第309章

杨帆淡淡的笑着说:“步嫣,坐下。注意点态度,别没大没小的。免得别人说我御下无方。”杨帆这就有点往伤口上撒盐的味道了,范萱这个时候心里也是微微的震惊。

这一招是之前就商量好的,打算给杨帆这边来个下马威,这一招在过去的谈判中,多少有点屡试不爽的意思。当然每一次的招数都不固定,不过因为首钢的强势,这一招往往起大效果。

来之前,范萱的感觉是这个纬县籍籍无名的,别的不说,单单是首钢的名头就能吓他们一跳。没想到上来给人一个迎头痛击,范萱多少有点意外。一般的政府单位,因为领导需要政绩,往往显得非常的迫切,对这一招也能忍的很。今天遭遇一个年轻的副书记,居然表现的这么强硬,很意外的感觉。

范萱当然不会因为这一点挫折就放弃重新掌握主动的意思,所以笑着说:“杨书记年轻能干,手下也都那么厉害。听说你们和本地的一家企业,已经有过了接触,是不是因为这一点,才如此强硬呢?要知道,谈判的时候,不到签字的那一刻,都没有谁敢说一定的。”

杨帆其实一直在关注范萱的表情,发现这个女人看长了,真的很不错,属于那种越看越有味道的女人。把这个女人的五官单独拿出来,都不是特别出色的,但是组合在一起,显得非常的协调。

面对范萱带有隐隐的啥都知道的暗示,杨帆心里猜这个女人肯定有情报来源,所以能知道自己和陈志国的谈判,正在暗示自己,那么和宝钢,好像谈的也不怎么样吧?

第二百二十五章 平等要求

范萱最初进来时那种谦和,现在看来是一种迷惑对手的表情。从正式接触的最开始,这个女人就在努力的掌握这一次谈话的主动。为了达到这个目的,甚至放纵下属显得有点咄咄逼人。可惜杨帆是那种软硬都不吃的性格。

收起脸上的笑容,杨帆温和的目光立刻变得冷冷的,扫了一眼范萱后,慢悠悠的说:“看来,我要大大的降低对这次谈判的期望值。”

范萱报以一个淡淡的云淡风轻的微笑说:“深有同感!”

杨帆说:“这个世界上,任何合作,只要双方的诚意足够,还能坐下来谈,那就一定能谈好。当然这其中需要一个前提,那就是平等。假如范女士希望能站在一个居高临下的态度,那么我看这次的谈判,没有多少继续的必要了。”

根据范萱对纬县这些人这些天行动的了解,貌似杨帆一直在到处碰壁。杨帆与陈志国那个非正式的会面,大致的内容范萱也知道。范萱几乎是笃定的判断,杨帆现在很着急。对现在杨帆的表现,范萱判断是一定是装出来的。

“你认为这个世界有真正意义上的平等么?”范萱的嘴角挂起一丝冷笑来,目光中透视出一道淡淡的不屑。

杨帆现在也练出来喜怒不惊心境,面对范萱的挑衅,杨帆能感觉的到,这个女人是那种为达目的不择手段的那种。

越是这样的人,杨帆的态度也越发的强硬。杨帆极其不耐烦这类人,但这是在谈判,杨帆还是很平静的说:“你和别人谈的时候是否平等,我不关心。但是,你要想和我谈,就必须端正态度。可能是有很多人苦着喊着让你你们的集团去投资,不过我可以非常明确的告诉我,在我这里,还是收起你那套上位者的心态吧!纬县是穷是落后,但是我绝不祈求你的投资。我只能做到,一旦投资者来了,我会全力保护投资者的合法权益。”

杨帆说着站起身来,扭头朝步嫣笑着说:“收拾一下,我们走吧。”接着杨帆回头朝范萱笑了笑说:“抱歉,我看今天的谈判需要提前结束了。”

范萱笑着站起来,微微的朝杨帆一鞠躬说:“对不起杨先生,我为刚才言语间的不当表示道歉。您让我看见了这次谈判成功的可能性,现在我诚挚向您请求,继续今天的谈判。”

一场谈判之前随时可能发生的冲突,因为范萱态度的变化,消于无形。杨帆的背后许飞和步嫣,同时露出兴奋的表情,同时看了杨帆一眼。这个时候的杨帆脸上看不出任何表情上的变化,已经是风雨不懂的往下一坐说:“那么,还等什么呢?继续吧!”

杨帆的心里并没有因为范萱的道歉而大意,反而对这个女人警惕了起来。能够在这个时候还如此镇定的女人,一定是个厉害角色。谈判桌上自己还是个新手,很多意想不到的陷阱的也许就在前面等着自己也不一定。

杨帆变的越发的谨慎起来,决定在今天的谈判,之进行一些表面的接触,尽量不要去涉及实质性的东西。

“能给我介绍你一下,你们的循环工业园区的具体设想和规划么?”范萱这句话,让杨帆察觉到一种投石问路的味道,杨帆不动声色的对身边的许飞说:“许飞,你来介绍。”

许飞是搞技术的,为人也比较单纯,站起之后开始有条不紊的介绍起纬县的循环工业园区来。范萱似乎听的很仔细,但杨帆能清楚的感觉到,这个女人眼角的余光一直在围绕着自己。事实上这个时候的范萱,心里对杨帆已经完全没有了半点轻视。可以说之前对杨帆的判断,完全都错了。

一个如此年轻的正处,在这之前范萱对杨帆的看法很简单,年少得志,正是锐意进取的时候。这个时候出现这么一个大的项目谈判,范萱想当然的认为杨帆会显得迫不及待的才对。杨帆毕竟太年轻了,论经验根本就不是三十三的范萱的对手。论能力,这样一个年轻的正处,没有家庭背景都是怪事了。既然是靠家庭背景起来的,那么能力自然也有限,甚至可能急于求成而落入穀中。

看着对面始终面带微笑,显得极其镇定的杨帆,范萱心里的一股好胜心渐渐的升起。好像,很多年没有遇见这么有趣的对手了。这一刻,范萱才注意到,对面这个男人,其实长的很帅,气质也非常的好。不管怎么说,范萱认定这是一个值得尊重的对手。

许飞的介绍结束后,杨帆举手示意说:“其实,不管我们怎么说,都不如大家到纬县去看看。我们的煤炭基地,近期将正式动工,这是我们迈出的第一步。第二步,我们希望能和贵方共同来走,我们抱着渴求的态度来的,但绝不是祈求。”

范萱笑了笑说:“杨书记,介意透露一下你们和宝钢谈判的进程么?”

杨帆顿时笑了笑,淡淡的说:“这个,你觉得可能么?”

范萱耸耸肩膀笑着说:“OK,当我没说。”说着范萱回头朝身后的女助手看了一眼说:“小娇,你来谈谈我们这边的大致情况。”

女助手小娇笑着站起来说:“随着这几年国内经济持续性的高速发展,钢铁需求和价格一直保持着一种良好的发展势头,……”

小娇似乎一直在强调一个论调,那就是首钢需要什么,似乎从没考虑到合作对象的需要。杨帆一直听的很认真,不过听到首钢希望能够百分之百控股的时候,眉头微微的皱了一下,并没有出言打断对方的话。

杨帆皱眉的时候,范萱则微微的笑了笑,两个人的表情在这个瞬间形成了鲜明的对比。

非常耐心的听完对方提出的这样那样的合作的前提和要求后,杨帆沉吟一番说:“交换一下材料吧,今天先这样了。”

说完杨帆站了起来,冲着范萱微微一笑说:“不管日后的合作是否能够成功,我都非常高兴能认识你。你是一位出色的女性。”

杨帆端茶送客,范萱似乎也没有待下去的理由。这个时候范萱的心里有点火了,谈判谈判,一方坐地起价,另一方就地还钱。这是圈子里的规矩,可是这个年轻人似乎在无视这些规矩,稍微有点事情听的不对了,就打算收摊不干了。

心里感觉到一点烦躁的情绪,范萱心中暗暗一惊,对自己在不知不觉中乱了方寸的心态表示了一点自省。今天不过是第一次接触,双方似乎还处在一个相互了解的阶段。理性的想一想,杨帆的反应其实很正常。范萱猛地意识到,问题出在自己的心态上。是因为今天的第一次接触,并没有以往和谈判对手的接触那样,利用背后强大的背景给对手造成一种心理上的巨大压力,很容易就让对手的抵抗意志冰消瓦解。

“这些年一切都太顺利了!”范萱在心里暗暗的提醒自己之后,慢慢的站起身来,朝杨帆淡淡的笑了笑,伸出手来:“希望下一次的会面。”

杨帆握着这个女人肉肉的手,淡淡的笑着说:“我也希望,不过你要想再见我,就得到纬县去了。”

范萱微微一怔,随即笑着作出了反应,显得颇为矜持的笑了笑说:“如您所愿。”

范萱的这个反应,让杨帆有一种一拳打空的意思。其实杨帆一直清楚的知道,在商务谈判的技巧上,自己和范萱之间的根本就是小学生和打学生的区别。所以,一开始杨帆制定的对策就是尽量和范萱这边对着干,让对手在不冷静的情况下,更多的暴露。

杨帆一度以为自己做到了,可惜范萱这最后一句话,让他清楚的意识到,这才不过是个开始。把范萱等人送走后,杨帆微微失望之余,不由暗暗得意。只要首钢派员去纬县实地考察,今后谈判的主动权就在手上了。实际上杨帆并没有奢求,只不过希望事情的进展,能在一个公平的状态下进行。而这一点,似乎到目前为止接触的两家公司,都没打算给纬县公平的待遇,这让杨帆多少有点搓火。

杨帆突然决定,提前离开上海,让许飞这个原则性非常强的家伙来和各方面接触,步嫣可以作为助手。有了这个想法,杨帆立刻就作出了决定。离开区里的时间不少了,杨帆觉得自己留下的意义,为非是给对手一个感觉,那就是纬县非常在乎。

吃了午饭杨帆就带着林顿和小王回纬县了,走之前步嫣多少有点疑问,不过杨帆的决定步嫣不敢质疑,只能是坚决的执行。

回到纬县天已经完全黑了,时间是晚上6点,长时间的旅途让杨帆显得有点疲惫。

休息了一夜,第二天一早杨帆出现在区委大楼里的时候,沿路一张张的笑脸和问候又在重复。这种重复对于杨帆以前而言,是一种近乎折磨的声音,从上海回来后,杨帆发现,这些声音还是很顺耳的。这种心境上变化,杨帆在走进办公室内后感觉到了,报以微微的一笑。

上午例行的常委碰头会上,杨帆谈了一下这次去上海的收获,强调工业园的建设将是一个漫长而艰难的过程,提出戒骄戒躁,以务实的态度来对待即将来纬县实地考察的各方代表。

杨帆的好心态,让纬县的这些干部们多少放心许多。其实这些基层的干部,都怕这个年轻的区委书记,为了政绩一顿乱来。现在杨帆能摆正心态,对于大家而言都是高兴的表示,全力支持工业园的计划。前提自然是不能操之过急。

苏妙蛾在会议上笑着说:“这么大的一个工业园,在杨书记的领导下,一定能一步一步的建设起来。”

管交通的卞伟强,在会议结束后跟在杨帆的后面进了会议室,看见杨帆就愁眉苦脸的说:“杨书记,市里管交通的赵德明市长,最近让我去了一趟市里,给介绍了一家工程公司。”杨帆听的一阵不快说:“这个事情不是早就说好了么?由交通局出面操作,进行全国范围内的招标,任何人的情面都不讲。前几天交通局的蒋自励还汇报说,事情准备的差不多了。”杨帆的不快写在脸上,瞪着卞伟强,加重了语气继续说:“赵德明以前不是说这个事情他管不了么?怎么现在又要来管了?”