第四十五章 新报社 新老板
促销！
对这个词，来自于后世林子轩早就已经熟到不能再熟。虽然他是军人出身，但是现在的广告形式多种多样，不是有那么一句话：别在广告时间插播电视剧，由此可见广告已经发展到什么样的地步。而21世纪的商界，几乎不管是什么东西，总会有一个促销的活动，使其在最短的时间内打出新产品的牌子，产生经济效益。
“如今，我们报纸一没名气，二没力气，所以，想要打开局面，就必须展开促销。”
九龙区的一个小村子里，比起黄麻角渔村要小的多，也就那么十几户人家，靠种地过活。不过，虽然规模跟不上，这个地方的却相当不错，依山傍水，风景如画。海边有一个小小的海湾，也就是两百多米长，带着一个小小的沙滩，细细的白沙与蔚蓝的海水相映成趣，几乎能让每一个来看过的人都忍不住心中为之一清。而这里，就是林子轩为自己的报社所选择的新住址。
为了避免自己鞭长莫及，他将《环球时报》的总部迁到了这里，最近都是一下班就跑过来。不过，说是报社，其实也就只是租用的三间老房，一看就是非常久远的那种。报社也没有多少东西，除了几个人，就只有一个牌子。最重要，同时也最值钱的印刷室早就被上任老板兼主编李家辉给搬走了。气的林子轩直接就想让警察找上门去，可是罗嘉文的一句话使他打消了这个念头，罗嘉文道：“如果你干什么事情都要警察出面的话，那你在商场肯定走不长，因为一旦遇到困难你就会想到警察，这样会使所有人的看不起我们，认为我们只是靠着警察撑腰才走到这个地步的，就没有人愿意和我们合作。所以既然你决定进军商界，那就要按商场上的规矩来办，吃亏与否全在自己的眼光与经验。”
“就算要促进销路，也没有这么赔本赚吆喝的！”罗嘉文作为环球时报的主编他早就打定了主意，直接住到报社就近“监管”。反正连着的三间老瓦房，他和其他两个没住处的报社编辑住一间，另一间交给小雅住，还绰绰有余！至于石硖尾的棚屋则直接就租给了原本的邻居。
“就是，虽说这些广告都没什么太大的版面，可架不住数量多。肯定要占去很多的纸张。我们本就是小报社，零零碎碎的就这么点儿资本，可经不住折腾！”辛荣辉在一边说道。他是《香港人报》的老资格了，从李家辉创建这家报纸开始，就一直跟随至今。可惜，几年下来，虽然在工作中被迫做出了诸多的努力，可他除了闹出一副深度近视，身体也因为经常熬夜搞得越来越差之外，一无所获。加上也没什么力气，做不了什么别的活计，在林子轩接手《香港人报》，本就不多的员工也走得几乎一干二净之后，他选择了留下。所以，他也是对报社的未来最关心的人，没有之一！
“现在报纸一张多少钱？”林子轩问道。
“一般都是一毛！英文报纸可能要贵一些。不过那也不是一般人买的！”罗嘉文对此了解的比较多。
“现在各家报纸的销量都怎么样？比如说《新日报》。”林子轩又问道。
“不是很好吧。不过那些都是大报，再差也比我们强的多。”李广生瞧了瞧林子轩的脸色，小心说道。他是原《香港人报》的记者兼编辑，无路可去，又不愿去做那些力气活，所以也留了下来。与林子轩、罗嘉文、辛荣辉构成了新《环球时报》报社的最初班底。
“他们的报纸都是怎么卖的？”林子轩再次问道。
“这有什么好问的？当然是每天专门有人到报社去拿报，然后跑到各个地方去卖掉了！”以前有报童，不过现在香港求生活不容易，报童已经被许多成年人给取代了。虽说还有，但已经失去了往日几乎一统卖报业的地位。罗嘉文当过一段时间的副总编，另两人也都是“资深”报业人员，当然知道这个途径。
“那咱们能不能找到愿意卖《环球时报》的？”林子轩继续问道。
“其他的报纸给那些卖报人的时候就会打折扣，还可以退货，《香港人报》原先就没什么人愿意看，就算愿意退货，也没几个卖报的乐意白辛苦一趟。他们宁可自己多拿几份能卖出去的。以前李主编的时候，除了几个相熟的报童可以免费领报，剩下的基本上都是咱们自己人出去卖。只是咱们的销量本来就不大，倒也不嫌人少。”李广生答道。
“这也就是说，如今咱们搬到了这里，更加不可能有什么人愿意来领报，然后帮我们卖出去。是不是？”林子轩又问道。
“你才想到这些？我早就告诉你搬到这里不行虽然这里是个好地方，但是你别忘了《环球时报》是一个全新的报纸，一个重新开始的报纸……现在后悔了？”罗嘉文生气地说道。他原本想着让林子轩直接到石硖尾去再租几间棚屋，直接就在那里办报。至少，石硖尾人口够多，又由弥敦道连着旺角、油麻地，就算销量再差，也能有个几百份的保底，不至于一无所获。而且，石硖尾、油麻地这些地方有许多大陆来的难民，这些人都无比的关心大陆的局势。而林子轩在这些方面明显具有相当高的见识，如果表现好，再现当初《香港人报》日销量几千份的辉煌也不是不可能。可惜，这家伙偏偏是个死心眼儿，他怎么劝说也不管用。他甚至一度怀疑林子轩是看上了这里的风景。
“我知道你不满，可老罗你不懂得我的意思。”林子轩微笑着压了一下手，示意罗嘉文不要总是在这个问题上纠缠，“我也知道，办报纸不容易。据我所知，现在一般的大报社还好，小报社却总是难免被这样那样的势力骚扰。就拿以前《香港人报》来说，以前就为探长李哲伟的字花档做过广告，是不是？”
“是又怎么样？现在谁家的报纸不是这样？那些大报有时候也做呢！”罗嘉文反问道。
“可我不想做！”林子轩严肃地摇了摇头：“一份真正有影响力的报纸，不仅要新闻及时，还必须保持中立，因为这个世界上绝大多数的读者都是没有明显的倾向的，他们只向往事实、公理。所以，想要获得最大的公信力，就必须在最大可能的保持报纸的无倾向性。而除此之外，最重要的一点，就是不能沾染污垢丑闻！做字花档的广告现在或许没什么，可如果以后我们这份报纸发展起来了，它或许就会成为其他人攻讦我们的把柄，从而影响到我们的形象，你知道吗？”
“形象？这年头还讲什么形象？”罗嘉文不满道。
“你以前不也对做字花档的广告感到挺不好意思的吗？”林子轩笑问道。
“那……那个不一样！”罗嘉文的脸色忍不住一红。他当然记得林子轩所说的那个场景，那时候这家伙被韩坤索贿，他在一边对那些警察冷嘲热讽，还述说了李哲伟的事情。可是，现在情况不一样了不是？以前他只是个打工的，哪怕当着所谓的副主编，也依旧是李家辉手下的一个打工仔，当然可以有什么说什么了？反正只要有薪水拿，饿不着就行。可现在的报社已经换了主人，他罗嘉文虽然并不在乎那所谓的四成股份，可林子轩却是他的朋友，他岂能不帮着朋友多考虑考虑？
“是不一样。咱们搬到了这里，这里因为地处偏僻，根本没有什么其他社会势力存在，虽然以我的实力根本就不用怕他们，但是就像你说的我现在的身份是商人，不能用警察的身份办事，所以我只能找了这么一个地方，要知道以我的身份大家住更好的地方，在更好的地方办公都没问题，可是这样大家就会完全的依赖我的身份，不愿吃苦，都想过好日子，失去了艰苦奋斗的进取心。除此之外大家可以面对这里优美的环境，舒舒心心地搞好报纸。这是其一！”林子轩伸出了一根食指在另外三个面前晃了晃，“其二，我们的报社新成立，人手不足，连记者都没有，更加不要谈什么抢抓新闻之类，所以，我们办报的重点不可能落到城市新闻这一块儿，而是更大范围内的新闻时事。可是，我们连城市新闻都抢抓不到，更加不可能在更大的范围内去找新闻。所以，就只有靠其他报纸提供。这里离警察局很近的，而我呢西九龙警署帮办，这有什么好处？当然就是报纸！每天早上，在第一时间之内，香港各大报社的报纸就会送到警署，送到我的办公桌上。尤其是许多英文报纸，他们在世界时事新闻方面占据着极大的优势，也对香港上层政治动向极为熟悉，而这些优势，完全可以为我们所借用！”
“对啊，以前我们怎么没想到这些？”辛荣辉忍不住喜道。林子轩这短短的几句话，似乎让他开了一点儿窍。
“可说来说去，报纸总得靠销量啊。老板你又是免费让人打广告，又把报社搬的这么远，这个偏僻地方，咱们怎么去卖报纸？”李广生疑问道。
“呵呵，就是因为要卖报，所以我才去免费替人打广告呀！”林子轩笑道。
“你这是什么意思？”罗嘉文奇道。
“你们刚才不是说了吗？咱们这份报纸只是小报，所以根本就没有什么人愿意领售！是不是？”林子轩反问道。
“是啊。这才是最麻烦的。报纸就算做得再好，卖不出去也是白搭！”李广生答道。
“所以，我们根本就不用去卖报！直接让那些免费打了广告的饭店、商店，还有酒店，给我们在靠近门口的地方专门弄一个报架，放上几十份儿报纸就行了。咱们要做的，就是把报纸弄好，然后给他们送过去就成了。西九龙的公交车早上五点半就有，那些饭店、商店、酒店的营业高峰却一般都是在中午或者晚上……根本就耽误不了时间！”林子轩笑道。
“你打的这个主意？”罗嘉文三人互看了几下，都忍不住眼前一亮。
“呵呵，虽说现在香港经济有些萧条，大家吃饭都麻烦。可真正吃饭麻烦的，又哪里舍得花钱买报纸？就算买，也不会买咱们这种小报，除非是那些赌徒买字花，所以，直接把报纸送到那些有购买力的人面前，不仅省去了中间卖报人的那一层支出，还省了最为艰难的推销过程！虽然刚开始可能不太会引人注意，可只要形成的习惯，我们以后的报纸肯定会打开销路。”林子轩满怀信心地说道。
“厉害，老板！”辛荣辉忍不住伸出了大拇指，“你要是早点儿出手，当初的《香港人报》也不用落到这份田地了！”言罢又是一阵感慨。李家辉在的时候，也不是没想过办法去努力增加报纸的销量，可是，算来算去，居然都跟不上林子轩这看似无心的几招。早知道这人和人是不能比，可一直不怎么明白原因，现在他终于清楚了，这真的有可能会气死人的。
“先别急着高兴！”李广生也似乎有些激动，不过他还好，还在继续动着脑子：“新闻、销路都搞好了。那印刷呢？老板你还没有找印刷厂？如果没有，李家辉把他那个印刷机弄走了，咱们的报纸怎么印？”
“印刷？”