢!大头也是百思买和tigerdirect这两家,直接就加了三万台。”

真心不错!

看来极星电子在海外市场的蹚路还算很顺利,这还真在夏宇的预料之外。

不过想想苹果一款ipod都是以百万甚至千万级别的销量算的,也不至于太兴奋,极星电子要走的路还很长。

他又问:“东南亚市场呢?坚尼洋行那边有反馈吗?”

“有,但s1远不如k1卖得火啊,k1在那边上市快两个月了,销量破了9万台,只是咱们赚不到什么钱。”

“没事。先打品牌嘛,这已经听不容易了。而且以后极星手机也能沾沾光。”

“那倒是!”

罗东也能看到这些,对未来同样充满憧憬。

夏宇看时间差不多了,又叮嘱几句注意事项后。当即赶往机场。

……

金陵熊猫这边,因为他们自己的主动搁置和极星电子的突然沉默,本来进展顺利的谈判变一下停滞下来,气定神闲的李安建终于有点着急起来。

他当然派人盯着极星一行的动静。不过因为刘明胜等人的刻意隐秘,极星和维特投资、晶鼎集团的三方合作短时间内并没传出来。反而因为夏明德整天带人在金陵城各大景点转悠,给彻底扰乱了视线。

眼看到了搁置谈判的第五天。李安建终于忍不住,找上了周振华加紧询问tcl通讯这边是否有进展。

能有什么进展?

金陵熊猫不把苏江天创和易美通信两个坑填上,光让那边加价太难了!

姜安同是够意思,顶着压力把熊猫移动的剩余资产夸得天花烂坠,可总部那边还是不松口,价格最终定在了5.2亿的高点,并表示这是最高价位,否则tcl通讯会直接放弃这个决定。

这么大一笔收购,总是要tcl董事长李冬生亲自核查签字的,看来这就是最终的让步了,姜安同也没了办法。

“5.2亿的话,其实也不是不可以……”

李安建听周振华介绍后,脸上阴晴不定,最终开口说:“振华,我们也是多年老战友了,咱们明开说熊猫移动这边给tcl,也确实比给极星电子要风光。你说,这个tcl通讯收购后,真能保证半年内资金到账?”

老狐狸,跟你多年战友不假,可惜被打压的一直是我!

周振华心里腹诽着,也知道现在不是计较的时候,保住自己的利益才是最重要的。

他当然不指望tcl通讯真正收购完熊猫移动还是自己一直掌控大权,但表面上的董事长职位对自己未来发展也挺重要,而且最终肯定免不了一个得体的安慰下台补偿呢。

所以他点点头说:“资金上应该没问题!tcl去年初刚上市,资金绝对充足。他们去年在法国国的两笔收购根本不会伤筋动骨,而且好像还不错,资金上肯定没问题。”

当然,这个还不错纯属周振华的美好念想,夏宇准备的东西还没出来呢!

“这样的话,我可以帮你在董事会争取一下……不过6月份的党组会议和董事会换届上,你和你连襟的那两票……”

这时候周振华也顾不得别的了,昧着良心说道:“李董你放心,熊猫电子这两年在您手上发展得很好,老周一定全力支持!”

“好!那你跟tcl通讯那边说,熊猫移动归他们了!”

ps:今天第二章!因为回来得晚,写得又慢……不过我会继续,第三章争取在2点前,大家明天早晨再看吧!

非常感谢rakerzhang、乌市紫殇、lsl书虫、洛凡禄、大连书虫等五位兄弟的宝贵月票支持!终于好看点了。。。

这一点商战我构思了很久,因为比较复杂前期铺垫多了些,马上结束了。结局当然是顺利滴,也对极星电子接下来的发展很重要。

希望大家继续支持啊!