第十九章 足球非理性

伤人不能伤心。

自己得想一个办法委婉拒绝,真头疼。

维珍,那是理查德.布兰森自己中意的名字。

布兰森现在那是盛意拳拳,而且他又是牛汉联的球迷,忠实拥趸。

如果现在二世很直白说:“布兰森先生,你的集团名字中维珍两个字不符合口味,所以牛汉联胸前广告不能给你赞助。”

这可以想象得出,估计理查德.布兰森得倚老卖老,就在这会客室里,会狠揍二世一顿。

二世只好叉开话题,王顾左右而言他:“哦,布兰森先生,和你说个事情,希望你答应。我是牛汉联拥有人,但是我要踢球,而且我是一名外国人,在英国混饭吃,有些工作不好做。现在俱乐部CEO乔丹,日常管理也够他忙的了,牛汉联足球俱乐部如今真的缺少一个场面上能够镇住阵脚的人。布兰森先生,你看你能不能挂一个俱乐部荣誉主席的名字,用你的社交圈子为牛汉联谋福利。”

理查德.布兰森听后就一愣,这俱乐部荣誉主席都甩出来了。

到底还是秦龙是缺钱呀!

但是,挂名俱乐部荣誉主席也是不错。嗯,不行!挂名俱乐部荣誉主席,那这小子要钱会更狠。不能让他的胃口太大了,荣誉主席,那就荣誉副主席吧!

布兰森笑眯眯说道:“俱乐部荣誉主席,没有那么大功劳,我当不合适,副主席倒是可以。你那个胸前广告赞助,说个价格吧,我赞助了!”

我靠,我把俱乐部荣誉主席都让出来了。布兰森先生,你就大人大量,就饶过我吧。

“布兰森先生,不管你是俱乐部荣誉主席还是荣誉副主席,你都不能赞助牛汉联胸前广告。”

理查德.布兰森一愣,我这误会了,怎么这个二世一直在推却我的赞助呀。

不仅布兰森诧异,就是一屋子的人都诧异,大卫急的脸都红了。

布兰森脸色很不好看地问道:“为什么?”

……

二世能够直接拒绝布兰森的赞助,但是不能解释原因。说明完原因,那朋友都没有得做了,还会凭空树一大敌。

“布兰森先生,你说你是一个商人,你觉得一个商人应该追求利润最大化吗?”

布兰森点点头:“应该!”

“一家足球俱乐部不应该被过度商业化,但没有商业化也不行,你说对吧?”

“不错!”

“那牛汉联足球俱乐部要发展,也离不开商业赞助。商业赞助的钱不是给俱乐部老板个人的,那是用来给俱乐部发展设备更新、人员工资和球员引进的钱,所以要越高越好。”

“嗯,这与你拒绝我的赞助有什么关系?”

“牛汉联现在的足球,可以说在整个英格兰球队中,球踢得最漂亮的。如果明年升入英超,再到了欧洲赛场,那胸前广告价值就越大,是不是这样的。”

“是的,所以我来赞助了。”

“可是,这个是理论值,理想化而已。足球是圆的,什么都可能发生,如果牛汉联这个赛季不能成功升级英超联赛呢?球迷的期待变成失望,牛汉联将会形成一个恶性循环。100万英镑,牛汉联的广告价值30万英镑都不值,是不是这样的?”

“那是肯定的,可是牛汉联明年不能升级英超,你这个俱乐部主人都没有信心?”

“有,那是必须的。所以我现在定的胸前广告赞助费,就是在理想状态设立的。牛汉联球队成绩好,顺利进入英超,比赛打得漂亮,吸引众多球迷,最终走向欧洲赛场。然后牛汉联俱乐部的身价再次攀升,吸引更多广告费,再引进好球员,这样形成一个良性循环。但是,这个是理想情况,风险太大,也就是说俱乐部商业赞助价值的不确定性也太大了,所以我不建议你赞助牛汉联胸前广告。”

“商业看的就是目光,靠的就是博弈。再者,谁家的赞助不都需要冒这个风险吗?这个风险我能接受!”

怎么说半天,你就想要这个胸前广告呢?

你要是……二世没有办法了。

“布兰森先生,实话对你说吧!我这广告准备坑人的,只签四年,四年后我还要翻一番。但是如果你赞助了,我又不好意思坑你,到时候,你不赞助了,那你就断绝了牛汉联一条财源,你说怎么办?”

“龙,你没有发烧吧!你四年后还翻一番,四年后你就以这个价格卖出去都是皆大欢喜。但是到时候别人也能不赞助,不还是一样吗?你确定不要我赞助?”

二世知道现在赞助价格那是虚高,但是四年后,作为足球豪门,这个价格真不高。但是二世不能分析给理查德.布兰森先生听,他要是一听,相信了,那更要赞助了。

“布兰森先生,真的谢谢你好意思!你要知道,足球是没有理性可言的,就像当初我买丹麦队夺冠,谁能想到呢?现在牛汉联就是这样,如果现在有人要赞助牛汉联,四年以后,牛汉联的球队依然打得是攻势足球。牛汉联的价格翻一番,对于喜欢攻势足球的人来说,翻一番的价格赞助价格,他还是能够接受,那是他的乐趣。所以我也是在钓鱼,只是没有想到把你给钓上了。”

布兰森沉默了好一会,觉得二世说的似是而非,不过,翻一番的价格,自己肯定不能接受,或许他说的是对的,足球非理性的,爱足球的人也非理性的。

“龙,我真的无话可说。亏得是你这个天才,在搞俱乐部经营。要是我,肯定不行,至少我不会把价格定那么高。能便宜点就便宜点,俱乐部又不付出多少成本,但这些这不都是净利润吗?还是你说的对,足球就是不能用理性来理解?你看,我不就被你钓鱼钓上了吗?”

哈哈哈,两人相视一笑。

“足球俱乐部最大的价值就在于它的稀缺性和不确定性。你想,如果牛汉联在四年内取得欧洲冠军杯,你想,那球衣胸前广告赞助商还不乐疯了,一球成名呀!”

“龙,你别说了。你一说,我觉得还是赞助胸前广告合适!”

“别,布兰森先生,千万别!我们还是继续钓鱼,愿者上钩!”

……

会客室门就在这时推开了,叶子兰进来,把准备好的俱乐部荣誉主席的聘书拿来,送给理查德.布兰森。

布兰森也是十分激动,就开玩笑说:“是不是要举行一场盛大的就职仪式,来庆祝这个事情。”

二世笑道:“布兰森先生,会为你举行的,就在我们牛汉联新球场竣工庆典上,咱们邀请同行,官商两届重要人物光临,让你风光一回。如何?”

说完,两人又得意笑起来。

这时,会议室门又被敲开,乔丹进来。(。)