§第五节 两大职场密码 合作与契约(1/3)
密码一：用合作代替自私
有的人无私，是因为他能够克制自己的私心。比如，同样是做官，有的官员能够不贪不腐，抵制腐败，而有的人就做不到清廉。难道清官天生就不为**所动吗？其实不是的，官员能做到不腐败，是因为他克制住了自身的贪念和欲望。
与自私心对抗，是对自己的极大挑战。可以说，人的一生，都要与自私心抗争。我的母亲对我的影响很大，从小时候起，她就常常教育我：人要衷心，火要空心。这句老话的意思是，人不可以太自私，生火的时候，火堆中心要空才容易燃烧。如果心中全是自己，那就像是实心火堆一样，没办法燃烧旺盛。
中国是一个文明古国，我们的传统文化向来推崇无私奉献的精神。“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”、“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”、“随风潜入夜，润物细无声”、“落红不是无情物，化作春泥更护花”……从古诗词到雷锋、焦裕禄、孔繁森的无私奉献故事，从孔融让梨到公益活动，中国人从小到大都在接受无私教育。
时至今日，在商业社会中，面对逐利的商业思维，能成为成功人士的仍然是能够舍弃私心得大我之人。华为创始人任正非就是一个能舍私心之人。
2011年12月，任正非在华为内部论坛发布了一篇名为《一江春水向东流》的文章，透露了华为的人人股份制。
在华为的股份中，任正非只持有不到1%的股份，其他股份都由员工持股会代表员工持有。如果有员工离职，该员工有多少股份，马上折算为现金给他。哪怕是几千万元的现金，任正非眼睛也不眨一下。但是你离开公司，就不能继续持有华为股份。华为股份只给那些正在为华为效力的人。
任正非写道：“我创建公司时设计了员工持股制度，通过利益分享，团结起员工，那时我还不懂期权制度，更不知道西方在这方面很发达，有多种形式的激励机制。仅凭自己过去的人生挫折，感悟到要与员工分担责任，分享利益。创立之初，我与我父亲相商过这种做法，结果得到他的大力支持，他在20世纪30年代学过经济学。这种无意中插的花，今天竟然开放得如此鲜艳，成就华为的大事业。”
正如任正非所言，如果没有员工持股的管理制度，华为或许没有今日的辉煌成绩。他没有独享华为股份，持股不到1%，但他仍然牢牢地掌握着公司话语权。也正因为他先舍弃了股份，才得到了员工的鼎力拥护。在与员工分享利益的同时，也使得员工为他分担了责任。
任正非是无私的，但他更是一个聪明的管理者。得人心者得天下，这句话在任正非的管理中再次得到了验证。
当你在做一个选择之前，先考虑到别人的利益，先想办法让别人得到好处，这就是有了无私的心。然而，通常情况下，当个人利益会因为无私受到影响时，一般人很难做出为他人好的决定。
那么，在职场中，如果既要兼顾自身利益，又要展现无私奉献精神，应该怎么做呢？最好的办法，就是将个人利益与职场利益、公司利益结合在一起。也就是说，如果公司发展好了，你也会更好，那么你就会自觉地在工作上付出努力。有时候，舍掉自己的一点私心，就能换来与他人更愉快的合作。人与人之间通常都是这样的，你对我好，我会对你更好，真诚以待才有可能交到真朋友。
在工作和生活中，我们会发现，与人和善，能够为了他人利益舍弃自我小利的人，往往能够结交更多的朋友。
但同时需要注意的是，无私并不是说在任何情况下都牺牲自我，甚至有一些自己该得的利益都不去争取。长此以往，无私的你也会产生不满，陷入苦闷当中。
大学生王雪毕业后进入一家企业工作，因为是初来乍到，本着新人的觉悟，王雪在办公室表现得非常勤快，各种打杂的活，她都欣然接下来。刚开始，王雪本着多学习，快快融入集体的念头，所以才“无私”地帮其他同事跑腿拿快递、复印资料等。
但半年之后，王雪觉得，同事们就喜欢使唤她做这做那的，以前大家让她帮忙做了事还会说声谢谢，时间久了大家似乎觉得这些事理所当然该给王雪做。慢慢地，王
雪对帮忙同事跑腿的事情产生了严重的反感，和同事们的关系也越来越差。这样的结果，完全违背了王雪的初衷。
我们可以帮王雪分析一下，为什么好心没有得到好报？为什么她的无私没有换来同事的青睐和体谅？首先，王雪其实并没有发自内心地想要长时间为同事跑腿，虽然她一开始是出于真心，但她内心其实为跑腿这件事情设置了时间限制。也就是说，她没有考虑长远，就做出了决定。
其次，王雪的无私其实用错了地方，如果她能把给同事跑腿拿快递的时间，花在主动为同事解决一些工作问题上，那么她既能学到知识，又能更快地与同事建立起工作伙伴关系。更重要的是，当她的工作能力得到提升之后，同事们自然就不会再给她增加其他非工作事务了。
因此，我们需要强调的是，当你要舍弃自己的利益为别人谋利的时候，事先要考虑清楚方向是否正确，自己能不能承担个人利益受损的结果，是否能将无私进行到底？如果后悔怎么办？如果你只是想用一时的舍弃自我利益去换得更大的价值，那么你其实是打着无私的招牌在做自私的事情。
在这里我们就要提到合作这个概念了，如果王雪只是承担帮同事们买咖啡、早点的事情，那不叫职场合作，如果她能帮助同事完成某些工作项目，那才叫做职场合作。
1776年亚当·斯密在《国富论》中指出，人类是自私的，会在理性权衡成本和收益后才做出决策，因此他们在自由市场中的各种行为，往往有助于促成共同利益。也就是说，促成共同利益的本质原因实质是人性自私。
不过2006年，哈佛大学数学生物学家马丁·诺瓦克提出，“也许对于进化，最引人瞩目的一点是，它能够在竞争激烈的世界里孕育出合作。因此我们或许可以让‘自然合作’成为突变和自然选择之外的‘第三条进化原则’”。诺瓦克还著有一本书，名为《超级合作者》，详细阐释了他的研究观点。
诺瓦克这一观点，对人类本性自私的观点造成了冲击。随着社会的发展，我们能够看到越来越多不是出于自私的合作。有更多的人开始认为，有条件的合作，是比唯利是图更好的选择，他们以德报德，恪守道德规范，展现出善良的本性。
我们可以感受到，用与人合作的心态去完成任务，关心他人，会使得事情进展得更加顺利，成功率也更高。其实，绝大多数人还是更想在愉快的合作中完成工作的。因此，与其说人们的本性没那么自私，还不如说合作精神是比自私更高层级的进化。
那么，一个有合作精神的职场人有哪些特质呢？经过观察研究可以发现，有合作精神的人善于沟通，有公平心，遵守道德规范，真诚待人，而且容易感知对方的心情和想法，讲信誉，懂变通。也就是说，有合作精神的人不是别人给你10块钱你就要还人家100块钱，而是你和对方一起挣10块钱，然后按公平的比例分配。
与以前相比，当今世界已经有了较大的变化。不管是社会学，还是心理学，或者是经济学，都在变化中趋于认为，创新合作的观念是组织和个人发展壮大的先决条件。如果你能用盯着回报的眼睛去看看其他世界，去用心感受和学习，你就能获得一个与计较利益得失相比全然不同的美好人生。
密码二：契约精神
我们知道，每个行业有每个行业的规则，遵循规则和挑战规则的人，大多数获得了成功，而违背规则的人，则大多输得很惨。
每个行业都有其规则，若是想要玩转或者颠覆规则，你就不得不先遵守，学会玩，然后再创造新玩法。
在职场上，通行着一套永不过时的规则，我们把它称之为职业道德。诚信、忠诚、感恩，这样的职业道德是全世界每个行业、每个公司都需要员工遵循的。
诚信的第一层含义是不说谎、不骗人，第二层含义是守信用，说到做到。我曾经接触过一个求职者，面试的时候觉得他谈吐挺不错，就留意了一下。后来我让秘书查了这位求职者的简历信息，结果发现他的学历竟然是假的。
于是，我没有聘用他。没想到他很认真，再次到公司来找我，向我请教没有聘用他的原因。我也不留情面地告诉他，
因为学历造假，公司不予聘用。结果他委屈地说，以前也有公司很认可他的工作能力，但就因为学历不高，最终还是不受重用。
但实际上，从他此前的工作记录来看，他的工作成绩都是很不错的，对于他的个人能力，我从他的工作档案和他的言谈举止中能够有所判断。
其实，我也曾经因为没有学历而苦恼。所以拿不出学历的时候，我只能去当搬运工，后来我发现学历是一块重要的敲门砖，才脚踏实地地去考了大学，获得了受认可的学历。
这位求职者的真诚还是打动了我，对于学历造假，他没有不承认，也没有试图掩盖，在和我交谈的过程中，他也认同了我的看法，决定不再用假学历骗人。于是，我给了他一个公司里比较低层次的职位。
后来，他在公司发展不错，成了一个部门管理者。另外，他还利用业余时间充电学习，考上了大学，取得了真正的大学文凭。
每个人从小到大都被教导着讲真话，不说假话，但有时候却要讲一些“身不由己”的假话。我想每个职场人心里都有一杆秤，什么场合说什么话，应该有所掂量。
在职场中，我们还经常遇到这样的人，他们积极工作，对老板有求必应。不管大事小事，他们的做法是先答应下来，再去想办法完成，事先并不考虑事情办成的几率大小。结果可想而知，这类人一口应承下来的事，经常都办不好，最后还被老板认为办事不牢靠，得了一个爱说大话的标签。
所以说，在答应一件事之前，先要衡量清楚你能不能办好，向老板说清楚可能存在的风险。如果你想都没想就答应了，事情却没有办好，容易被人误以为不守承诺，办事不力，反而给自己带来负面影响。
比诚信更高层级的是忠诚心。忠诚也分为两个维度，一是对自己忠诚，然后才是对公司忠诚。如果你不是心甘情愿地将团队利益放在个人利益前面，那么你就算再努力，也只是在违心地表演。
以往，人们总认为，忠诚就是一切都听公司的，领导让你往东边走你不能朝西边走。因此，一些把忠诚心表露得太明显的人，往往被别人称做马屁精。在现代商业社会，我们更偏好于用契约精神来替代忠诚这个说法。
简单来说，职场契约精神是指，你加入了一个公司，或者与人合作，就应当恪守签署的合作条约。相声演员岳云鹏，在一次表演之前收到了父亲因病去世的消息，这时候，他可以选择离场回家。但他却留在了演出场地，强忍悲痛完成了一出喜剧表演。
是什么让他做出了留下的决定？我想除了强烈的责任心，更多的是对契约精神的坚守。一个有契约精神的人，会让别人觉得很安全很专业，合作起来更放心，因此他获得的机会也就更多了。
还有一个常见的职场现象，与忠诚和契约精神直接相关。有的职场人，手握公司的机密文件，却因受到利益**，将机密出卖给敌对公司，使其所在公司蒙受巨大损失。这样的做法，显然违背了基本的道德，而且涉嫌犯罪。正是因为存在诸多此类危险，所以公司才十分看重员工的忠诚度，有时候宁愿要一个老实的职员，也不要一个不忠诚的能人。
我将感恩与诚信和忠诚并列提出，因为感恩是一种出自内心深处的正能量。它看不到摸不着，但却高于诚信和忠诚，以及其他的一些道德品质。如果一个人感恩公司给了他发展的平台，感恩领导对他的栽培，感恩同事平时对他的帮助，那么当他受到**的时候，他的良心会谴责他。
不管现代社会变成什么样子，诚信、忠诚（契约精神）和感恩，是职场中永远不会过时的品德，其他所有的变通都要建立在遵守规则的前提下。
职场规则：
◆将个人利益与职场利益、公司利益结合在一起。
◆有合作精神的人善于沟通，有公平心，遵守道德规范，真诚待人，而且容易感知对方的心情和想法，讲信誉，懂变通。
◆在职场中，通行着一套永不过时的规则，我们把它称之为职业道德。诚信、忠诚、感恩，这样的职业道德是全世界每个行业、每个公司都需要员工遵循的。
◆职场契约精神是指，你加入了一个公司，或者与人合作，就应当恪守签署的合作条约。
（本章完）