第七十六章 超级市场
现在的宏达经过整改后一共有四层楼，其中商用的为第一和第二层，第三层是储藏间，也就是仓库，没必要去，第四层则是赵元龙的个人办公室以及临时住的地方，所以很快，一伙人就把该看的都看完了，赵元龙又邀请林子轩两人到了一楼的茶餐厅，给每人要了一杯茶，然后就一言不发的盯着林子轩，显得非常紧张。
“老哥，你这超市的雏形目前来看是已经显出来了。”
林子轩喝着茶，首先对赵元龙这几个月来的努力做出了肯定，林子轩就是用超级市场的主意说服了赵元龙把那家茶馆还给了陆冠英，双方不再争执。不过之后的一段时间，赵元龙却并没有立即就按他说的把百货商店改组为超市。
原因自然也很简单，下不了决心。
因为，超市虽然不是什么新生事物，但是在香港目前还没有一家，没有一个榜样，自然就难以真正的吸引投资者。而且，中国人总体上不像洋人那么守规矩，赵元龙最怕的就是一旦将百货商店改为超市，自己的那些顾客中的很大一部分就会被这种自主选择货物的机制所刺‘激’，成为一群潜在的小偷。毕竟目前的这个时期并不好过，很多人都在饿肚子，香港岛这边虽然还不像九龙那边儿‘混’‘乱’，但是也差不到哪里去。像湾仔、铜锣湾等地的大量无业游民，对需要和平环境的商家来说显然是极为可怕的。另外，按照林子轩给他的主意，超市如果想快速的进出货，就必须大规模的降低商品利润，这种情况在他看来，也代表商店盈利率的下降。所以，他担心自己的进货渠道不够通畅，万一出现问题，财政支撑力也会随之下降，无法应付蜂拥而来的各‘色’顾客。
可是，随着《环球时报》在很短的时间内的快速崛起，赵元龙坐不住了。
林子轩的手段他算是见到了，免费发行这种明眼看上去极度吃亏的手段都能带来巨大的成功。那么超市为什么就不可以取得巨大的成功？在商场上‘摸’爬滚打了这么多年的赵元龙深知一步慢步步慢的道理。何况宏达对面还有联发百货竞争，对方也已经狠狠地压制了他多年，如果不抓住这次机会，宏达很难有反身的机会，直到某一天被对方兼并。
所以，他终于再次找上了林子轩，并把自己这段时间想到的一些疑问向林子轩提了出来。
林子轩虽然是军人出身，可是后世的那些知识以及理念又绝对不是现在人所能知道的，为了不使赵元龙失望，他就将自己后世所知的超市运营方法以及一些管理理念和赵元龙商量了许久。双方根据现在香港的经济与社会情况，将各自的方法意见进行综合，终于拿出了一个相对来说很是粗略的方案。
而这个时候，赵元龙最担心的小偷问题也已经不成问题了，毕竟在香港还是有着一定的地下规矩，这种规矩是被所有人认可的。赵元龙的超市只要每年向某些人提供一定量的金钱，就可以得到保护，然后再向警署申请在超市的地段增加警察巡逻以及提供驻店警员等。这样一来，那些三只手们就应该有所收敛。而除了那些职业扒手，赵元龙所担心的普通老百姓随时可能出现的“转化”更是没有必要在意。按林子轩的说法，如果商店生意好，到处都是顾客，那些“手艺生疏”的普通老百姓自然不会在众目睽睽之下去主动去负担那些风险，偶尔有一两个，应该也不会造成太大的损失。
而如果生意不好，那些商店的服务人员散落四周，更能威慑普通人。就算有损失，应该也不会有多大。更何况警署的人跟赵元龙也是老相识，在必要的时候肯定是要出出头的。
就这样，经过一番商量。赵元龙终于决定“改制”！宏达百货改为宏达自选商场，并停业两个月，对整个商店进行全面的整修。同时，还按照林子轩规划出的细则对手下的员工进行重新培训。
这个工程对一家百货商店来说无疑是极为“浩大”的。不过还好，现在整个工程已经到了验收的时候了。虽然自己明知道林子轩其实也是个外行，但赵元龙还是把他请来做最后的“检验”甚至还不自主的有些紧张，毕竟这么长时间林子轩给他的感觉就是无所不能的。这一次，他可是压上了所有的本钱。两个月的整修，也已经让对面联发百货的生意涨了两成多，如果不行，再重新整回百货商店的模样，‘花’钱不说，他的脸也就丢尽了，到时候在陆冠英面前可是真的说不上半句话了。
可是，赵元龙没有想到。自己的一番辛苦，得来的居然只是一个“雏形”！
“老弟，只是雏形？”
“这是当然。就算摆出来的样子再一致，也都只是雏形。要知道真正的商店，做的是不是货物而是品牌，是文化。让人看到名字就产生一种亲切感，有走进来购物的冲动，进来享受服务的意愿，那时候才叫成熟。”
“林先生，我们店里的货都已经很便宜了，伙计也都很热情的。”站在赵元龙身后一个中年人说道。
“哦，老弟，这是王经理，他是我们宏达的老伙计了。”赵元龙连忙介绍道。
“王经理你好。”林子轩朝这人点了点头。
“林先生，既然您认为我们只能做到一个雏形，为什么当时还要建议我们老板做这个自选市场呢？”王经理又接着问道。身为宏达的老伙计，他对宏达的经营方法自然也是有一定话语权的。不过他这回却因为反对赵元龙这样匆忙上马超市项目而被冷落了许久，所以对盅‘惑’赵元龙上马这一项目的林子轩也没有什么好感，哪怕赵元龙已经把林子轩铸造的《环球时报》奇迹给他讲了不只一遍。
“当然是因为超市赚钱呀。要知道以目前香港的经济环境来说，自然是超市更有竞争力。”林子轩笑道。
“这话怎么说？既然你知道香港的经济形势糟糕，还让我们抛弃旧有的方式？我们保持原样至少还以维持，可一旦改成自选商场，谁知道情况会不会按照预想的那样？”王经理说道。
“就是因为经济不行才要抛弃老套路，才要改变，只有创新才能求活。”林子轩不愿意跟人争执所以不在卖关子，当即说道！“超市讲的是以货物的快速流通来赚取利润。现在的许多百货商场利润额都很高，就像以前的宏达，虽然说是在亏损，可是相对的盈利额估计也是不低，不知道我说的对不对？”
“嗯。”王经理点了一下头。
“那不知道你们的这个盈利额是多少呢？”林子轩又问道。
“这个”王经理看了赵元龙一眼，有点儿迟疑。
“支支吾吾的干什么，林老弟是我好朋友，有什么不能说的。”赵元龙道。
“我们宏达商品的平均利润额大概在三成五左右。”既然老板都已经答应了，自己自然也没必要矜持，王经理略一犹豫便接着答道。
“三成五？那不就是百分之三十五？”林子轩暗暗咋舌，这就是现在这个年代百货商店的盈利率，百分之三十的利润额，要是放到后世那几乎就是暴利行业呀？
据他所知，后世恐怕也只有房地产、餐饮等少数几个行业的盈利额能超过这个数字，其他行业在一般情况下都是远远不及。
“没错。就是百分之三十五。”王经理点头说道。
“那你们的商品的价格跟对面的联发应该差不太多吧？”林子轩又问道。
“差不多。”王经理答道。
“商品的流通时间大概是多少？”林子轩再问。
“这就要分很多种了，每件商品都不一样，比如：米面之类跟衣服就差得很远！”王经理说道。
“这就是了。”林子轩笑笑道：“可你们如果将利润额降到百分之十五，或者百分之十。甚至更低的话，你认为到时候你们的商品流通速度会有多快？”
“我担心的就是这个！”王经理眉头紧皱：“商品降价，固然会吸引大批的顾客。让货物的流通速度加快，进而为商店盈取比平时更多的利润，可林先生你也知道我们宏达的对面就是联发百货，他们的资本远比我们雄厚，我们降价，他们如果也跟着一起来，那时候打起价格战，我们宏达是要吃大亏的。
“王经理考虑的确实周到细致，不过你却忘了一件事。”林子轩指了指‘门’口的方向：“宏达是你们老板自己家族的事业。可联发百货的陆冠英却只不过是一个小小的经理，说的实在点儿，他就是个打工的。”
“那又怎么样？”王经理问道。高级点儿的打工仔也可以决定一些事情的，就算自己决定不了，也可以把事情上报老板，然后再由老板做出决定。而只要那老板不是傻瓜，自然知道该怎么办。
“宏达是你们唯一的事业，可联发百货却不是对方唯一的盈利点。所以他们就算能够‘抽’调资金，也绝不可能孤注一掷。而宏达之所以能在联发手下撑了这么长时间，就是因为对方一直不敢‘逼’得太紧，因为如果那样做了，他们就会伤及根本，甚至是得不偿失。”林子轩说道。
“这，”王经理犹豫起来。自从联发在宏达对面架起场子，主动挑起竞争以来，他只知道对方的强势，却真没有想到过这一点。
“另外，我们还要注意到百货商店与超级市场主要的几点不同，一：商品价格；二：商品流通速度；第三：方便程度！”林子轩扳着指头数了数：“能自己拿到，自己随意选择的商品，一般的顾客大都不愿意去听别人的聒噪。而且百货商店的服务方式太过时了，不管什么东西都要问过售货员，甚至还可能吃脸‘色’，如果你是顾客你愿意到这样的商店买东西呢还是愿意到一个自己看上什么就买什么，而且不用看别人脸‘色’的商店买呢？所以，就算打起价格战，我想你们这边也不会吃亏。因为去掉柜台，宏达这边给予了顾客更多的活动空间，不要小看这一点点的自由度，越是这样，才会越让人感到愉快。别忘了大家是来买东西，不是想人挤人的找难受的，心情，也是可以影响人的。而且你们这个行业和饭店一样都是属于服务行业，买的的不光是商品，最重要的是服务。如果谁能让顾客感觉到家一样的温暖以及亲切，那么那里的顾客就会蜂拥而至。”
“林先生，说了这么多，您还没有说到点子上啊。”王经理脸上又有了些不快。“您说去掉柜台就能在价格战中帮我们宏达撑起来，可您刚才也说过，香港的经济不行。这样一来，许多人都收入不高，既然如此，他们当然只会冲着更便宜的东西去。又怎么会为了一个所谓的方便自由就不顾生活呢？”
“老弟，你看。”被王经理这么一说，赵元龙也有些犹豫了。虽然林子轩也说了联发并不见得能比宏达强多少，未必敢破釜沉舟，可是，家万一真这么做了呢？
“哈哈。打价格战又怎么样？香港几百万人，一半以上都是难民。我就不信，他联发一家能应付得过来？”林子轩摇头笑了笑，又伸手拍了拍赵元龙的肩膀，说道：“何况，赵大哥还帮过我的大忙，现在又是听我的建议改了超市，我当然不能坐视不管。现在我手上还有点闲钱，那我也投资占一点股份怎么样，咱们就跟他斗上一斗。我倒要看一看，他们那老板到底能撑多久，那陆冠英又能狂多久。”
“林先生，这可是您说的。”王经理闻言一振。
原本那些反对的想法立时跑得没影儿了，他干百货商店这一行许多年了，当然也能感觉得出超市的前景，之所以不乐意，原因就是害怕‘弄’巧成拙。可林子轩如果愿意帮忙就不一样了。以林子轩目前的财力来说那根本就不是问题的，说得夸张点儿，光他那家报社就相当于一个流动的银行。真要是林子轩愿意投资，别说一个联发，就是两三个加在一起大打价格战，他也有信心支撑得住。
“林老弟。我，老哥我，我可就谢谢了！”赵元龙‘激’动的握住了林子轩的手。赵元龙之所以‘弄’这个超级市场就是被林子轩描述的前景所‘诱’‘惑’，并且感觉到了超市确实大有可为，但要说他不担心对手们的压制那就是开玩笑了。可联发的实力毕竟强过宏达，依旧按照现在的情况走下去。他目前虽然还能撑住，可往后呢？现在，陆冠英为了一块小地皮都敢追到那么远的地方，当着那么多人的面去向他讨要，以后又会怎样嚣张？所以他才痛下决心，趁着手头还算宽裕的时候搏上一把。不过，现在他的担心已经去掉了一大半，有林子轩的承诺，他绝对有信心跟联发狠斗几场。
“哈哈，老哥，你这话就真的见外了！”林子轩笑笑，又突然摆正了脸‘色’：“咱们签个协议吧。”
“协议？”赵元龙还在感动的无以复加，被这两个突如其来的字打得登时就是一‘蒙’：“什么协议？”
林子轩看到罗嘉文略有些责备的目光之后，再看看赵元龙的脸‘色’，他顿时也明白了过来，只觉得哭笑不得：“老哥，你们该别以为我是想趁火打劫吧？我是在商言商，既然我已决定入股，那怎么着得有一协议，这是最基本的。老哥以为呢？”
“老弟说的对。”赵元龙老脸一红。
“呵呵，老哥，咱们接触的不多的，你还不知道我的为人，我这人呢，不管做什么事儿，都喜欢签个合同之类。既是约束合作对象，也是约束自己。免得到时候发生什么扯皮的现象，既不好讲理，也容易跟朋友闹生分了。”林子轩笑笑，“何况，这一回咱们是要对付联发百货，你应该知道他的背景关系有多复杂？万一到时候有人给我施压，我害怕顶不住啊！”